• 2018-3-30至2018-3-31 杭州

課程目標(biāo)

學(xué)會定戰(zhàn)略，建班子，帶隊伍的三大核心管理技能。打造企業(yè)戰(zhàn)無不勝的虎狼之師。

課程大綱

第一章：定戰(zhàn)略

戰(zhàn)略方向（勢——大�。簩W(xué)到）

過去：資源、經(jīng)歷、閱歷

現(xiàn)在：優(yōu)勢、缺點、痛點

未來：愿景、使命、目標(biāo)

戰(zhàn)略理念（道——給拿：悟到）

世界觀——天道

價值觀——地道

人生觀——人道

戰(zhàn)略模式（術(shù)——法術(shù)：想到）

按時間——流程

按空間——結(jié)構(gòu)

按角度——機制

戰(zhàn)略執(zhí)行（術(shù)——技術(shù)：做到）

文字化——制度

行動化——文化

工具化——系統(tǒng)

戰(zhàn)略溝通（術(shù)——話術(shù)：說到）

問的——分析痛點

說的——整合賣點

答的——收益保障

第二章：建班子

班子規(guī)劃

時間：年齡、時間

空間：數(shù)量、層次

角度：職責(zé)、待遇

成員招聘

基層員工標(biāo)準(zhǔn)

中層員工標(biāo)準(zhǔn)

高層員工標(biāo)準(zhǔn)

成員培育

先鋒團(tuán)隊——發(fā)電

星火計劃——發(fā)財

燎原計劃——發(fā)善

成員使用

目標(biāo)PK——規(guī)劃、授權(quán)、命令

過程PK——中檢、表揚、批評

結(jié)果PK——終檢、獎勵、懲罰

留人方案

待遇留人——薪酬計劃

事業(yè)留人——晉升計劃

感情留人——溝通計劃

第三章：帶隊伍

目標(biāo)管理（大�。�

態(tài)度管理（正負(fù)）

時間管理（先后）

行動管理（多少）

學(xué)習(xí)管理（快慢）

培訓(xùn)師介紹：

李力剛

搜狐網(wǎng)營銷與談判顧問

資歷背景

上海市四川商會理事

上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓

中國獵課網(wǎng)創(chuàng)始人

搜狐網(wǎng)營銷與談判顧問

授課風(fēng)格

暴笑不斷、互動到底、激情授課，案例互動。

反映層面—生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與；

學(xué)習(xí)層面—講究知識鏈設(shè)計，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；

行為層面—“亮點”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；

績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升；

授課經(jīng)驗

電信行業(yè)——廣東電信、浙江、四川移動、山東網(wǎng)通、浙江、湖南、安徽聯(lián)通

通信行業(yè)——NEC 手機、普天通信、南通廣電

金融保險——建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行、太平洋保險、新華保險

中國電信——通信行業(yè)—《客戶開發(fā)與雙贏談判》

中國網(wǎng)通——通信行業(yè)—《大客戶銷售技能提升》

中國移動——通信行業(yè)—《大客戶銷售特訓(xùn)》、《集團(tuán)客戶談判策略》等

中國聯(lián)通——通信行業(yè)—《渠道銷售策略》（廣州、浙江）

海爾集團(tuán)—— 家電行業(yè)—《大客戶銷售策略》(三大事業(yè)部三期)

聯(lián)想集團(tuán)——IT 行業(yè) —《專業(yè)銷售技巧》、《渠道銷售培訓(xùn)》……

課程預(yù)告

時間：2018年4月13、14日（周五、六）

課題：《大客戶銷售策略》

主講：王鑒（原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理、資深銷售培訓(xùn)顧問）