所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

渠道銷售、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商、總經(jīng)理

課程收益:

實現(xiàn)渠道銷售的暢通。拓展渠道市場。

課程大綱:

4S渠道銷售管理系統(tǒng)課程（教練式銷售課程）
建立一種產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)機制使經(jīng)銷商準確的找到位置，讓業(yè)務員成為維護的工程師，讓管理者輕松運做。通過打造開發(fā)、管理、運做、控制的4大系統(tǒng)工程建設運做渠道系統(tǒng)使之循環(huán)成為機制。這就是―4S渠道銷售管理系統(tǒng)課程。
課程大綱：
1、 經(jīng)銷商的激勵與控制
1）、返利的控制
2）、過程返利與銷量返利的應用
3）、解析百事可樂的“暗返”政策
4）、經(jīng)銷商的利潤控制
5）、設計經(jīng)銷商的利潤空間
2、 培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度
1）、有效的利用品牌效應
2）、與顧客工成長
3）、提升針對性的個性化的服務
4）、建立共同的價值觀
5）、淡化經(jīng)銷商的功能
3、 與經(jīng)銷上打交道的15個原則
4、 通路促銷過程控制
5、 應對大賣場低價傾銷的策略
6、 把握經(jīng)銷商考核的過程與結(jié)果
7、 掌控賣場的主動權
8、 打進大賣場的造勢策略
9、 對賣場分析與跟進
10、 產(chǎn)品分銷的8種核心能力
1）、心智分銷
2）、產(chǎn)品分銷
3）、價格分銷
4）、渠道分銷
5）、推廣分銷
6）、實體分銷
7）、分銷計劃
8）、分銷控制
11、 經(jīng)銷商開拓的“渠道倒立法”
1）、改造經(jīng)銷商的價值觀
2）、破釜沉舟，直插終端
3）、終端分類，各個擊破
4）、力攬狂讕，賽馬奪標
5）、BOT模式開發(fā)
12、 產(chǎn)品系完美組合的銷售策略
1）、產(chǎn)品的不同價值趨向
2）、帶貨銷售的4大動機
3）、建立帶貨銷售的運做系統(tǒng)
4）、組織帶貨銷售的條件
5）、打造帶貨銷售的核心動力
6）、推動帶貨銷售的系統(tǒng)循環(huán)
7）、把握帶貨銷售的3大關鍵
8）、控制帶貨銷售的風險
9）、建立雙贏的解決方案
13、 進場費的應對策略
14、 做好終端銷售的5大原則
15、 經(jīng)銷商的選擇與控制
1）、對市場的調(diào)查
2）、競爭出來的經(jīng)銷商
3）、遵守先鋪后促的原則
4）、合約的控制
5）、謹慎承諾，清晰劃分
6）、現(xiàn)金流控制
7）、不分大小，只選合適
16、 應對串貨的控制
17、 渠道的扁平化
18、 建立終端運做系統(tǒng)
19、 貨款節(jié)算的控制
20、 情緒管理―建立陽光心態(tài)
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