營銷財(cái)務(wù)管理其它上課時(shí)間：

財(cái)務(wù)總監(jiān)/財(cái)務(wù)經(jīng)理及財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)/內(nèi)審人員；總經(jīng)理及營銷方面的高級(jí)管理人員。

培訓(xùn)受眾:

財(cái)務(wù)總監(jiān)/財(cái)務(wù)經(jīng)理及財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)/內(nèi)審人員；總經(jīng)理及營銷方面的高級(jí)管理人員。

課程收益:

【課程宗旨】
營銷成為企業(yè)越來越核心并且越來越復(fù)雜的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)的真正價(jià)值和作用就體現(xiàn)在為業(yè)務(wù)的發(fā)展、控制和決策提供有利支持，一如十年前的成本控制對(duì)于制造業(yè)的作用一樣，那么，財(cái)務(wù)如何才能與營銷配合好呢 如何在營銷業(yè)務(wù)的管控方面為公司分憂解愁呢
這門課程就是為那些營銷導(dǎo)向性的企業(yè)財(cái)務(wù)人而設(shè)計(jì)，尤其是銷售分公司遍布全國的品牌商，通過這門課程的學(xué)習(xí)，為大家系統(tǒng)全面地梳理出一條線索，校準(zhǔn)一些觀念，理解一些營銷專業(yè)的難點(diǎn)，為我們財(cái)務(wù)管理在營銷環(huán)節(jié)的布局打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)，也能在借鑒其他企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技巧之后，舉一反三，應(yīng)用于自己的工作中。

【課程特色】
《營銷財(cái)務(wù)管理》將為您揭示其中深層次的原因，并給您介紹其他優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐做法，讓您在深入淺出的講解中掌握營銷財(cái)務(wù)管理的精髓和要點(diǎn)，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐的各種情況中去，最終達(dá)成業(yè)績！

培訓(xùn)收益
1. 深入理解營銷戰(zhàn)略分解過程，和眾多的影響因素。
2. 提升制定和有效應(yīng)用營銷預(yù)算的能力。
3. 掌握財(cái)務(wù)應(yīng)如何進(jìn)行營銷財(cái)務(wù)分析，以及如何輔助營銷決策。
4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應(yīng)收賬款。
5. 提升建立適應(yīng)營銷體系的財(cái)務(wù)組織的能力。
6. 通過管理銷售合同來降低風(fēng)險(xiǎn)。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

凡參加本次研修班的學(xué)員均可獲得“財(cái)務(wù)經(jīng)理人學(xué)院”頒發(fā)的證書

課程大綱：

【培訓(xùn)費(fèi)用】￥3600元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、兩天午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)）


