張老師圍繞著商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展簡(jiǎn)史、商業(yè)地產(chǎn)前期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、商業(yè)地產(chǎn)中期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、商業(yè)地產(chǎn)后期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及經(jīng)典案例借鑒進(jìn)行分享。全面剖析商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)及相關(guān)解決方案。

在商業(yè)地產(chǎn)前期的致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)中，規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)是較常見同時(shí)具有普遍性。如：涉及到建筑密度、綠化率、商業(yè)配比、地形條件等規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)事實(shí)上不能做商業(yè)，可以通過(guò)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的前期顧問(wèn)單位進(jìn)行規(guī)避；如動(dòng)線結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題，可以尋找有經(jīng)驗(yàn)的總平設(shè)計(jì)單位；如照度、溫度、用電用水等基礎(chǔ)設(shè)施功能不足，則可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)+有經(jīng)驗(yàn)的升級(jí)單位進(jìn)行合作。

商業(yè)地產(chǎn)中期的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)常見于中期先施工后招商導(dǎo)致停停建建，招商與銷售兩套圖、工程不配合招商、業(yè)態(tài)組合不符合互補(bǔ)原則、品牌組合不利、裝修管控不力、招商次序及節(jié)點(diǎn)失控及開業(yè)前掉鋪等問(wèn)題。而商業(yè)項(xiàng)目的后期風(fēng)險(xiǎn)涉及商業(yè)景觀與導(dǎo)示系統(tǒng)不完善、開業(yè)時(shí)間選擇不當(dāng)、營(yíng)銷企劃缺失、招商調(diào)整滯后、團(tuán)隊(duì)配合不暢和多種經(jīng)營(yíng)管控不力等問(wèn)題。

張老師提出商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成功9大法則：以信息化手段建立預(yù)警機(jī)制；圍繞核心主力店做整合營(yíng)銷；營(yíng)運(yùn)企劃部門為核心全員營(yíng)銷；圍繞消費(fèi)需求做招商調(diào)整；物業(yè)服務(wù)設(shè)施安全完好暢通使用；時(shí)刻保持商品的新鮮與豐富度商品管理；完善的顧客服務(wù)體系；團(tuán)隊(duì)考核體系具備實(shí)操性及合理利用公共資源進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)。在課上，張老師也一一進(jìn)行了詳解。

商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)雜性體現(xiàn)在集商業(yè)、地產(chǎn)和金融于一身。其開發(fā)運(yùn)營(yíng)歷經(jīng)資本運(yùn)營(yíng)、地產(chǎn)開發(fā)以及商業(yè)運(yùn)營(yíng)，甚至包括退出機(jī)制。謀定而后動(dòng)既是優(yōu)秀的商業(yè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)策略，也是地產(chǎn)人的工作態(tài)度，而不斷地學(xué)習(xí)則讓我們逐步完善知識(shí)體系，為未來(lái)的各項(xiàng)重要決策增加有底蘊(yùn)的依據(jù)。