• 2018-5-28至2018-5-29 上海

課程目標(biāo)：

在經(jīng)濟(jì)下滑，利潤變薄，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品周期越來越短，客戶服務(wù)要求提高，全球化競爭越來越激烈的情況下，加強(qiáng)需求管理，提高以市場為導(dǎo)向的供銷協(xié)同的擁躉日益增多。

但是，是不是但凡“供需協(xié)同”就是S&OP? 是不是所有企業(yè)都適合實(shí)施S&OP? 是供應(yīng)鏈流程嗎？是不是一實(shí)施S&OP流程就能立竿見影看到效果？有何實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)需要控制？如何通過實(shí)施S&OP來管理成本，現(xiàn)金流和提高客戶服務(wù)水平？

加強(qiáng)需求管理能帶來什么好處？和銷售預(yù)測是一回事嗎？需求管理和S&OP的關(guān)系是什么？在互聯(lián)網(wǎng)＋的環(huán)境下適用嗎？如何管理需求？怎樣才能從根本上提高預(yù)測準(zhǔn)確率？

本課程通過從實(shí)施S&OP以及需求管理的探討， 提供如何通過S&OP 和需求管理降低運(yùn)營成本（包括庫存管理），提高客戶服務(wù)的管理體系，優(yōu)化流程，提升企業(yè)競爭力。

參訓(xùn)對象：

 CEO、企業(yè)高層管理者

 CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理等

 市場銷售主管，產(chǎn)品經(jīng)理，計(jì)劃員，供應(yīng)鏈管理人員

 企業(yè)管理流程優(yōu)化項(xiàng)目主管

課程大綱：

第一天

 "S&OP概述　

• 了解培訓(xùn)者參加今天培訓(xùn)的目的與期望"

• "S&OP概述

• S&OP的好處

 標(biāo)準(zhǔn)模型與概念

 標(biāo)準(zhǔn)流程

 S&OP 流程的主要特征

 "S&OP具體步驟

• 1. 產(chǎn)品會(huì)議

o 產(chǎn)品線管理的背景

o 產(chǎn)品會(huì)議的關(guān)鍵要素

o 產(chǎn)品會(huì)議如何開？

• 2. 需求管理與需求會(huì)議

o 為什么要管理需求？

o 需求管理的范圍與關(guān)鍵要素

o 需求會(huì)議原則，流程及責(zé)任

o 如何開需求會(huì)議

• 3. 供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)會(huì)議

o 供應(yīng)鏈策略與供應(yīng)計(jì)劃的關(guān)系

o 供應(yīng)會(huì)議

o 目的和流程

• 4. 財(cái)務(wù)核實(shí)

o 原則與流程

• 5. 高級管理會(huì)議

o 原則與流程

第二天

 需求管理與S&OP的關(guān)系

• 需求管理概述

o 什么叫需求管理

o 管理需求能帶來什么好處？

o 管理流程總覽

 需求管理具體實(shí)施

• 第一要素： 影響需求

o 銷售方針

o 假定條件的重要性

• 第二要素： 計(jì)劃需求

o 最佳實(shí)踐： 多視角綜合判斷法

• 第三要素： 溝通需求

o 高效率的需求會(huì)議

o S&OP核準(zhǔn)的計(jì)劃溝通

• 第四要素：管理與優(yōu)先需求

o 計(jì)劃外需求

o 消費(fèi)預(yù)測技術(shù)

o 與供應(yīng)協(xié)同

 預(yù)測能力評估

 預(yù)測的十大原則

講師介紹：

丁老師

• 企業(yè)集成管理計(jì)劃（提升版S&OP）認(rèn)證講師

• CPIM & CSCP認(rèn)證講師

• 六西格瑪黑帶大師

在世界五百強(qiáng)企業(yè)工作逾二十年。任職從基層到中高層管理多個(gè)職位。具有集成管理（S&OP)， 需求管理，供應(yīng)鏈管理等豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)過系統(tǒng)扎實(shí)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓��?yīng)鏈，需求管理以及S&OP的職業(yè)訓(xùn)練，具備完整的知識結(jié)構(gòu)；擅長帶領(lǐng)跨部門團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，改善，重造企業(yè)管理流程，涉及汽車，電子，營養(yǎng)食品，包裝，生物科技，3C， 農(nóng)業(yè)等行業(yè)；曾三次獲得所在部門全球杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。