【課程提綱】
一、深入理解市場營銷的運(yùn)作規(guī)律
1. 營銷鏈關(guān)系梳理圖
2. 深入理解銷售與市場
（1）產(chǎn)品
（2）價(jià)格
（3）促銷
（4）渠道
3. 營銷策略與模式
4. 營銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制過程
5. 營銷模式的種類和特點(diǎn)
二、營銷財(cái)務(wù)控制體系
1. 財(cái)務(wù)和營銷的關(guān)系
2. 營銷與財(cái)務(wù)的配合
3. 營銷業(yè)務(wù)梳理
（1）業(yè)務(wù)模式分析
（2）管理體制確認(rèn)
（3）業(yè)務(wù)流程的完善
4. 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的配合
5. 營銷財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)
6. 財(cái)務(wù)控制手段的實(shí)施
（1）責(zé)任中心的設(shè)計(jì)與建立
（2）成本管理方法的選用
（3）全面預(yù)算的實(shí)施條件與過程
（4）績效管理的實(shí)施
7. 財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的匹配度
（1）資源匹配
（2）財(cái)務(wù)支撐力
三、營銷費(fèi)用的分析與控制
1．營銷費(fèi)用控制的原則與思路
（1）營銷費(fèi)用的深入剖析舉例
（2）銷售費(fèi)用的性質(zhì)分析與細(xì)分
（3）銷售費(fèi)用的分類分析與控制
（4）銷售費(fèi)用控制的手段舉例
（5）銷售費(fèi)用改善的途徑
（6）銷售費(fèi)用控制中的常見問題剖析
2. 營銷費(fèi)用分析的維度和方法
（1）營銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析
（2）確定營銷費(fèi)用的總體水平
（3）市場推廣費(fèi)用決策分析
（4）銷售費(fèi)用與價(jià)值鏈分析
（5）多角度分析營銷費(fèi)用
（6）合理的營銷費(fèi)用比例
3. 營銷費(fèi)用管理的經(jīng)驗(yàn)與技巧
（1）設(shè)立責(zé)任考核中心
（2）授權(quán)和審批管理
（3）借款和報(bào)帳流程
（4）個(gè)性化營銷費(fèi)用報(bào)告
（5）營銷費(fèi)用控制職責(zé)分工
4. 折扣. 折讓. 返利. 傭金的管理
5. 營銷中的舞弊行為與商業(yè)賄賂
四、營銷財(cái)務(wù)分析與報(bào)告
1. 深入理解營銷財(cái)務(wù)分析
2. 財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)工作及準(zhǔn)備
3. 營銷中常用的財(cái)務(wù)分析方法應(yīng)用舉例
4. 營銷財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)及技巧
5. 財(cái)務(wù)輔助決策分析
6. 營銷財(cái)務(wù)報(bào)告技巧
7. 財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)管控的關(guān)系
8. 營銷財(cái)務(wù)預(yù)警
9. 營銷財(cái)務(wù)報(bào)告體系
五、營銷預(yù)算與績效考核
1. 營銷預(yù)算的思路. 框架與分解
2. 營銷預(yù)算的過程和步驟
3. 銷售收入預(yù)算與管理
4. 營銷費(fèi)用預(yù)算的制定
5. 營銷預(yù)算的循環(huán)與改進(jìn)
6. 如何讓預(yù)算發(fā)揮更大的作用
7. 營銷業(yè)務(wù)的考核模式分析
8. 關(guān)鍵職位和關(guān)鍵考核指標(biāo)
9. 典型的營銷薪酬體系
六、應(yīng)收賬款與信用管理
1. 建立信用管理體系
（1）信用政策的核心
（2）信用政策的主要內(nèi)容
（3）分析客戶信用狀況
（4）信用額度與賬期的確定
2. 應(yīng)收賬款管理
（1）應(yīng)收賬款分析
（2）大額應(yīng)收賬款回收技巧
（3）應(yīng)收賬款管理的責(zé)任
（4）想辦法讓用戶付錢
3. 信用管理如何引導(dǎo)和支持銷售增長
七、營銷環(huán)節(jié)的存貨與現(xiàn)金流管理
1. 壓貨與任務(wù)
2. 理解PSI管理技術(shù)
3. 如何確定合理的庫存 /客戶的銷售與庫存預(yù)測
4. 客戶的現(xiàn)金流預(yù)測
5. 付款方式（信用、賬期、付款方式）
6. 現(xiàn)金流規(guī)律
7. 資金管理方式
八、營銷財(cái)務(wù)體系建設(shè)
1. 營銷環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度包括哪些
2. 財(cái)務(wù)經(jīng)理/人員委派制度
3. 營銷財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)與人員配置
4. 分公司財(cái)務(wù)管理
（1）理解分支機(jī)構(gòu)的地位與作用
（2）分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)制度化管理的要點(diǎn)
（3）分支機(jī)構(gòu)治理方式及相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)配置
（4）分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì)理念
5. 成功營銷所需要的財(cái)務(wù)支持
6. 營銷財(cái)務(wù)的規(guī)劃
7. 營銷中的風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)管控
8. 營銷財(cái)務(wù)系統(tǒng)

