• 2019/4/16至2019/4/17 上海

• 2019/6/20至2019/6/21 北京

• 2019/7/3至2019/7/4 深圳

• 2019/8/13至2019/8/14 上海

• 2019/10/29至2019/10/30 上海

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新

創(chuàng)新始于人性，價(jià)值突顯優(yōu)勢(shì)

有何收獲？

* 知曉互聯(lián)時(shí)代從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷的戰(zhàn)略背景

* 理解通過(guò)確定“誰(shuí)買什么”和增加營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)，能讓現(xiàn)有客戶的效益發(fā)揮到極致

* 學(xué)習(xí)如何找出客戶反應(yīng)最強(qiáng)烈的市場(chǎng)“熱點(diǎn)”

* 利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固占領(lǐng)的市場(chǎng)和留住客戶

課程時(shí)長(zhǎng)

2天（14小時(shí)）

先決條件？

* 銷售、市場(chǎng)、營(yíng)銷、品牌、產(chǎn)品專業(yè)領(lǐng)域，三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的管理者

為何參加？

運(yùn)用多種教學(xué)手段，通過(guò)戰(zhàn)略分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、落地框架四個(gè)維度探討營(yíng)銷創(chuàng)新。融講師個(gè)人豐富經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)在規(guī)律于一體，助你建立移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新思路。

課程大綱

第一模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析框架

* 驅(qū)動(dòng)力分析

- 世界未來(lái)10的大趨勢(shì)

* 神經(jīng)科學(xué)對(duì)人性的啟示

- 增加客戶粘性的準(zhǔn)則

- 前沿營(yíng)銷工具

* 客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可的四大維度

- 從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

- 從價(jià)格銷售到價(jià)值銷售

第二模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略框架

* 藍(lán)海戰(zhàn)略案例：市場(chǎng)導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

* 如何建立你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架

* 尋找消費(fèi)者關(guān)注的戰(zhàn)略維度（共鳴價(jià)值點(diǎn)）

* 共鳴價(jià)值點(diǎn)與其他價(jià)值點(diǎn)的不同

* 如何通過(guò)潛在客戶需求來(lái)找到共鳴價(jià)值點(diǎn)

* 潛在需求挖掘的三板斧：觀察系統(tǒng)，神秘消費(fèi)者拍攝，民族志

* 從需求到創(chuàng)新市場(chǎng)策略的工具：創(chuàng)新魔方- 蘋果，特斯拉案例

* 創(chuàng)新魔方四大維度

-  發(fā)現(xiàn)潛在需求

- 建模

- 概念設(shè)計(jì)

- 成型

第三模塊：長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架

* 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)基本功

- 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、定位解釋（STP）

- 行業(yè)案例：客戶價(jià)值最大化的作法

* 產(chǎn)品組合與市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)聯(lián)性

- 產(chǎn)品組合如何影響一家公司的前途

- 蘋果市值與產(chǎn)品組合的關(guān)系

- 產(chǎn)品組合的運(yùn)用

* 長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘方

- 客戶對(duì)品牌的信任度和放大客戶效益的關(guān)聯(lián)性

- 如何通過(guò)品牌化效益增加信任度

第四模塊：創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略落地框架

* 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)圖：4P和4C在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的運(yùn)用

* 淘寶大學(xué)的營(yíng)銷模型（辜老師是淘寶大學(xué)的營(yíng)銷老師）

相關(guān)課程

* 作為營(yíng)銷部門的管理者，你可能還會(huì)對(duì)《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌規(guī)劃》感興趣

* 想要在營(yíng)銷管理方面更進(jìn)一步，你可能需要學(xué)習(xí)《卓越的銷售管理》《市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》

講師簡(jiǎn)介

辜 先生

* 背景經(jīng)歷

* 英國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)托馬斯國(guó)際（Thomas International）性格測(cè)試師的認(rèn)證;獲得偉

