課程背景：

“華為公司發(fā)展到今天，我自己沒(méi)做什么實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，如果一定要說(shuō)有什么貢獻(xiàn)的話(huà)，就是華為在分錢(qián)的問(wèn)題上我沒(méi)有犯大的錯(cuò)誤�！�

任正非認(rèn)為，“企業(yè)的活力除了來(lái)自目標(biāo)的牽引、來(lái)自機(jī)會(huì)的牽引以外，在很大程度上是受利益的驅(qū)動(dòng)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，說(shuō)到底就是一種利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制。價(jià)值分配系統(tǒng)必須合理，使那些真正為企業(yè)作出貢獻(xiàn)的人才得到合理的回報(bào)，企業(yè)才能具有持續(xù)的活力。”

要做好價(jià)值的分配，就必須要評(píng)價(jià)好誰(shuí)創(chuàng)造了多少價(jià)值，這是很難衡量和評(píng)定的。華為是怎么做的呢？

核心價(jià)值：

1. 掌握組織績(jī)效設(shè)計(jì)，基于部門(mén)價(jià)值定位和戰(zhàn)略訴求，輸出組織績(jī)效方案

2. 掌握個(gè)人績(jī)效設(shè)計(jì)，基于崗位獨(dú)特價(jià)值和部門(mén)解碼，輸出個(gè)人績(jī)效方案

3. 掌握工資包設(shè)計(jì)，建立公司、部門(mén)效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理

4. 掌握獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)，建立公司、體系、部門(mén)、個(gè)人四級(jí)獎(jiǎng)金包，獲取分享、多勞多得、拉開(kāi)差距

常見(jiàn)五大痛點(diǎn)：

1、組織定位

公司只有老板背負(fù)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的目標(biāo)，這個(gè)企業(yè)只是馬車(chē)模式，一個(gè)人拉動(dòng)一個(gè)公司前進(jìn)；公司只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)背負(fù)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的目標(biāo)，這個(gè)企業(yè)就是綠皮火車(chē)模式，一個(gè)部門(mén)拉動(dòng)一個(gè)公司前進(jìn)。

2、戰(zhàn)略解碼

公司缺少戰(zhàn)略解碼，沒(méi)有識(shí)別出戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)所需的關(guān)鍵成功要素和衡量KPI，各部門(mén)績(jī)效考核更多是短期財(cái)務(wù)指標(biāo)，導(dǎo)致組織經(jīng)營(yíng)與管理行為過(guò)于短期化與泡沫化。

3、組織績(jī)效

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)只考核短期財(cái)務(wù)結(jié)果，沒(méi)有牽引增加土地肥力；研發(fā)部門(mén)只考核需求實(shí)現(xiàn)、項(xiàng)目進(jìn)度、預(yù)算控制，沒(méi)有牽引財(cái)務(wù)成功、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4、工資包設(shè)計(jì)

公司缺乏人效管控機(jī)制，沒(méi)有例行的效率規(guī)劃，員工規(guī)模增速大于業(yè)務(wù)增速，人均效率和人均薪酬增長(zhǎng)緩慢，薪酬水平和人才結(jié)構(gòu)逐步喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

5、獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)

各部門(mén)沒(méi)有獎(jiǎng)金包機(jī)制，獎(jiǎng)金是事后“授予制”，而不是事前的“獲取分分享制”，獎(jiǎng)金是“大鍋飯”而不是“分灶吃飯”，獎(jiǎng)金牽引分錢(qián)而不是掙錢(qián)。

課程大綱：

第一天 績(jī)效管理

1、課程導(dǎo)入

1）方向大致正確，組織充滿(mǎn)活力

2）價(jià)值鏈管理：全力創(chuàng)造價(jià)值，正確評(píng)價(jià)價(jià)值，合理分配價(jià)值

2、績(jī)效管理

1）價(jià)值評(píng)價(jià)體系框架

2）績(jī)效管理融入戰(zhàn)略管理流程（DSTE）

3）績(jī)效管理的時(shí)間周期與運(yùn)作機(jī)制

4）績(jī)效管理的組織保障

3、組織績(jī)效管理

1）組織績(jī)效與部門(mén)負(fù)責(zé)人個(gè)人績(jī)效的差異？

2）組織績(jī)效考核指標(biāo)與目標(biāo)來(lái)源：

戰(zhàn)略解碼：上下對(duì)齊、目標(biāo)承諾、層層落實(shí)、考核閉環(huán)

責(zé)任中心定位：利潤(rùn)中心多打糧食/增加土地肥力，支撐部門(mén)做好服務(wù)

3）典型部門(mén)組織績(jī)效考核指標(biāo)

4）組織績(jī)效目標(biāo)值制定

5）組織績(jī)效評(píng)分規(guī)則

6）組織績(jī)效結(jié)果應(yīng)用

7）組織績(jī)效考核的常見(jiàn)問(wèn)題： 

短期財(cái)務(wù)指標(biāo)多，缺乏中長(zhǎng)期目標(biāo)牽引

KPI數(shù)量多或者“拼盤(pán)化”

