培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
前言 在經(jīng)濟(jì)低潮中，企業(yè)該如何做營(yíng)銷(xiāo)
第一部分 困境中的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
第一章 經(jīng)濟(jì)放緩，你感受得到嗎
1. 經(jīng)濟(jì)低潮離你其實(shí)很近
2. “中國(guó)制造”的輝煌與尷尬
3. 徘徊中的“世界工廠”路向何方
4. 如何理性看待制造業(yè)的危機(jī)
5. 經(jīng)濟(jì)放緩，其實(shí)沒(méi)那么糟
6. 由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變
第二部分：企業(yè)危機(jī)下的營(yíng)銷(xiāo)路
第二章 突圍危機(jī)——利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)
1、塑造市場(chǎng)差異化
2、構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、以聯(lián)合贏得新客戶(hù)
4、創(chuàng)新于協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)海”
第三章 突破市場(chǎng)低迷的利器：建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌
1、德國(guó)制造的成功奧秘：高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌
2、中國(guó)制造和德國(guó)制造：只是一字只差
3、核心競(jìng)爭(zhēng)力：讓“中國(guó)制造”走得更高更遠(yuǎn)
4、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力前提：企業(yè)愿景
5、百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，方能基業(yè)長(zhǎng)青
第四章 洞見(jiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的定制與計(jì)劃的執(zhí)行
1、目標(biāo)與愿景的不同之處
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)企業(yè)成功的引航
3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障
4、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的有效執(zhí)行
第五章 如何從憑空臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策：從粗放到精細(xì)的銷(xiāo)售管理
1、銷(xiāo)售管理為何重要
2、銷(xiāo)售管理的過(guò)程內(nèi)容
3、傳統(tǒng)銷(xiāo)售管理存在的問(wèn)題
4、傳統(tǒng)銷(xiāo)售管理弊端帶來(lái)的困惑
5、破解之道：從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵
第三部分：危機(jī)下的如何保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
第六章 從簡(jiǎn)單改變中收獲厚利 ：灰色營(yíng)銷(xiāo)變成信任營(yíng)銷(xiāo)
1、灰色營(yíng)銷(xiāo)的弊端
2、灰色營(yíng)銷(xiāo)存在的缺陷
3、信任營(yíng)銷(xiāo)取代灰色營(yíng)銷(xiāo)
4、信任營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是業(yè)績(jī)
第七章 從蹣跚學(xué)步到大踏步成長(zhǎng)：讓“菜鳥(niǎo)”成為“老鳥(niǎo)”
1、 菜鳥(niǎo)的渴望，老鳥(niǎo)的標(biāo)準(zhǔn)
2、“老鳥(niǎo)級(jí)”人才管理的必要性
3、“老鳥(niǎo)級(jí)”的成長(zhǎng)體系
4、 合理的
薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵
第八章 降低營(yíng)銷(xiāo)成本： 再造營(yíng)銷(xiāo)組織與流程重組
1、困境中的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本有多重要
2、究竟何謂營(yíng)銷(xiāo)成本以及如何有效控制
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思考
4、低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組
5、企業(yè)流程重組的七步法則
6、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本創(chuàng)新