所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

化妝品行業(yè)終端BA、柜長(zhǎng)、店長(zhǎng)、以及其它銷售人員

課程收益:

1、掌握提升連帶率需要突破的心理障礙
2、掌握在銷售連帶過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)刻與技巧，指導(dǎo)日常的銷售。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

無(wú)

課程大綱:

【培訓(xùn)大綱】
一、 影響門店銷售量的關(guān)鍵因素分析
1、 門店銷售量的關(guān)鍵影響指標(biāo)
2、 銷售人員必備的角色素質(zhì)要求 是什么
3、 門店如何配備關(guān)鍵銷售人員
4、不同渠道的銷售特點(diǎn)是什么
二、銷售連帶率的相關(guān)介紹
1、銷售連帶率的定義
2、銷售連帶率的影響因素
3、導(dǎo)致銷售連帶率不高的最常見原因是什么
4、提升銷售連帶率的意義
三、提升銷售連帶率的辦法
1、在銷售流程中易被忽略的機(jī)會(huì)
2、銷售連帶率提升的技巧
（1）改換銷售思路-M
A、穿上顧客的鞋子
B、使用開放式的問(wèn)題
C、傾聽
D、放松
E、關(guān)注痛點(diǎn)與獲益
F、做中學(xué)
（2）深挖顧客的需求-N
A、四個(gè)必須要問(wèn)題的問(wèn)題幫助你快速找到顧客的需求
B、如果顧客是顯性的需求如何應(yīng)對(duì)
C、如果顧客沒(méi)有明顯的需求怎么辦
D、演練與點(diǎn)評(píng)
（3）找到適宜連帶的產(chǎn)品-P
A、最適合連帶的產(chǎn)品原則
B、連帶產(chǎn)品多少數(shù)量比較適合
C、連帶產(chǎn)品有什么注意事項(xiàng)
（4）適時(shí)提醒促銷政策-P
A、促銷政策提醒的時(shí)機(jī)是什么
B、如何宣講促銷政策讓顧客心動(dòng)
C、如果顧客對(duì)促銷政策并沒(méi)有積極的響應(yīng)時(shí)應(yīng)如何處理
四、銷售演練與點(diǎn)評(píng)
五、制訂行動(dòng)計(jì)劃

培訓(xùn)師介紹：

  十年世界五百?gòu)?qiáng)化妝品企業(yè)銷售管理、資深培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)
行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師
中國(guó)南方行動(dòng)學(xué)習(xí)聯(lián)盟 理事
國(guó)家注冊(cè)企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師
注冊(cè)高級(jí)美容師
從銷售一線成長(zhǎng)起來(lái)的培訓(xùn)師，從醫(yī)藥銷售代表→美容顧問(wèn)→銷售管理→銷售培訓(xùn)師；從民營(yíng)企業(yè)、合資企業(yè)以及外資企業(yè)，融合東、西方不同管理風(fēng)格與體驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)門店銷售管理者提供自己的獨(dú)特見解與方案。
曾于2006年至2012年在世界最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅服務(wù)6年，期間訓(xùn)練美容顧問(wèn)超10000人次、培訓(xùn)銷售主管及經(jīng)理超100人，下店進(jìn)行銷售實(shí)地輔導(dǎo)超過(guò)500天；培訓(xùn)過(guò)的單品同比銷售額增長(zhǎng)顯著，所負(fù)責(zé)過(guò)億銷售量的品牌銷售增長(zhǎng)率6年間一直保持兩位數(shù)以上增長(zhǎng)；在集團(tuán)內(nèi)率先提出行動(dòng)學(xué)習(xí)理念并在培訓(xùn)中為之實(shí)踐，成功推動(dòng)“如何實(shí)現(xiàn)噴霧三單兩支”、“噴霧百種用途”的銷售提升項(xiàng)目；負(fù)責(zé)參與公司所有培訓(xùn)課程體系，擅長(zhǎng)銷售課程設(shè)計(jì)與優(yōu)化。