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課程大綱:

第一講：什么是活動(dòng)營銷
1. 什么是活動(dòng)營銷
2. 營銷與活動(dòng)營銷
3. 活動(dòng)營銷特點(diǎn)分析
4. 活動(dòng)營銷6大類型
5. 活動(dòng)營銷兩大營銷優(yōu)勢
1) 由拉到推的營銷
2) 零距離體驗(yàn)式營銷
6. 活動(dòng)營銷的意義
1) 品牌影響力
2) 提升消費(fèi)者的忠誠度
3) 吸引媒體的關(guān)注度
第二講：活動(dòng)推廣雙線營銷策略
1. 什么是雙線營銷以及目的、意義；
2. 雙線營銷精彩案例分析；
3. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合方式；
1) 把客戶從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)注冊
2) 把客戶從網(wǎng)絡(luò)平臺吸引到地面活動(dòng)
3) 網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體營銷環(huán)環(huán)相扣
4) 界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一
4. 企業(yè)營銷與客戶營銷結(jié)合模式
1) 客戶主動(dòng)介紹朋友
2) 網(wǎng)絡(luò)讓贈(zèng)品送的更有價(jià)值
3) 讓客戶變成經(jīng)銷商
5. 活動(dòng)營銷定位系統(tǒng)
1) 目標(biāo)客戶群定位
2) 核心產(chǎn)品定位
3) 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位
第三講：地產(chǎn)活動(dòng)營銷爆點(diǎn)
1. 地段特性引爆
2. 樓盤個(gè)性特征引爆
3. 文化特色包裝引爆
4. 生活方式引爆
5. 目標(biāo)客戶引爆
6. 關(guān)注性事件引爆
7. 公共關(guān)系活動(dòng)引爆
8. 促銷性活動(dòng)引爆
第四講：活動(dòng)營銷組織實(shí)施
1. 確定活動(dòng)主題與目的
2. 制定活動(dòng)營銷方案
3. 預(yù)算和收益效果預(yù)測
4. 活動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與籌備會(huì)議
5. 數(shù)據(jù)庫建立
6. 活動(dòng)營銷三會(huì)系統(tǒng)
7. 活動(dòng)營銷整體營銷布局
8. 后活動(dòng)營銷計(jì)劃與實(shí)施
第五講：活動(dòng)營銷實(shí)用推廣技巧
1. 媒體投放技巧
電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)
2. 免費(fèi)推廣技巧
1) 微博，深度互動(dòng)
2) 論壇，協(xié)助擴(kuò)散
3) 視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播
3. 借力營銷技巧
1) 網(wǎng)絡(luò)，關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)
2) 會(huì)議，協(xié)助擴(kuò)散
3) 業(yè)主，口碑傳播
4. 海陸空三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)技巧
1) 新聞轉(zhuǎn)載
2) 話題深入
3) 事件延伸
4) 間歇性設(shè)計(jì)
第六講：課程總結(jié)