所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程大綱:

【培訓(xùn)時(shí)間】1天
【培訓(xùn)地點(diǎn)】主辦方?jīng)Q定
【培訓(xùn)對(duì)象】全體醫(yī)務(wù)人員
【培訓(xùn)方式】理論講解+案例剖析+互動(dòng)問答
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.轉(zhuǎn)變學(xué)員營(yíng)銷觀念
2.提高學(xué)員營(yíng)銷意識(shí)
3.傳授學(xué)員營(yíng)銷策略
4.提高醫(yī)院營(yíng)銷能力
【培訓(xùn)大綱】
一、醫(yī)院營(yíng)銷的目的
1.迅速擴(kuò)展醫(yī)院在公眾中的知名度（形象），打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌。
2.推廣醫(yī)院的特色科室、特色項(xiàng)目、新技術(shù)、新項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3.迅速擴(kuò)大醫(yī)院市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率。
二、醫(yī)院營(yíng)銷的難點(diǎn)
服務(wù)品牌的塑造最終要在實(shí)際的實(shí)施中體現(xiàn)出其核心價(jià)值，醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務(wù)的提供過程中，患者與非營(yíng)銷人員的接觸遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過與營(yíng)銷人員的接觸�！　�
所以，營(yíng)銷靠營(yíng)銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)。為了激勵(lì)所有部門的團(tuán)隊(duì)精神，如果醫(yī)院的員工不滿意，那么員工就很難讓患者滿意。患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值，醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值取決于員工對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度，忠誠(chéng)度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價(jià)值，而醫(yī)院為員工提供的價(jià)值取決于內(nèi)部管理、機(jī)制、體制等一系列深層次的問題。
三、醫(yī)院營(yíng)銷的愿景
四、醫(yī)院營(yíng)銷的策略
（一）提升醫(yī)院品牌形象
1.環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)（MI設(shè)計(jì)）
1)提高綠化率，營(yíng)造溫馨舒適的醫(yī)療環(huán)境。
2)在裝飾色彩上不妨用溫馨的顏色取代慣用的白色，配以綠色植被點(diǎn)綴。
3)門診大廳播放舒緩、優(yōu)美的背景音樂，使患者高度緊張的心理得到緩解和釋放。
4)設(shè)置自助POS取款機(jī)。
5)設(shè)置自助行李存放處。
6)開放設(shè)施齊全的休息廳。
7)開放兒童娛樂區(qū)。
8)醫(yī)療區(qū)設(shè)立電子觸摸屏，將各種專科介紹、各類手術(shù)治療收費(fèi)情況以查詢的形式讓患者按需查取。
9)科室門口將科內(nèi)各醫(yī)生的技術(shù)職稱，醫(yī)療特長(zhǎng)墻上公布，真正讓患者了解科室，知曉各科醫(yī)務(wù)人員的有關(guān)醫(yī)療信息，為病人選擇科室和醫(yī)生提供了方便。
10)按功能統(tǒng)一服裝。
11)安排專人走動(dòng)式清掃。
2.視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)）
（二）建立績(jī)效考核機(jī)制
（三）建立客戶服務(wù)中心
1.建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，對(duì)患者滿意度進(jìn)行分析。
2.抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)。
3.完善服務(wù)與回訪制度建設(shè)。
（四）建立溝通培訓(xùn)機(jī)制
1.樹立人人營(yíng)銷、事事營(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷的觀念。
2.建立全院全員營(yíng)銷的協(xié)調(diào)機(jī)制。
3.制定營(yíng)銷溝通培訓(xùn)計(jì)劃。
（五）建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系
1.技術(shù)服務(wù)
2.便捷服務(wù)
3.高效低價(jià)
①　減免部分檢查項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
4.微笑服務(wù)
5.溫情服務(wù)
①　住院一條龍服務(wù)，病人入院有專人陪護(hù)，病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門口。
②　病人過生日，送上鮮花。
6.個(gè)性服務(wù)
7.跟蹤服務(wù)
①　病人出院我們還要電話跟蹤回訪，征求意見，繼續(xù)提供幫助。
8.超值服務(wù)
9.服務(wù)培訓(xùn)
10.流程再造
（六）采用市場(chǎng)營(yíng)銷方法
1.院內(nèi)宣傳
1)拍攝醫(yī)院專題片：
2)展板、宣傳欄及宣傳畫：
3)院報(bào)：
4)科室宣傳冊(cè)：
5)醫(yī)院宣傳冊(cè)：
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
3.電話營(yíng)銷（包括114、12580等行業(yè)首推，彩鈴服務(wù)）
【主要針對(duì)對(duì)象：咨詢客戶、回訪、市場(chǎng)營(yíng)銷（客戶）活動(dòng)】
4.短信營(yíng)銷
【主要針對(duì)對(duì)象：重點(diǎn)病人、住院病人、老客戶等】
5.郵件營(yíng)銷
【主要針對(duì)對(duì)象：老客戶（現(xiàn)有客戶、網(wǎng)絡(luò)潛在會(huì)員等】
6.雜志營(yíng)銷
7.媒體營(yíng)銷
①　電視（廣播）廣告推廣
②　報(bào)紙廣告推廣
③　戶外看板計(jì)劃
8.關(guān)系營(yíng)銷
9.代理銷售
10.大客戶營(yíng)銷
①　企事業(yè)單位、各大院校聯(lián)動(dòng)推廣
11.公益營(yíng)銷
12.社區(qū)推廣
為什么選擇社區(qū)媒體
a.媒體創(chuàng)新的需要，立足于社區(qū)，將廣告做到目標(biāo)群體的家門口。
b.國(guó)家對(duì)各種廣告媒體的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，醫(yī)療行業(yè)可選擇的媒體雖然增多，但可操作的空間越來越小。社區(qū)媒體有相對(duì)寬廣的操作空間。
c.社區(qū)媒體可以幫助穩(wěn)定醫(yī)院銷售半徑內(nèi)的居民，以之作為長(zhǎng)久的門診量來源。
d.有助于搶占這一新型崛起的媒體，而不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)這一廣告空檔。
e.社區(qū)媒體小投入、大效益，能幫助醫(yī)院最大限度地降低運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)省資金，用有限的資金獲得最大的效果，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。
f.能幫助醫(yī)院長(zhǎng)期在終端建立口碑，營(yíng)造良好形象。
g.社區(qū)媒體涵蓋了城區(qū)非常優(yōu)質(zhì)稀缺的社區(qū)媒體資源。
13.品牌營(yíng)銷
①　打造名醫(yī)
②　打造名護(hù)
③　打造名科
14.科室營(yíng)銷
15.差異化營(yíng)銷
16.活動(dòng)營(yíng)銷
17.事件營(yíng)銷
關(guān)于事件營(yíng)銷，醫(yī)院可以從以下諸方面入手：
1)把新聞事件變成軟廣告
2)收集、整理典型病例
3)積極與社會(huì)互動(dòng)
(案例：尋找最短的男人)