培訓(xùn)師介紹：

  王 憲 德 老 師 簡 介
個(gè)人簡介：

資深財(cái)務(wù)管理顧問、管理咨詢顧問
財(cái)務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)創(chuàng)始人之一，高級(jí)講師
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
注冊(cè)會(huì)計(jì)師培訓(xùn)講師團(tuán)成員
清華大學(xué)總裁班特聘講師
上市公司獨(dú)立董事
擁有中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格、中國律師資格、中國注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師資格
曾經(jīng)在西門子、家樂福、柏林頓工業(yè)、上海東方有線等多家內(nèi)、外資集團(tuán)工作。曾任上海東方有線網(wǎng)絡(luò)有限公司任財(cái)務(wù)經(jīng)理，家樂福華東區(qū)南方店財(cái)務(wù)經(jīng)理，加拿大嘉漢林業(yè)集團(tuán)中國區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理，美國柏林頓工業(yè)中國工廠、貿(mào)易公司和瑞士豐羅集團(tuán)中國工廠及貿(mào)易公司財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級(jí)管理職位，管理及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
在美國柏林頓工業(yè)公司下屬中國生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)和行政人事總監(jiān)過程中，主管公司財(cái)務(wù)、采購、物流、IT、人事、行政事務(wù)，從公司籌建到在公司實(shí)施復(fù)雜的運(yùn)營系統(tǒng)，全盤掌控，使得公司能夠快速按照國際先進(jìn)的管理和運(yùn)營理念正常運(yùn)作。
扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的跨領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)，善于將財(cái)務(wù)管理與企業(yè)的各項(xiàng)管理職能緊密結(jié)合運(yùn)用，協(xié)調(diào)管理。因此，王老師的培訓(xùn)能夠使學(xué)員拓寬思路、理論結(jié)合實(shí)際，并兼具幽默感和親和力。
經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)鍛煉，王老師在財(cái)務(wù)，尤其是在預(yù)算管理，績效管理、成本管理，風(fēng)險(xiǎn)管理等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

擅長領(lǐng)域：
1、總經(jīng)理和非財(cái)務(wù)高管的財(cái)務(wù)課程 2、建設(shè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì) 3、打造卓越財(cái)務(wù)經(jīng)理人 4、運(yùn)營財(cái)務(wù)管理課程 ：營銷財(cái)務(wù)管理、采購財(cái)務(wù)管理、研發(fā)財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營財(cái)務(wù)管理 5、全面預(yù)算管理 6、高級(jí)成本管理 7、用Excel模型講解的標(biāo)準(zhǔn)成本管理 8、風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制 9、高級(jí)財(cái)務(wù)分析 10、績效指標(biāo)設(shè)計(jì)

授課風(fēng)格：
將課程專業(yè)性和趣味性并重，理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，將財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營管理融為一體，教學(xué)方法深入淺出、思路嚴(yán)謹(jǐn)，讓學(xué)員們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)氛圍中能夠深入思考，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到自己的工作中去，為自己和所服務(wù)單位增加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)講師、學(xué)員和培訓(xùn)單位三方多贏。

近期服務(wù)客戶：
中糧集團(tuán)，中意保險(xiǎn)，太平洋保險(xiǎn)，華潤，太鋼集團(tuán)，北廣集團(tuán)，上汽集團(tuán)，雙良集團(tuán)，用友軟件，華耐集團(tuán)，百度，嘉里大通，奧克斯，中國電網(wǎng)浙江公司，蘇泊爾，九陽電器，安迪蘇生命科學(xué)，廣州天創(chuàng)鞋業(yè)，東風(fēng)南方汽車銷售公司，山東農(nóng)村信用社，上海城開集團(tuán)，方太廚具，舜宇集團(tuán)，安佑飼料，鶴壁中泰礦業(yè)，新元素餐飲，漢拿山餐飲集團(tuán)等。

學(xué)員評(píng)價(jià)：
----王老師對(duì)績效管理的整體梳理的非常清晰，有宏觀的管理理念，更有實(shí)際的操作方法，受益匪淺。
----講課非常清晰，有條理，讓我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在公司財(cái)務(wù)部的幾個(gè)問題在工作中應(yīng)該怎么樣去解決，謝謝老師的答惑解疑。
----課程內(nèi)容細(xì)致，經(jīng)驗(yàn)豐富，非常系統(tǒng)的了解了全面預(yù)算管理的內(nèi)容以及管理方法，