培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤(rùn)，大客戶的營(yíng)銷至關(guān)重要。
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。營(yíng)銷如戰(zhàn)爭(zhēng)。要贏得營(yíng)銷勝利，需要道，也需要術(shù)。
道為體，術(shù)為用，大客戶營(yíng)銷能力的提升必須基于一套符合人性規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)和一條便于遵循實(shí)踐的路徑，歷經(jīng)幾千年驗(yàn)證的國(guó)學(xué)智慧為我們提供了這樣一套修齊治平的學(xué)問(wèn)。
本課程將從中國(guó)經(jīng)典的相人學(xué)入手，為銀行從業(yè)者創(chuàng)新大客戶的營(yíng)銷開(kāi)辟新思路。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和刑偵學(xué)證明，人的臉上有很多信息密碼能在管理工作中發(fā)揮作用。而中國(guó)的古圣先賢，早在幾千年前就已經(jīng)有非常成熟的總結(jié)了。把這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到銀行大客戶的營(yíng)銷中來(lái)，是一套非常有價(jià)值的管理技能，也是大客戶營(yíng)銷的基本功。
課程目標(biāo)
1、掌握中國(guó)相人學(xué)主要方法
2、創(chuàng)新銀行大客戶營(yíng)銷手段
3、提升國(guó)學(xué)學(xué)養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)
課程大綱
一、大客戶營(yíng)銷的相人學(xué)問(wèn)
（一）、三停學(xué)
1、巧妙知道大客戶的出身和早年經(jīng)歷
2、巧妙知道大客戶的事業(yè)和中年發(fā)展
3、巧妙知道大客戶的部下和晚年遭遇
4、巧妙知道大客戶的喜好和性格特征
5、定位大客戶的分類和制定營(yíng)銷方案
（二）、五官學(xué)
1、看貴在眼，眼為心之苗
2、看名在眉，眉是兄弟宮
3、看祿在嘴，嘴唇知真假
4、看富在鼻，藏著大秘密
5、看福在耳，個(gè)性全知道
（三）、十二宮學(xué)
1、解讀命宮、官祿宮、父母宮、福德宮，對(duì)大客戶分類
2、通過(guò)驛馬宮、疾厄?qū)m，關(guān)心大客戶的商旅活動(dòng)和健康
3、觀察兄弟宮、夫妻宮、子女宮，推理大客戶家庭情況
4、分析財(cái)帛宮，知道大客戶的財(cái)富實(shí)力、近期財(cái)運(yùn)情況
5、看懂田宅宮，佐證大客戶的遺產(chǎn)、祖產(chǎn)、房產(chǎn)、田產(chǎn)
6、查看奴仆宮，探究大客戶的公司部下管理、晚年遭遇
（四）、大唐人形法
1、如何看大客戶的生平主要遭遇
2、如何看大客戶的身體主要問(wèn)題
3、如何看大客戶的性格主要特征
（五）、神骨情態(tài)學(xué)
1、探知大客戶的心性
2、覺(jué)察大客戶的秘密
3、判斷大客戶的虛實(shí)
案例：商界著名人物面相
案例：老賴的面相學(xué)特征
二、大客戶營(yíng)銷的增值服務(wù)
1、如何幫助大客戶發(fā)現(xiàn)健康隱患
2、如何幫助大客戶正確投資理財(cái)
3、如何幫助大客戶調(diào)整財(cái)富風(fēng)水
4、如何幫助大客戶構(gòu)建家庭和諧
5、如何幫助大客戶識(shí)人選人用人
6、如何幫助大客戶解決心理危機(jī)
7、如何幫助大客戶學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化
案例：曾國(guó)藩面試群英
案例：國(guó)學(xué)金融產(chǎn)說(shuō)會(huì)