學(xué)會(huì)定戰(zhàn)略，建班子，帶隊(duì)伍的三大核心管理技能。打造企業(yè)戰(zhàn)無不勝的虎狼之師。
第一章：定戰(zhàn)略
戰(zhàn)略方向（勢(shì)——大小：學(xué)到）
過去：資源、經(jīng)歷、閱歷
現(xiàn)在：優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)、痛點(diǎn)
未來：愿景、使命、目標(biāo)
戰(zhàn)略理念（道——給拿：悟到）
世界觀——天道
價(jià)值觀——地道
人生觀——人道
戰(zhàn)略模式（術(shù)——法術(shù)：想到）
按時(shí)間——流程
按空間——結(jié)構(gòu)
按角度——機(jī)制
戰(zhàn)略執(zhí)行（術(shù)——技術(shù)：做到）
文字化——制度
行動(dòng)化——文化
工具化——系統(tǒng)
戰(zhàn)略溝通（術(shù)——話術(shù)：說到）
問的——分析痛點(diǎn)
說的——整合賣點(diǎn)
答的——收益保障
第二章：建班子
班子規(guī)劃
時(shí)間：年齡、時(shí)間
空間：數(shù)量、層次
角度：職責(zé)、待遇
成員招聘
基層員工標(biāo)準(zhǔn)
中層員工標(biāo)準(zhǔn)
高層員工標(biāo)準(zhǔn)
成員培育
先鋒團(tuán)隊(duì)——發(fā)電
星火計(jì)劃——發(fā)財(cái)
燎原計(jì)劃——發(fā)善
成員使用
目標(biāo)PK——規(guī)劃、授權(quán)、命令
過程PK——中檢、表揚(yáng)、批評(píng)
結(jié)果PK——終檢、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰
留人方案
待遇留人——薪酬計(jì)劃
事業(yè)留人——晉升計(jì)劃
感情留人——溝通計(jì)劃
第三章：帶隊(duì)伍
目標(biāo)管理（大�。�
態(tài)度管理（正負(fù)）
時(shí)間管理（先后）
行動(dòng)管理（多少）
學(xué)習(xí)管理（快慢）
李力剛
搜狐網(wǎng)營銷與談判顧問
資歷背景
上海市四川商會(huì)理事
上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓
中國獵課網(wǎng)創(chuàng)始人
搜狐網(wǎng)營銷與談判顧問
授課風(fēng)格
暴笑不斷、互動(dòng)到底、激情授課，案例互動(dòng)。
反映層面—生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽，愿意參與；
學(xué)習(xí)層面—講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì)，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
行為層面—“亮點(diǎn)”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；
績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升；
授課經(jīng)驗(yàn)
電信行業(yè)——廣東電信、浙江、四川移動(dòng)、山東網(wǎng)通、浙江、湖南、安徽聯(lián)通
通信行業(yè)——NEC 手機(jī)、普天通信、南通廣電
金融保險(xiǎn)——建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行、太平洋保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)
中國電信——通信行業(yè)—《客戶開發(fā)與雙贏談判》
中國網(wǎng)通——通信行業(yè)—《大客戶銷售技能提升》
中國移動(dòng)——通信行業(yè)—《大客戶銷售特訓(xùn)》、《集團(tuán)客戶談判策略》等
中國聯(lián)通——通信行業(yè)—《渠道銷售策略》（廣州、浙江）
海爾集團(tuán)—— 家電行業(yè)—《大客戶銷售策略》(三大事業(yè)部三期)
聯(lián)想集團(tuán)——IT 行業(yè) —《專業(yè)銷售技巧》、《渠道銷售培訓(xùn)》……
課程預(yù)告
時(shí)間：2018年4月13、14日（周五、六）
課題：《大客戶銷售策略》
主講：王鑒（原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理、資深銷售培訓(xùn)顧問）
企業(yè)高管、中層骨干