KPI指標(biāo)沒(méi)有差異化，俄羅斯套娃和躺贏階層

案例分析：某家電企業(yè)組織績(jī)效案例

現(xiàn)場(chǎng)演練：典型部門(mén)組織績(jī)效方案設(shè)計(jì)

4、個(gè)人績(jī)效管理

1）個(gè)人績(jī)效：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

2）個(gè)人績(jī)效考核周期

3）幾種典型的個(gè)人績(jī)效管理模式

4）個(gè)人績(jī)效考核工具-PBC

5）個(gè)人績(jī)效目標(biāo)設(shè)定來(lái)源

6）個(gè)人績(jī)效輔導(dǎo)：貫穿績(jī)效管理全過(guò)程

7）個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)流程——三層閉環(huán)

8）績(jī)效反饋與應(yīng)用：公示+溝通

9）個(gè)人績(jī)效管理結(jié)果應(yīng)用

第二天 激勵(lì)管理

1、全面回報(bào)體系

1）HW激勵(lì)體系的頂層設(shè)計(jì)：

薪酬規(guī)劃背后是人效規(guī)劃

人力資源改革最好的結(jié)果，減人、增產(chǎn)糧食、人人多分錢(qián)

產(chǎn)品線(xiàn)、區(qū)域、BG都是利潤(rùn)中心，90%的員工都在經(jīng)營(yíng)單元

授權(quán)授責(zé)/權(quán)力制衡，讓各級(jí)組織自己掙錢(qián)、自己分錢(qián)

2）激勵(lì)政策導(dǎo)向：導(dǎo)向隊(duì)伍的奮斗和沖鋒，導(dǎo)向企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

3）物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的整體回報(bào)體系

4）“獲取分享”的分配機(jī)制：勞動(dòng)與資本分配3:1

2、工資包管理

1）工資包架構(gòu)：經(jīng)營(yíng)性工資包+戰(zhàn)略性工資包

2）工資包管理：經(jīng)營(yíng)性工資包彈性管控，戰(zhàn)略性工資包量入為出

3）工資包預(yù)算流程：自我管理、自我約束

4）工資包管控指標(biāo)：區(qū)分責(zé)任中心+區(qū)分產(chǎn)業(yè)周期

5）練習(xí)：工資包預(yù)算模擬分析

6）工資管理原則：以崗定級(jí)，以級(jí)定薪，人崗匹配，易崗易薪

案例分析：某上市家具公司工資包案例

現(xiàn)場(chǎng)演練：分灶吃飯工資包設(shè)計(jì)

3、獎(jiǎng)金包管理

1）獎(jiǎng)金的“授予制”與“獲取分享制”

2）獎(jiǎng)金架構(gòu)：經(jīng)營(yíng)性獎(jiǎng)金包+戰(zhàn)略性獎(jiǎng)金包

3）獲取分享制的獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)：公司→體系→組織→個(gè)人

4）部門(mén)負(fù)責(zé)人火車(chē)頭獎(jiǎng)金方案

5）部門(mén)獎(jiǎng)金包分配方案

案例研討：某500強(qiáng)農(nóng)牧企業(yè)獎(jiǎng)金包案例

現(xiàn)場(chǎng)演練：獲取分享獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)

4、長(zhǎng)期激勵(lì)

1）虛擬飽和受限股：ESOP

2）時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)單元：TUP

主講嘉賓：

馬曉明

華為公司原薪酬專(zhuān)家（COE）

20年華為工作經(jīng)驗(yàn)

管理實(shí)踐&咨詢(xún)經(jīng)歷：

20年華為工作經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域、集團(tuán)總部多部門(mén)的工作經(jīng)歷，先后擔(dān)任集團(tuán)COE中心人力資源薪酬專(zhuān)家、中國(guó)地區(qū)部組織績(jī)效與薪酬主管、代表處主管等崗位。曾負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效、職位評(píng)估、人崗匹配等方面工作。馬老師既有業(yè)務(wù)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)敏感，又有集團(tuán)層面的政策高度，對(duì)于推動(dòng)公司層面的績(jī)效與薪酬變革有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

曾服務(wù)的部分知名企業(yè)：

方太廚具、雅迪電動(dòng)車(chē)、銘師堂、天正電氣等

曾小軍

資深人力資源咨詢(xún)師

原雙胞胎集團(tuán)人力資源總監(jiān)

管理實(shí)踐&咨詢(xún)經(jīng)歷：

具有豐富的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾在中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任人力資源總經(jīng)理等職位，10多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)包括為成長(zhǎng)型企業(yè)和快速發(fā)展期的企業(yè)，提供戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、流程再造與組織變革、人力資源體系建設(shè)、組織效能診斷與提升、薪酬激勵(lì)體系、績(jī)效管理等咨詢(xún)服務(wù)。熟悉企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，善于準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求和問(wèn)題，提供針對(duì)性強(qiáng)的可行性解決方案。

曾服務(wù)的部分知名企業(yè)：

方太廚具、雅迪電動(dòng)車(chē)、寧德時(shí)代、美麗田園、江蘇安佑、江西東投、湖南九鼎、九牧王、碧生源、遠(yuǎn)洲集團(tuán)、清華泰豪、公牛集團(tuán)、喜臨門(mén)、延鋒江森、牧原股份、上海新農(nóng)等。