1、銀行內(nèi)部福利課 2、金融工作從業(yè)者 3、營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶(hù)管理、人力資源管理崗

課程背景

20%的大客戶(hù)能創(chuàng)造出80%的利潤(rùn)，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)如戰(zhàn)爭(zhēng)。要贏得營(yíng)銷(xiāo)勝利，需要道，也需要術(shù)。
道為體，術(shù)為用，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升必須基于一套符合人性規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)和一條便于遵循實(shí)踐的路徑，歷經(jīng)幾千年驗(yàn)證的國(guó)學(xué)智慧為我們提供了這樣一套修齊治平的學(xué)問(wèn)。
本課程將從中國(guó)經(jīng)典的相人學(xué)入手，為銀行從業(yè)者創(chuàng)新大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟新思路。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和刑偵學(xué)證明，人的臉上有很多信息密碼能在管理工作中發(fā)揮作用。而中國(guó)的古圣先賢，早在幾千年前就已經(jīng)有非常成熟的總結(jié)了。把這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到銀行大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，是一套非常有價(jià)值的管理技能，也是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基本功。

課程目標(biāo)

1、掌握中國(guó)相人學(xué)主要方法
2、創(chuàng)新銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手段
3、提升國(guó)學(xué)學(xué)養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)

課程大綱

一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的相人學(xué)問(wèn)
（一）、三停學(xué)
1、巧妙知道大客戶(hù)的出身和早年經(jīng)歷
2、巧妙知道大客戶(hù)的事業(yè)和中年發(fā)展
3、巧妙知道大客戶(hù)的部下和晚年遭遇
4、巧妙知道大客戶(hù)的喜好和性格特征
5、定位大客戶(hù)的分類(lèi)和制定營(yíng)銷(xiāo)方案
（二）、五官學(xué)
1、看貴在眼，眼為心之苗
2、看名在眉，眉是兄弟宮
3、看祿在嘴，嘴唇知真假
4、看富在鼻，藏著大秘密
5、看福在耳，個(gè)性全知道
（三）、十二宮學(xué)
1、解讀命宮、官祿宮、父母宮、福德宮，對(duì)大客戶(hù)分類(lèi)
2、通過(guò)驛馬宮、疾厄?qū)m，關(guān)心大客戶(hù)的商旅活動(dòng)和健康
3、觀察兄弟宮、夫妻宮、子女宮，推理大客戶(hù)家庭情況
4、分析財(cái)帛宮，知道大客戶(hù)的財(cái)富實(shí)力、近期財(cái)運(yùn)情況
5、看懂田宅宮，佐證大客戶(hù)的遺產(chǎn)、祖產(chǎn)、房產(chǎn)、田產(chǎn)
6、查看奴仆宮，探究大客戶(hù)的公司部下管理、晚年遭遇
（四）、大唐人形法
1、如何看大客戶(hù)的生平主要遭遇
2、如何看大客戶(hù)的身體主要問(wèn)題
3、如何看大客戶(hù)的性格主要特征
（五）、神骨情態(tài)學(xué)
1、探知大客戶(hù)的心性
2、覺(jué)察大客戶(hù)的秘密
3、判斷大客戶(hù)的虛實(shí)
案例：商界著名人物面相
案例：老賴(lài)的面相學(xué)特征

二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的增值服務(wù)
1、如何幫助大客戶(hù)發(fā)現(xiàn)健康隱患
2、如何幫助大客戶(hù)正確投資理財(cái)
3、如何幫助大客戶(hù)調(diào)整財(cái)富風(fēng)水
4、如何幫助大客戶(hù)構(gòu)建家庭和諧
5、如何幫助大客戶(hù)識(shí)人選人用人
6、如何幫助大客戶(hù)解決心理危機(jī)
7、如何幫助大客戶(hù)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化
案例：曾國(guó)藩面試群英
案例：國(guó)學(xué)金融產(chǎn)說(shuō)會(huì)