培訓(xùn)師介紹：

  國(guó)家注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師，國(guó)家高級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)師，中山醫(yī)科大學(xué)碩士，浙江大學(xué)EMBA，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，汕頭大學(xué)醫(yī)學(xué)院客座教授，北京大學(xué)客座教授，華企商學(xué)院特聘教授。
饒老師從事醫(yī)院管理研究咨詢培訓(xùn)工作已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，對(duì)醫(yī)院管理方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深刻體悟到近十幾年來中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展歷程的艱辛曲折。十幾年來,饒老師長(zhǎng)期深入中國(guó)的各個(gè)地方不同體制不同層級(jí)的醫(yī)院進(jìn)行培訓(xùn)和咨詢，通過長(zhǎng)期進(jìn)駐醫(yī)院進(jìn)行文化體系建設(shè)、等級(jí)創(chuàng)建輔導(dǎo)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，系統(tǒng)分析比較醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作流程，總結(jié)出饒宇醫(yī)管之道法術(shù)，成功幫助多家醫(yī)院提高管理水平改進(jìn)職工績(jī)效創(chuàng)建等級(jí)醫(yī)院。崇尚將醫(yī)院管理培訓(xùn)和咨詢相結(jié)合的創(chuàng)新培訓(xùn)模式；致力于醫(yī)院自身管理能力的全面提升；強(qiáng)調(diào)不僅要傳授醫(yī)務(wù)人員好的思想觀念與技巧，更要為他們打造一個(gè)全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
饒老師始終站在醫(yī)院管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù)的第一線，在專業(yè)醫(yī)學(xué)背景之下為醫(yī)院提供顧問式培訓(xùn)服務(wù)，使得他對(duì)于不同醫(yī)院的培訓(xùn)需求有著直擊要害的見解。由于其培訓(xùn)品質(zhì)已被各級(jí)醫(yī)院廣泛認(rèn)可，使其躋身國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)院管理培訓(xùn)師行列。