在經(jīng)濟(jì)下滑，利潤變薄，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品周期越來越短，客戶服務(wù)要求提高，全球化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，加強(qiáng)需求管理，提高以市場(chǎng)為導(dǎo)向的供銷協(xié)同的擁躉日益增多。
但是，是不是但凡“供需協(xié)同”就是S&OP? 是不是所有企業(yè)都適合實(shí)施S&OP? 是供應(yīng)鏈流程嗎？是不是一實(shí)施S&OP流程就能立竿見影看到效果？有何實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)需要控制？如何通過實(shí)施S&OP來管理成本，現(xiàn)金流和提高客戶服務(wù)水平？
加強(qiáng)需求管理能帶來什么好處？和銷售預(yù)測(cè)是一回事嗎？需求管理和S&OP的關(guān)系是什么？在互聯(lián)網(wǎng)＋的環(huán)境下適用嗎？如何管理需求？怎樣才能從根本上提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率？
本課程通過從實(shí)施S&OP以及需求管理的探討， 提供如何通過S&OP 和需求管理降低運(yùn)營成本（包括庫存管理），提高客戶服務(wù)的管理體系，優(yōu)化流程，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
CEO、企業(yè)高層管理者
CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理等
市場(chǎng)銷售主管，產(chǎn)品經(jīng)理，計(jì)劃員，供應(yīng)鏈管理人員
企業(yè)管理流程優(yōu)化項(xiàng)目主管
課程大綱：
第一天
"S&OP概述
• 了解培訓(xùn)者參加今天培訓(xùn)的目的與期望"
• "S&OP概述
• S&OP的好處
標(biāo)準(zhǔn)模型與概念
標(biāo)準(zhǔn)流程
S&OP 流程的主要特征
"S&OP具體步驟
• 1. 產(chǎn)品會(huì)議
o 產(chǎn)品線管理的背景
o 產(chǎn)品會(huì)議的關(guān)鍵要素
o 產(chǎn)品會(huì)議如何開？
• 2. 需求管理與需求會(huì)議
o 為什么要管理需求？
o 需求管理的范圍與關(guān)鍵要素
o 需求會(huì)議原則，流程及責(zé)任
o 如何開需求會(huì)議
• 3. 供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)會(huì)議
o 供應(yīng)鏈策略與供應(yīng)計(jì)劃的關(guān)系
o 供應(yīng)會(huì)議
o 目的和流程
• 4. 財(cái)務(wù)核實(shí)
o 原則與流程
• 5. 高級(jí)管理會(huì)議
o 原則與流程
第二天
需求管理與S&OP的關(guān)系
• 需求管理概述
o 什么叫需求管理
o 管理需求能帶來什么好處？
o 管理流程總覽
需求管理具體實(shí)施
• 第一要素： 影響需求
o 銷售方針
o 假定條件的重要性
• 第二要素： 計(jì)劃需求
o 最佳實(shí)踐： 多視角綜合判斷法
• 第三要素： 溝通需求
o 高效率的需求會(huì)議
o S&OP核準(zhǔn)的計(jì)劃溝通
• 第四要素：管理與優(yōu)先需求
o 計(jì)劃外需求
o 消費(fèi)預(yù)測(cè)技術(shù)
o 與供應(yīng)協(xié)同
預(yù)測(cè)能力評(píng)估
預(yù)測(cè)的十大原則
丁老師
• 企業(yè)集成管理計(jì)劃（提升版S&OP）認(rèn)證講師
• CPIM & CSCP認(rèn)證講師
• 六西格瑪黑帶大師
在世界五百強(qiáng)企業(yè)工作逾二十年。任職從基層到中高層管理多個(gè)職位。具有集成管理（S&OP)， 需求管理，供應(yīng)鏈管理等豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)過系統(tǒng)扎實(shí)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓⿷?yīng)鏈，需求管理以及S&OP的職業(yè)訓(xùn)練，具備完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)；擅長帶領(lǐng)跨部門團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，改善，重造企業(yè)管理流程，涉及汽車，電子，營養(yǎng)食品，包裝，生物科技，3C， 農(nóng)業(yè)等行業(yè)；曾三次獲得所在部門全球杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
S&OP 與DP需求預(yù)測(cè)的流程和操作