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課程大綱:

集團戰(zhàn)略第七模塊：人造經濟的力量---商業(yè)模式
核心觀點
1．商業(yè)模式是戰(zhàn)略的具體資源化、組織化、聯盟化和價值路徑化呈現
2．商業(yè)模式是基于戰(zhàn)略的利益結構的清晰呈現和統一陣線的形成
3．商業(yè)模式是圍繞清晰表達的資源配置與運作，利于各級實施管理
貴司的收獲
了解華彩構建型商業(yè)模式四要素
了解面對挑戰(zhàn)，集團型企業(yè)如何設計孫公司的商業(yè)模式
學會如何構筑各個子孫公司之間有機和諧的關系
明白如何把不同的孫公司的商業(yè)模式納入到子集團集成的商業(yè)模式平臺上去
理解各個子集團的商業(yè)模式之間如何形成一種更大的整合關系
掌握如何構筑商業(yè)模式與集團戰(zhàn)略的有機集合
一、 后中國時代構建型商業(yè)模式四要素
1. 發(fā)現利潤區(qū)——四層面四種形態(tài)五個維度的復合結構GPS定位利潤區(qū)
四個層面：公司層次、產業(yè)板塊之間層次、產業(yè)鏈層次、產品與服務層次
四種形態(tài)：價值鏈、供應鏈、產業(yè)鏈、生態(tài)鏈
五個維度：價值來源、價值挖掘、價值破壞、價值創(chuàng)造、價值集成
2. 設計盈利模式——挖深、拉長、做大五大利潤區(qū)
從整體盈利模型分解板塊的、由板塊盈利模型合成整體的、兩者互動動態(tài)影響
3. 如何構建生態(tài)鏈
利益分享機制、平臺建設、交易關系、聯盟結構
4. 構建生態(tài)鏈控制力
經營壁壘、特殊關系、霸權資產、優(yōu)勢鎖定放大、利益聯盟、戰(zhàn)略性資產
【商業(yè)模式案例】萬達集團：“現金流滾資產”—中國商業(yè)地產領域最成熟的商業(yè)模式
二、常見的幾種商業(yè)模式
1. 平臺型模式（真實網絡、蘋果、微軟）
2. 技術集散模式（日亞化學、首爾半導體、億光電子、雷士和歐普）
3. 產業(yè)鏈整合模式（五礦、神華、中石油）
4. 碎片需求整合模式（外貿代理公司）
三、構建型商業(yè)模式設計八步法
1. 商業(yè)模式設計第一步：基于戰(zhàn)略，標桿，價值研究，研究利潤區(qū)規(guī)律
2. 商業(yè)模式設計第二步：通過四鏈視角，五種維度發(fā)現利潤區(qū)
3. 商業(yè)模式設計第三步：基于確定的利潤區(qū)及其組合，設計相應的盈利模式
4. 商業(yè)模式設計第四步：發(fā)現自身與外界的多種合作界面及合作方式，來支撐盈利模式
5. 商業(yè)模式設計第五步：確定針對不同利潤區(qū)及盈利模式的生態(tài)鏈，深化設計生態(tài)鏈的利益分享機制、平臺建設、交易關系、聯盟結構
6. 商業(yè)模式設計第六步：構建相關能力支撐自身生態(tài)鏈運作機制
7. 商業(yè)模式設計第七步：設計和建設相關生態(tài)鏈控制力
8. 商業(yè)模式設計第八步：商業(yè)模式運作及壁壘建設
四、商業(yè)模式案例研究
1. 如家：從跟隨到領跑顛覆模式，“學我者死”
2. 英特爾的兩步領先模式
3. 沃爾瑪利潤結構設計
4. 迪尼斯利潤乘數模式
【專題研討】在“高成本束高風險緊約”規(guī)劃背景下如何構企業(yè)的商業(yè)模式
五、問題解答與研討