 事達(dá)(Vistage International) CEO教練導(dǎo)師認(rèn)證;擔(dān)任多位中外企業(yè)中高層管理

 人員輔導(dǎo)教練；國(guó)家外國(guó)與家局培訓(xùn)中心認(rèn)證專家，系統(tǒng)創(chuàng)新導(dǎo)師

* 精通中國(guó)傳統(tǒng)文化和西方管理理念

* 曾任固鉑輪胎中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)地區(qū)的銷售，營(yíng)銷，采購(gòu)，物流，資訊科

 技和人力資源等各方面的運(yùn)作。被《汽車商業(yè)評(píng)論》雜志評(píng)為2009值得贊賞的十

 大中國(guó)汽車人物

* 曾服務(wù)于中國(guó)本土知名的公關(guān)及整合營(yíng)銷公司——海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問(wèn)公司，擔(dān)任

 公司總裁, 負(fù)責(zé)全國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。在辜先生帶領(lǐng)下，海天網(wǎng)聯(lián)在不到三年的時(shí)間

 內(nèi)，完成了從年?duì)I業(yè)額人民幣六千萬(wàn)到一億六千萬(wàn)元的飛躍

* 曾在全球領(lǐng)先的博雅公關(guān)公司（全球排名第一）旗下新成立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門博聯(lián)

 傳播任總經(jīng)理一職

* 曾任職于柯達(dá)（中國(guó)）有限公司，在擔(dān)任數(shù)碼產(chǎn)品部高級(jí)經(jīng)理期間，將柯達(dá)一款

 瀕臨失敗的數(shù)碼產(chǎn)品重新包裝優(yōu)化，并賦予其全新的市場(chǎng)定位，在全中國(guó)進(jìn)行了

 成功的推廣

* 辜先生在美國(guó)杜瑞克大學(xué)（DRAKE UNIVERSITY）以55課全A的成績(jī)獲得商業(yè)管理

 學(xué)士學(xué)位及新聞不大眾傳播學(xué)學(xué)士學(xué)位. 并獲得表彰成績(jī)最優(yōu)秀的1％的學(xué)生癿

 學(xué)位，并獲全獎(jiǎng)

*  擅長(zhǎng)領(lǐng)域

* 營(yíng)銷系列：大客戶策略；攻心談判之術(shù)；市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

* 教練系列：教練輔導(dǎo)之聲、一對(duì)一教練輔導(dǎo)

* 戰(zhàn)略系列：商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)新管理；藍(lán)海戰(zhàn)略不透視未來(lái)五色鏡

* 通用系列：高效能的溝通；與業(yè)的演講不演示技巧（銷售之聲/領(lǐng)導(dǎo)者之聲）

*  服務(wù)客戶

上海汽車集團(tuán)股份有限公司培訓(xùn)中心、東方明珠集團(tuán)、上海同濟(jì)科技實(shí)業(yè)股份有限公司、

上汽集團(tuán)多家子公司、聯(lián)合汽車電子、ABB、施耐德、IBM、HYFLEX凱發(fā)、博世、巴斯

夫BASF、KRAGER克魯格醫(yī)療器械、星瑪電梯、旭瑞光電、伍爾特國(guó)際、吉利美嘉峰、

上海華夏鄧白氏商業(yè)信息咨詢有限公司、上海思百吉儀器系統(tǒng)有限公司、摩恩（上海）

廚衛(wèi)有限公司、百事（中國(guó)）投資有限公司、普洛斯投資管理（中國(guó)）有限公司、森薩

塔電子技術(shù)（上海）有限公司、耐克、歐司朗光電半導(dǎo)體（中國(guó)）有限公司、雄克精密

機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司、泰華施貿(mào)易（上海）有限公司、太極醫(yī)藥、雅瑩服飾等

學(xué)員反饋

“一整天的課上下來(lái)，老師利用很多輔助手段，如看視頻，做游戲，講故事案例，提問(wèn)等方式，讓學(xué)員全程注意力都比較集中。包括培訓(xùn)資料很多重點(diǎn)部分的空白，讓學(xué)員自己填上補(bǔ)充，一個(gè)加深印象，另外一個(gè)防止走神，很好！”

                                      ——黃女士（某外資材料公司部門經(jīng)理）