如何成為卓越的經(jīng)銷商（營(yíng)銷版）其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程收益:

1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；
2、提升經(jīng)銷商品牌運(yùn)作技巧；
3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；
4、加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷意識(shí)，提升經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷策略，品牌維護(hù)方法；
5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。

課程大綱:

課程大綱：
第一部分 經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))
1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營(yíng)銷到服務(wù)）
2. 經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營(yíng)、公司化管理）
3. 如何與建材市場(chǎng)有效談判實(shí)現(xiàn)共贏
4．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我
5．家居建材經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向
6. 老板之道（作為一個(gè)老板應(yīng)該干的事情）

第二部分 品牌化提升之道
1、經(jīng)銷商為何要做品牌
2、品牌的本質(zhì)
3、提升品牌的方向
4、品牌的規(guī)劃與競(jìng)爭(zhēng)策略
5、品牌之魂：對(duì)本地化客戶的關(guān)注


第三部分 門店診斷銷售提升五式
1．門店零售診斷公式
2．選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么
3. 如何有效提高進(jìn)店率
4. 如何提高客戶成交率
5．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用
6．如何提高客戶回頭率
7．提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么

第四部分 如何做好促銷與團(tuán)購(gòu)
1．家居建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動(dòng)方案
4．如何做特價(jià)，如何保證特價(jià)有效又不降低利潤(rùn)
5．簽售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)人氣秘訣是什么
6．如何做好活動(dòng)宣傳
7．如何布置賣場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
8．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞

第五部分 如何進(jìn)行零售隊(duì)伍的人員管理與激勵(lì)
1. 公司發(fā)展不同階段對(duì)銷售隊(duì)伍管理不同
2．如何與公司銷售精英達(dá)成共識(shí)形成共同目標(biāo)
3. 提升銷售團(tuán)隊(duì)成員工作績(jī)效的思路與方法
4．月會(huì)周會(huì)晨會(huì)夕會(huì)等高效管理手段應(yīng)用
5. 不同人員的激勵(lì)藝術(shù)，如何解決內(nèi)部公平
6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經(jīng)驗(yàn)沉積

附錄：建材營(yíng)銷方法的其他主題選擇（如需要講解下面內(nèi)容，將替換掉上面安排，請(qǐng)企業(yè)做選擇）
第一部分 如何做好工程渠道
1. 工程采購(gòu)的六大步驟
2. 工程銷售的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3. 采購(gòu)決策的五種角色
4. 工程銷售的幾個(gè)原則與技巧
5. 工程銷售管理與提升

培訓(xùn)師介紹：

  高樂平
經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷顧問
全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師
北大縱橫營(yíng)銷咨詢中心合伙人
中國(guó)建材營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！
國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)！
擅長(zhǎng)行業(yè)：
瓷磚衛(wèi)浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)
授課風(fēng)格：
以客戶需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授多種授課方式，靈活、生動(dòng)、實(shí)用的授課風(fēng)格。
背景經(jīng)歷：
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)、數(shù)字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機(jī)構(gòu)聘為專家講師。
最新服務(wù)的企業(yè):
【家居建材】法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、蜜蜂瓷磚、馬可波羅瓷磚、L&D陶瓷、華鶴木門、金凱德門業(yè)、世友地板、雅潔五金、深思電工、歐派櫥柜、月兔櫥柜、華耐立家、利豪家具、曲美家具、歐帝爾照明、利澳涂料、鴻昌涂料、宏岳集團(tuán)、南京榮歐建材、大運(yùn)河裝飾城、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈……
【電子電器】美的集團(tuán)、松下電工、三星手機(jī)、五羊本田、皇明太陽(yáng)能集團(tuán)、同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能、普利森集團(tuán)、杰克控股集團(tuán)、老板廚房電器、風(fēng)田廚房電器、廣東碩美科、健爾馬貿(mào)易、峰力集團(tuán)、小天鵝電器、順德電器……
【服飾及其他】中糧集團(tuán)、華耐種業(yè)、鑫億達(dá)食品、冀農(nóng)藥業(yè)、路基亞車業(yè)、風(fēng)之韻服裝、九牧王、百麗鞋業(yè)、和服制衣、女媧珠寶、法國(guó)卓碧泉、韓國(guó)金麗姿……
學(xué)員感言：
“高老師今天的課非常好，我認(rèn)為完全可以用四個(gè)詞來概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”