所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層銷(xiāo)售人員

課程收益:

1、理清開(kāi)發(fā)及管理市場(chǎng)的市場(chǎng)操作思路
2、掌握市場(chǎng)規(guī)劃的技巧
3、掌握市場(chǎng)管理的技巧
4、掌握對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行評(píng)估改進(jìn)的技巧

課程大綱:

引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑
第一模塊：開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查
1、市場(chǎng)分析
2、行業(yè)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
4、產(chǎn)品分析
5、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
6、專家分析
7、SWOU分析
討論：你是如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃
第二模塊：如何進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃
1、區(qū)域規(guī)劃， 渠道規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場(chǎng)推廣規(guī)劃
2、品牌定位
3、戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖
4、醫(yī)生，代理商和銷(xiāo)售經(jīng)理的人生目標(biāo)
討論：你是如何操作市場(chǎng)
第三模塊：運(yùn)營(yíng)方案
1、銷(xiāo)售任務(wù)及銷(xiāo)售進(jìn)度
2、市場(chǎng)劃分
3、人員配置
4、意向單
5、代理商數(shù)量
6、工作內(nèi)容
7、樣板醫(yī)院
8、學(xué)術(shù)活動(dòng)
9、終端指標(biāo)
10、價(jià)格體系
11、助銷(xiāo)工具
12、回款來(lái)源
13、臨床應(yīng)用醫(yī)院
14、開(kāi)發(fā)醫(yī)院的流程
15、產(chǎn)品推廣指南
16、了解客戶接受產(chǎn)品的心路歷程
討論：你是如何對(duì)市場(chǎng)，對(duì)人進(jìn)行管理
第四模塊：市場(chǎng)管理
1、日常管理
2、管理的三招四式
3、考核銷(xiāo)售經(jīng)理的指標(biāo)
4、客戶管理
5、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算
第五模塊：評(píng)估改進(jìn)
1、適應(yīng)性評(píng)估
2、可操作性評(píng)估
3、可接受性評(píng)估
4、改進(jìn)

培訓(xùn)師介紹：

  王強(qiáng)：做中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。十八年醫(yī)藥和醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，歷任分公司經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)。在《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《市場(chǎng)部網(wǎng)》、《醫(yī)谷》等專業(yè)雜志和網(wǎng)站上發(fā)表
《中國(guó)民族醫(yī)療器械企業(yè)的生死門(mén)》、《醫(yī)療器械企業(yè)：天龍八步之天下無(wú)敵》、《無(wú)限超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手----知識(shí)產(chǎn)權(quán)》、《神奇口寶沉浮記》、《醫(yī)療器械企業(yè)：品牌締造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者》、《一劍封喉的產(chǎn)品培訓(xùn)》、《“神奇口寶”沉浮記》《醫(yī)療設(shè)備投資的商業(yè)模式---最誘人的蛋糕》《高端醫(yī)療器械的龍年戰(zhàn)略規(guī)劃》《醫(yī)療器械銷(xiāo)售面面觀》等文章。