培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一講：什么是活動(dòng)營(yíng)銷
1. 什么是活動(dòng)營(yíng)銷
2. 營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷
3. 活動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)分析
4. 活動(dòng)營(yíng)銷6大類型
5. 活動(dòng)營(yíng)銷兩大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
1) 由拉到推的營(yíng)銷
2) 零距離體驗(yàn)式營(yíng)銷
6. 活動(dòng)營(yíng)銷的意義
1) 品牌影響力
2) 提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度
3) 吸引媒體的關(guān)注度
第二講：活動(dòng)推廣雙線營(yíng)銷策略
1. 什么是雙線營(yíng)銷以及目的、意義；
2. 雙線營(yíng)銷精彩案例分析；
3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合方式；
1) 把客戶從地面渠道購(gòu)買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)
2) 把客戶從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面活動(dòng)
3) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣
4) 界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷更專一
4. 企業(yè)營(yíng)銷與客戶營(yíng)銷結(jié)合模式
1) 客戶主動(dòng)介紹朋友
2) 網(wǎng)絡(luò)讓贈(zèng)品送的更有價(jià)值
3) 讓客戶變成經(jīng)銷商
5. 活動(dòng)營(yíng)銷定位系統(tǒng)
1) 目標(biāo)客戶群定位
2) 核心產(chǎn)品定位
3) 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位
第三講：地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷爆點(diǎn)
1. 地段特性引爆
2. 樓盤(pán)個(gè)性特征引爆
3. 文化特色包裝引爆
4. 生活方式引爆
5. 目標(biāo)客戶引爆
6. 關(guān)注性事件引爆
7. 公共關(guān)系活動(dòng)引爆
8. 促銷性活動(dòng)引爆
第四講：活動(dòng)營(yíng)銷組織實(shí)施
1. 確定活動(dòng)主題與目的
2. 制定活動(dòng)營(yíng)銷方案
3. 預(yù)算和收益效果預(yù)測(cè)
4. 活動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與籌備會(huì)議
5. 數(shù)據(jù)庫(kù)建立
6. 活動(dòng)營(yíng)銷三會(huì)系統(tǒng)
7. 活動(dòng)營(yíng)銷整體營(yíng)銷布局
8. 后活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施
第五講：活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)用推廣技巧
1. 媒體投放技巧
電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)
2. 免費(fèi)推廣技巧
1) 微博，深度互動(dòng)
2) 論壇，協(xié)助擴(kuò)散
3) 視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播
3. 借力營(yíng)銷技巧
1) 網(wǎng)絡(luò)，關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)
2) 會(huì)議，協(xié)助擴(kuò)散
3) 業(yè)主，口碑傳播
4. 海陸空三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)技巧
1) 新聞轉(zhuǎn)載
2) 話題深入
3) 事件延伸
4) 間歇性設(shè)計(jì)
第六講：課程總結(jié)