所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

店長 導(dǎo)購 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)經(jīng)理 門店督導(dǎo) 渠道經(jīng)理 零售經(jīng)理 售后經(jīng)理

課程收益:

1. 提高門店成交率
2. 提高單店利潤率
3. 解決終端價格談判的頑癥
4. 提高銷售人員的銷售技能
5. 提高團隊意識和協(xié)作能力
6. 提高銷售人員的競爭意識
7. 銷售人員能熟練運用價格談判技巧

課程大綱:

【課程大綱】
一、常見的價格談判困境
1. 用二線品牌的低價比我們的高價
2. 和老板認識直接和老板談價錢
3. 同一型號和其他品牌比價格
4. 用某款的低價購買高價款
5. 被客戶還得沒有利潤空間
6. 同系列價格為什么不一致
7. 反復(fù)糾纏要你優(yōu)惠
8. 一開始只問多少錢
9. 打了折還要還價
10. 不打折就走人
二、商品報價原則
1. 先價值后價格
2. 報價留有余地
3. 讓對方先報價還是我方先報價
4. 夾心法報價
5. 準精確報價
6. 報價避免忌諱數(shù)字
三、價格讓步策略
1. 不對第一個報價說YES
2. 決不提平分差價
3. 逐漸減少讓步
4. 上級權(quán)力策略
5. 給點小恩小惠
6. 十分不情愿策略
四、說服顧客接受價格
1. 價格―時間分解
2. 條件交往策略
3. 提供附加服務(wù)
4. 贈送禮品
5. 尋求同情
6. 時間壓力
7. 稀缺性壓力
8. 老顧客力量
9. 必要時編造信息
10. 最好的安裝師傅/設(shè)計師
11. 報價后顧客說貴的處理技巧
12. 贊美的說服技巧
13. 關(guān)懷顧客的力量
14. 更換成員
15. 紅臉黑臉策略
五、幾種不厚道顧客的應(yīng)對策略
1. 太貪心的顧客
2. 借題發(fā)揮的顧客
3. 設(shè)下圈套的顧客
4. 逐步升級要求的顧客
六、價格談判核心基調(diào)：態(tài)度致勝
1. 尊重和關(guān)懷
2. 耐心和細致
3. 微笑和真誠
七、經(jīng)典綜合案例分析
1. 查爾斯買冰箱
2. 劉大姐還價記
3. 談判專家科恩親歷記

培訓(xùn)師介紹：

  華僑最高學(xué)府暨南大學(xué)營銷管理研究生，管理工業(yè)化的創(chuàng)立者，實力派管理專家和終端營銷專家，擅長于管理技能和終端營銷的實效訓(xùn)練，全面提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)解決方案。課程深受學(xué)員喜愛，內(nèi)容飽滿，穿透力強。
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團、海信電器集團、威力洗衣機、大自然家居集團等，有近10年的營銷和管理工作經(jīng)驗，擅長于理論和實踐的無縫對接。
國家核心期刊發(fā)表論文40多篇，多家雜志和網(wǎng)站的專欄作者，終端銷售勵志小說《銷售讓我如此美麗》作者，暢銷書《做老板最滿意的員工》作者。
請高老師做內(nèi)訓(xùn)的五大附加值
1.提供全部培訓(xùn)資料
高老師打破行業(yè)堅冰，毫無保留地提供完全版的課件、講義和音視頻等資料。
2.兩年課件升級服務(wù)
高老師打破常規(guī)，兩年內(nèi)免費提供所售課程的升級版和新增的案例和資料。
3.及時解答學(xué)員問題
在實踐中指導(dǎo)比在課程中指導(dǎo)更重要。第一時間免費為學(xué)員解答相關(guān)問題。
4.提供精華實戰(zhàn)資料
高老師收集了2000多個真實的耐用品銷售案例，免費提供案例分析精華版。
5.全方位指導(dǎo)特訓(xùn)營
高老師有8年的特訓(xùn)營組織管理經(jīng)驗，免費為合作企業(yè)提供特訓(xùn)營指導(dǎo)服務(wù)。