銷售領(lǐng)導(dǎo)力其它上課時(shí)間：

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課程大綱:

一、領(lǐng)導(dǎo)力與管理理論介紹
1、領(lǐng)導(dǎo)力的概念分析；
2、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力概念理解的誤區(qū)；
3、領(lǐng)導(dǎo)力與管理；
4、經(jīng)典領(lǐng)導(dǎo)力理論、現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)力理論、新興領(lǐng)導(dǎo)力理論介紹；
二、領(lǐng)導(dǎo)力密碼模型LCM介紹
1、戰(zhàn)略家角色如何塑造你組織的未來(lái)；
2、執(zhí)行者角色如何確保計(jì)劃有效實(shí)施；
3、人才經(jīng)理角色如何管理好你現(xiàn)有的人才；
4、人力資本開(kāi)發(fā)著角色如何培養(yǎng)下一代人才；
5、自我管理如何提高自己的綜合素質(zhì)和能力；
三、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM介紹
1、IBM的轉(zhuǎn)型與領(lǐng)導(dǎo)力；
2、有關(guān)戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考：戰(zhàn)略意圖、市場(chǎng)洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)；
3、有關(guān)執(zhí)行的系統(tǒng)思考：關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍和文化；
4、IBM的領(lǐng)導(dǎo)力修煉和管理實(shí)踐介紹；
四、領(lǐng)導(dǎo)力建模實(shí)踐
1、介紹成功領(lǐng)導(dǎo)力建模案例；
2、模擬創(chuàng)建銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)力模型，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估和分析（視課程進(jìn)度安排）；

培訓(xùn)師介紹：

許國(guó)楨老師
高級(jí)講師資深領(lǐng)導(dǎo)力教練教育背景：海軍電子工程學(xué)院電信工程工學(xué)學(xué)士北京交通大學(xué)光通信工學(xué)碩士工作介紹：曾經(jīng)于海軍電子工程學(xué)院任教，1995年加入世界500強(qiáng)阿克蘇諾貝爾公司，負(fù)責(zé)芳綸產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷及銷售工作，擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理職務(wù)；
許老師與2000年加入瑞典Novobit公司擔(dān)任中國(guó)區(qū)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)機(jī)械注塑產(chǎn)品在中國(guó)運(yùn)營(yíng)工作。
2004年許老師擔(dān)任上海堅(jiān)諾信息技術(shù)公司總經(jīng)理職務(wù)，主要負(fù)責(zé)指紋識(shí)別軟件開(kāi)發(fā)。
2008年于北京創(chuàng)辦鼎盛千秋咨詢公司，旨在將IBM管理咨詢思想和方法論導(dǎo)入國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，特別是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)架構(gòu)（業(yè)務(wù)和IT架構(gòu)）、ERP（微軟DynamicsAX）實(shí)施、電子商務(wù)解決方案、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）設(shè)計(jì)研究積累了眾多成果。
許老師具有IT技術(shù)、銷售和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，最突出的能力是體系架構(gòu)能力，能幫助企業(yè)快速建立銷售組織的領(lǐng)導(dǎo)力體系。
在銷售領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)方面，能結(jié)合自身的經(jīng)歷和實(shí)踐，生動(dòng)地從中西方銷售文化差異、社會(huì)認(rèn)知、情感和社交智能、銷售管理與領(lǐng)導(dǎo)力融合、銷售技能指導(dǎo)與教練技術(shù)等方面展開(kāi)。