培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
適合做企業(yè)內(nèi)訓，中高層銷售人員
課程收益:
1、理清開發(fā)及管理市場的市場操作思路
2、掌握
市場規(guī)劃的技巧
3、掌握市場管理的技巧
4、掌握對市場策略進行評估改進的技巧
課程大綱:
引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑
第一模塊：開展市場調(diào)查
1、市場分析
2、行業(yè)分析
3、競爭分析
4、產(chǎn)品分析
5、市場現(xiàn)狀分析
6、專家分析
7、SWOU分析
討論：你是如何對市場進行規(guī)劃
第二模塊：如何進行市場規(guī)劃
1、區(qū)域規(guī)劃， 渠道規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場推廣規(guī)劃
2、品牌定位
3、戰(zhàn)略，戰(zhàn)術，營銷戰(zhàn)略地圖
4、醫(yī)生，代理商和銷售經(jīng)理的人生目標
討論：你是如何操作市場
第三模塊：運營方案
1、銷售任務及銷售進度
2、市場劃分
3、人員配置
4、意向單
5、代理商數(shù)量
6、工作內(nèi)容
7、樣板醫(yī)院
8、學術活動
9、終端指標
10、價格體系
11、助銷工具
12、回款來源
13、臨床應用醫(yī)院
14、開發(fā)醫(yī)院的流程
15、產(chǎn)品推廣指南
16、了解客戶接受產(chǎn)品的心路歷程
討論：你是如何對市場，對人進行管理
第四模塊：市場管理
1、日常管理
2、管理的三招四式
3、考核銷售經(jīng)理的指標
4、客戶管理
5、市場費用預算
第五模塊：評估改進
1、適應性評估
2、可操作性評估
3、可接受性評估
4、改進
培訓師介紹：
王強：做中國醫(yī)療器械行業(yè)實戰(zhàn)培訓第一人。十八年醫(yī)藥和醫(yī)療器械行業(yè)實戰(zhàn)及培訓經(jīng)驗，歷任分公司經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)。在《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《銷售與市場》《中國醫(yī)藥聯(lián)盟》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《市場部網(wǎng)》、《醫(yī)谷》等專業(yè)雜志和網(wǎng)站上發(fā)表
《中國民族醫(yī)療器械企業(yè)的生死門》、《醫(yī)療器械企業(yè)：天龍八步之天下無敵》、《無限超越競爭對手----知識產(chǎn)權》、《神奇口寶沉浮記》、《醫(yī)療器械企業(yè)：品牌締造行業(yè)領導者》、《一劍封喉的產(chǎn)品培訓》、《“神奇口寶”沉浮記》《醫(yī)療設備投資的商業(yè)模式---最誘人的蛋糕》《高端醫(yī)療器械的龍年戰(zhàn)略規(guī)劃》《醫(yī)療器械銷售面面觀》等文章。