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課程大綱:

前言 在經(jīng)濟低潮中，企業(yè)該如何做營銷
第一部分 困境中的企業(yè)營銷
第一章 經(jīng)濟放緩，你感受得到嗎
1. 經(jīng)濟低潮離你其實很近
2. “中國制造”的輝煌與尷尬
3. 徘徊中的“世界工廠”路向何方
4. 如何理性看待制造業(yè)的危機
5. 經(jīng)濟放緩，其實沒那么糟
6. 由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變
第二部分：企業(yè)危機下的營銷路
第二章 突圍危機——利用市場杠桿發(fā)展業(yè)務
1、塑造市場差異化
2、構建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、以聯(lián)合贏得新客戶
4、創(chuàng)新于協(xié)作共創(chuàng)“藍�！�
第三章 突破市場低迷的利器：建立核心競爭力與品牌
1、德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌
2、中國制造和德國制造：只是一字只差
3、核心競爭力：讓“中國制造”走得更高更遠
4、構建核心競爭力前提：企業(yè)愿景
5、百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，方能基業(yè)長青
第四章 洞見業(yè)務增長的關鍵：營銷目標的定制與計劃的執(zhí)行
1、目標與愿景的不同之處
2、營銷目標企業(yè)成功的引航
3、營銷目標實現(xiàn)的保障
4、營銷目標和計劃的有效執(zhí)行
第五章 如何從憑空臆測走向據(jù)實決策：從粗放到精細的銷售管理
1、銷售管理為何重要
2、銷售管理的過程內(nèi)容
3、傳統(tǒng)銷售管理存在的問題
4、傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來的困惑
5、破解之道：從粗放到精細化管理是關鍵
第三部分：危機下的如何保持市場領先地位
第六章 從簡單改變中收獲厚利 ：灰色營銷變成信任營銷
1、灰色營銷的弊端
2、灰色營銷存在的缺陷
3、信任營銷取代灰色營銷
4、信任營銷不僅僅是業(yè)績
第七章 從蹣跚學步到大踏步成長：讓“菜鳥”成為“老鳥”
1、 菜鳥的渴望，老鳥的標準
2、“老鳥級”人才管理的必要性
3、“老鳥級”的成長體系
4、 合理的薪酬體系是留住人才的關鍵
第八章 降低營銷成本： 再造營銷組織與流程重組
1、困境中的企業(yè)營銷成本有多重要
2、究竟何謂營銷成本以及如何有效控制
3、企業(yè)營銷組織架構設計的思考
4、低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組
5、企業(yè)流程重組的七步法則
6、實現(xiàn)營銷成本創(chuàng)新