鐵甲英豪之營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)打造其它上課時(shí)間：

• 2018-8-18至2018-8-19 廣州

• 2018-9-15至2018-9-16 蘭州

企業(yè)全體營(yíng)銷管理相關(guān)

課程收益:

課程收益：1、學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；
5、說服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。
……

課程大綱:

一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評(píng)估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)
5、儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、行動(dòng)力的根源
2、除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施
3、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽
——如何保持團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰
——設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)賽的6大策略
4、新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
5、如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)士氣的輔助活動(dòng)
a)增加團(tuán)隊(duì)間的7大溝通策略
b)組織溝通氛圍的建立
6、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部激勵(lì)案例分享
三、挖掘銷售線索階段的6個(gè)工作
1、優(yōu)質(zhì)客戶的屬性
2、如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶
3、計(jì)算需要的銷售線索數(shù)量
4、評(píng)估挖掘銷售線索的方法
5、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃
6、分配銷售線索給適當(dāng)?shù)匿N售員
（配實(shí)際操作工具表）
四、銷售主管把握銷售商機(jī)的7件事
1、收集客戶全貌信息
2、分析客戶的SWOT
3、預(yù)測(cè)客戶潛在需求
4、有計(jì)劃的拜訪客戶
5、了解客戶現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶
6、說服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗(yàn)感興趣
7、引導(dǎo)客戶承諾立項(xiàng)
（配實(shí)際操作工具表）
五、要結(jié)果，更要抓過程
1、目標(biāo)管理的目的，目標(biāo)管理常用圖示
2、績(jī)效管理黃金法則
3、善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程中的關(guān)鍵問題——修路管理
4、掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
5、業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
6、目標(biāo)管理干部3要訣
7、處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
8、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督、成果評(píng)估
六、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的糾偏管理
1.沒有全局的觀念
2.太計(jì)較個(gè)人得失
3.說上司、公司壞話
4.沒有先當(dāng)好下屬的心態(tài)
5.沒有謙虛的心態(tài)
6.輕易承諾
7.隨便出讓權(quán)利
8.不愿承擔(dān)責(zé)任
9.對(duì)下屬踢皮球
10.任自己下屬對(duì)其他部門懷恨在心
11.對(duì)不合格工作聽之任之
12.不與員工溝通、交心
13.沒有明確到天、到人的工作目標(biāo)
14.只重結(jié)果、不重過程
15.報(bào)喜不報(bào)憂、粉飾太平
16.只當(dāng)哥們、不當(dāng)老板
17.沒有樹立權(quán)威
18.不認(rèn)真檢討自己拿什么服人
19.不懂“汰弱留強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)理念

培訓(xùn)師介紹：

陳震澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；香港華人國(guó)際商學(xué)校上層力課程特聘教授；《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請(qǐng)講師；十五年的市場(chǎng)銷行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座經(jīng)驗(yàn)；特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座，營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“營(yíng)銷”SSM軟實(shí)力營(yíng)銷：
低成本倍增銷售業(yè)績(jī)上海2016-4-8(2天)
SSM軟實(shí)力營(yíng)銷：
低成本倍增銷售業(yè)績(jī)培訓(xùn)，內(nèi)容有營(yíng)銷兩大流派：
硬實(shí)力和軟實(shí)力營(yíng)銷，藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭(zhēng)，聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼，打造持續(xù)盈利的營(yíng)銷體系等，旨在使學(xué)員學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣，減少無用、低效營(yíng)銷措施。
消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略廣州2016-4-9(2天)
消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略課程通過大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具；解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法，為您的企業(yè)開啟新的營(yíng)銷思路；在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)，為您的企業(yè)開創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)。
新媒體時(shí)代整合營(yíng)銷傳播南通2016-4-9(2天)
整合營(yíng)銷傳播是20世紀(jì)最有價(jià)值的營(yíng)銷理論之一。
然而到了21世紀(jì)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整合營(yíng)銷傳播（IMC）將發(fā)生什么變化 如何用新的整合營(yíng)銷傳播（IMC）理論指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐 為此，特開設(shè)新媒體時(shí)代整合營(yíng)銷傳播課程。
全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)廣州2016-4-9(2天)
全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程，引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效應(yīng)用狀態(tài)，規(guī)避企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷道路中從認(rèn)識(shí)到實(shí)施的誤區(qū)；為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有效應(yīng)用，倍增價(jià)值。
團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；為數(shù)百家中外大中型公司教課移動(dòng)商學(xué)院、做專項(xiàng)幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國(guó)）企業(yè)、分眾傳媒集團(tuán)企業(yè)等多家跨國(guó)公司常年特聘銷行會(huì)談講師。
課程對(duì)象
企業(yè)全體營(yíng)銷管理相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“營(yíng)銷管理”銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)蘇州2016-4-13(2天)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)課程，旨在幫助學(xué)員了解營(yíng)銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位；通過績(jī)效考核，提升銷售隊(duì)伍的工作效率；建立銷售管理機(jī)制，快速提升銷售業(yè)績(jī)；掌握對(duì)銷售人員過程控制的方法與技巧；學(xué)會(huì)建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核管理系統(tǒng)；創(chuàng)新性的激勵(lì)銷售人員，激發(fā)其內(nèi)在潛能大客戶營(yíng)銷管理—BtoB營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)上海2016-4-18(2天)
大客戶營(yíng)銷管理課程分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)；分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷體系如何運(yùn)作；分享大客戶營(yíng)銷的銷售過程管理，通過結(jié)構(gòu)化的銷售流程來保證大客戶營(yíng)銷過程的可控。
營(yíng)銷管理中的“法”“理”“道”（大客戶開發(fā)，渠道建設(shè)，團(tuán)隊(duì)管理）上海2016-5-12(3天)
營(yíng)銷管理中的“法”“理”“道”（大客戶開發(fā)，渠道建設(shè)，團(tuán)隊(duì)管理）培訓(xùn)，內(nèi)容涉及營(yíng)銷策略的制定，大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治”，針對(duì)大客戶的銷售模式，針對(duì)大客戶的SPIN顧問式銷售方略，渠道建設(shè)與管理中的“謀”與“略”等，旨在使學(xué)員掌握經(jīng)營(yíng)之道三部曲技能。
營(yíng)銷管理中的“法”“理”“道”北京2016-6-23(3天)
營(yíng)銷管理中的“法”“理”“道”課程，鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。
以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問，通過生動(dòng)形象的案例，講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理的“法”與“道”。
者，營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營(yíng)銷精英人員