移動互聯(lián)時代的營銷創(chuàng)新
創(chuàng)新始于人性，價值突顯優(yōu)勢
* 知曉互聯(lián)時代從價格營銷到價值營銷的戰(zhàn)略背景
* 理解通過確定“誰買什么”和增加營銷價值點，能讓現(xiàn)有客戶的效益發(fā)揮到極致
* 學習如何找出客戶反應最強烈的市場“熱點”
* 利用競爭優(yōu)勢，鞏固占領(lǐng)的市場和留住客戶
2天（14小時）
* 銷售、市場、營銷、品牌、產(chǎn)品專業(yè)領(lǐng)域，三年以上工作經(jīng)驗的管理者
運用多種教學手段，通過戰(zhàn)略分析、競爭策略、競爭優(yōu)勢、落地框架四個維度探討營銷創(chuàng)新。融講師個人豐富經(jīng)驗與內(nèi)在規(guī)律于一體，助你建立移動互聯(lián)時代的營銷創(chuàng)新思路。
第一模塊：市場營銷戰(zhàn)略分析框架
* 驅(qū)動力分析
- 世界未來10的大趨勢
* 神經(jīng)科學對人性的啟示
- 增加客戶粘性的準則
- 前沿營銷工具
* 客戶對產(chǎn)品價值認可的四大維度
- 從價格營銷到價值營銷的轉(zhuǎn)變
- 從價格銷售到價值銷售
第二模塊：市場營銷競爭策略框架
* 藍海戰(zhàn)略案例：市場導向的競爭優(yōu)勢
* 如何建立你的競爭戰(zhàn)略框架
* 尋找消費者關(guān)注的戰(zhàn)略維度（共鳴價值點）
* 共鳴價值點與其他價值點的不同
* 如何通過潛在客戶需求來找到共鳴價值點
* 潛在需求挖掘的三板斧：觀察系統(tǒng)，神秘消費者拍攝，民族志
* 從需求到創(chuàng)新市場策略的工具：創(chuàng)新魔方- 蘋果，特斯拉案例
* 創(chuàng)新魔方四大維度
- 發(fā)現(xiàn)潛在需求
- 建模
- 概念設(shè)計
- 成型
第三模塊：長期市場營銷競爭優(yōu)勢框架
* 市場營銷競爭基本功
- 市場細分、目標市場、定位解釋（STP）
- 行業(yè)案例：客戶價值最大化的作法
* 產(chǎn)品組合與市場營銷競爭力的關(guān)聯(lián)性
- 產(chǎn)品組合如何影響一家公司的前途
- 蘋果市值與產(chǎn)品組合的關(guān)系
- 產(chǎn)品組合的運用
* 長期競爭優(yōu)勢的秘方
- 客戶對品牌的信任度和放大客戶效益的關(guān)聯(lián)性
- 如何通過品牌化效益增加信任度
第四模塊：創(chuàng)新市場營銷策略落地框架
* 互聯(lián)網(wǎng)時代的市場競爭圖：4P和4C在互聯(lián)網(wǎng)時代的運用
* 淘寶大學的營銷模型（辜老師是淘寶大學的營銷老師）
* 作為營銷部門的管理者，你可能還會對《移動互聯(lián)時代的品牌規(guī)劃》感興趣
* 想要在營銷管理方面更進一步，你可能需要學習《卓越的銷售管理》《市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》
辜 先生
* 背景經(jīng)歷
* 英國權(quán)威機構(gòu)托馬斯國際（Thomas International）性格測試師的認證;獲得偉
事達(Vistage International) CEO教練導師認證;擔任多位中外企業(yè)中高層管理
人員輔導教練；國家外國與家局培訓中心認證專家，系統(tǒng)創(chuàng)新導師
* 精通中國傳統(tǒng)文化和西方管理理念
* 曾任固鉑輪胎中國區(qū)總經(jīng)理，領(lǐng)導中國地區(qū)的銷售，營銷，采購，物流，資訊科
技和人力資源等各方面的運作。被《汽車商業(yè)評論》雜志評為2009值得贊賞的十
大中國汽車人物
* 曾服務于中國本土知名的公關(guān)及整合營銷公司——海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問公司，擔任
公司總裁, 負責全國業(yè)務運營。在辜先生帶領(lǐng)下，海天網(wǎng)聯(lián)在不到三年的時間
內(nèi)，完成了從年營業(yè)額人民幣六千萬到一億六千萬元的飛躍
* 曾在全球領(lǐng)先的博雅公關(guān)公司（全球排名第一）旗下新成立的市場營銷部門博聯(lián)
傳播任總經(jīng)理一職
* 曾任職于柯達（中國）有限公司，在擔任數(shù)碼產(chǎn)品部高級經(jīng)理期間，將柯達一款
瀕臨失敗的數(shù)碼產(chǎn)品重新包裝優(yōu)化，并賦予其全新的市場定位，在全中國進行了
成功的推廣
* 辜先生在美國杜瑞克大學（DRAKE UNIVERSITY）以55課全A的成績獲得商業(yè)管理
學士學位及新聞不大眾傳播學學士學位. 并獲得表彰成績最優(yōu)秀的1％的學生癿
學位，并獲全獎
* 擅長領(lǐng)域
* 營銷系列：大客戶策略；攻心談判之術(shù)；市場營銷創(chuàng)新
* 教練系列：教練輔導之聲、一對一教練輔導
* 戰(zhàn)略系列：商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)新管理；藍海戰(zhàn)略不透視未來五色鏡
* 通用系列：高效能的溝通；與業(yè)的演講不演示技巧（銷售之聲/領(lǐng)導者之聲）
* 服務客戶
上海汽車集團股份有限公司培訓中心、東方明珠集團、上海同濟科技實業(yè)股份有限公司、
上汽集團多家子公司、聯(lián)合汽車電子、ABB、施耐德、IBM、HYFLEX凱發(fā)、博世、巴斯
夫BASF、KRAGER克魯格醫(yī)療器械、星瑪電梯、旭瑞光電、伍爾特國際、吉利美嘉峰、
上海華夏鄧白氏商業(yè)信息咨詢有限公司、上海思百吉儀器系統(tǒng)有限公司、摩恩（上海）
廚衛(wèi)有限公司、百事（中國）投資有限公司、普洛斯投資管理（中國）有限公司、森薩
塔電子技術(shù)（上海）有限公司、耐克、歐司朗光電半導體（中國）有限公司、雄克精密
機械貿(mào)易（上海）有限公司、泰華施貿(mào)易（上海）有限公司、太極醫(yī)藥、雅瑩服飾等
學員反饋
“一整天的課上下來，老師利用很多輔助手段，如看視頻，做游戲，講故事案例，提問等方式，讓學員全程注意力都比較集中。包括培訓資料很多重點部分的空白，讓學員自己填上補充，一個加深印象，另外一個防止走神，很好！”
——黃女士（某外資材料公司部門經(jīng)理）
* 企業(yè)主、CEO * 營銷副總裁、營銷總監(jiān) * 市場部經(jīng)理 * 營銷、產(chǎn)品策劃人員