所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

汽車公司銷售部門、各經(jīng)銷商

課程收益:

本課程區(qū)別了僅研究汽車銷售過程本身的片面銷售培訓的模式、和狹義的銷售理論授課方式。通過學員思維模式的再造，從創(chuàng)新的方法入手，注重銷售公司全面整合改善，多方面資源的整合運用，把參訓學員變成具有敏銳洞察力、思維能力的工作中的思想者、變革者、創(chuàng)新

課程大綱:

一、CS6的優(yōu)勢與產(chǎn)品認知
汽車產(chǎn)品市場動向與CS6產(chǎn)品定位
CS6目標客戶說明
二、汽車消費者關(guān)注什么
CS6外觀造型與內(nèi)飾氛圍
獨特賣點與其產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展趨勢
CS6競爭車型比較
三、如何向消費者介紹CS6
各車型一覽
CS6規(guī)格配備
四、汽車顧問式銷售流程
銷售案例研討：不該丟的客戶
接待禮儀
銷售流程與步驟分解
超越優(yōu)秀企業(yè)——如何建立客戶接待的高標準
客戶溝通的流程要點
如何化解客戶未提出的疑問
五、溝通過程中的問題處理技巧
溝通中易出現(xiàn)的問題
避免問題發(fā)生
特殊問題處理技巧
銷售中的問題分析法
問題的團隊處理技巧
六、汽車銷售的高效文化建設
如何管理員工的職業(yè)化行為
如何建立銷售的服務優(yōu)勢
銷售現(xiàn)場的文化環(huán)境與積極心態(tài)管理
銷售團隊的內(nèi)部標桿管理