培訓內(nèi)容:
課程收益:
課程收益：1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務，經(jīng)驗感興趣。
……
課程大綱:
一、鐵軍銷售團隊的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障
二、打造和訓練一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、行動力的根源
2、除獎金外的激勵措施
3、銷售團隊的激勵競賽
——如何保持團隊的優(yōu)勝劣汰
——設定業(yè)務競賽的6大策略
4、新老業(yè)務人員的6種訓練法
5、如何營造團隊士氣的輔助活動
a)增加團隊間的7大溝通策略
b)組織溝通氛圍的建立
6、業(yè)務團隊內(nèi)部激勵案例分享
三、挖掘銷售線索階段的6個工作
1、優(yōu)質客戶的屬性
2、如何尋找優(yōu)質客戶
3、計算需要的銷售線索數(shù)量
4、評估挖掘銷售線索的方法
5、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃
6、分配銷售線索給適當?shù)匿N售員
（配實際操作工具表）
四、銷售主管把握銷售商機的7件事
1、收集客戶全貌信息
2、分析客戶的SWOT
3、預測客戶潛在需求
4、有計劃的拜訪客戶
5、了解客戶現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶
6、說服客戶對我們的產(chǎn)品/服務/經(jīng)驗感興趣
7、引導客戶承諾立項
（配實際操作工具表）
五、要結果，更要抓過程
1、目標管理的目的，目標管理常用圖示
2、績效管理黃金法則
3、善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務過程中的關鍵問題——修路管理
4、掌握業(yè)務困惑的10個原因
5、業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法
6、目標管理干部3要訣
7、處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
8、實施進度監(jiān)督、成果評估
六、業(yè)務團隊中的糾偏管理
1.沒有全局的觀念
2.太計較個人得失
3.說上司、公司壞話
4.沒有先當好下屬的心態(tài)
5.沒有謙虛的心態(tài)
6.輕易承諾
7.隨便出讓權利
8.不愿承擔責任
9.對下屬踢皮球
10.任自己下屬對其他部門懷恨在心
11.對不合格工作聽之任之
12.不與員工溝通、交心
13.沒有明確到天、到人的工作目標
14.只重結果、不重過程
15.報喜不報憂、粉飾太平
16.只當哥們、不當老板
17.沒有樹立權威
18.不認真檢討自己拿什么服人
19.不懂“汰弱留強”的經(jīng)營理念
培訓師介紹：
陳震澳洲巴拉瑞特大學工商培訓講座碩士學位，上海交大客座講師；香港華人國際商學校上層力課程特聘教授；《贏家大教室》電視網(wǎng)絡教學欄目特地約請講師；十五年的市場銷行團隊培訓講座經(jīng)驗；特長團隊培訓講座，營銷相關內(nèi)容導讀“營銷”SSM軟實力營銷：
低成本倍增銷售業(yè)績上海2016-4-8(2天)
SSM軟實力營銷：
低成本倍增銷售業(yè)績培訓，內(nèi)容有營銷兩大流派：
硬實力和軟實力營銷，藍海戰(zhàn)略，擺脫競爭，聚焦一點，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼，打造持續(xù)盈利的營銷體系等，旨在使學員學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣，減少無用、低效營銷措施。
消費者行為學與營銷策略廣州2016-4-9(2天)
消費者行為學與營銷策略課程通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具；解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，為您的企業(yè)開啟新的營銷思路；在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動，為您的企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績。
新媒體時代整合營銷傳播南通2016-4-9(2天)
整合營銷傳播是20世紀最有價值的營銷理論之一。
然而到了21世紀，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，整合營銷傳播（IMC）將發(fā)生什么變化 如何用新的整合營銷傳播（IMC）理論指導企業(yè)的營銷實踐 為此，特開設新媒體時代整合營銷傳播課程。
全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)特訓營廣州2016-4-9(2天)
全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)課程，引領企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷有效應用狀態(tài)，規(guī)避企業(yè)在網(wǎng)絡營銷道路中從認識到實施的誤區(qū)；為企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)應用工具，規(guī)避風險，有效應用，倍增價值。
團隊的訓練幫助指導；為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學院、做專項幫助指導咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。
課程對象
企業(yè)全體營銷管理相關內(nèi)容導讀“營銷管理”銷售團隊建設與銷售人員考核激勵蘇州2016-4-13(2天)
銷售團隊建設與銷售人員考核激勵課程，旨在幫助學員了解營銷管理人員的角色和職責及其定位；通過績效考核，提升銷售隊伍的工作效率；建立銷售管理機制，快速提升銷售業(yè)績；掌握對銷售人員過程控制的方法與技巧；學會建立科學的銷售績效考核管理系統(tǒng)；創(chuàng)新性的激勵銷售人員，激發(fā)其內(nèi)在潛能大客戶營銷管理—BtoB營銷操作實務上海2016-4-18(2天)
大客戶營銷管理課程分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓；分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作；分享大客戶營銷的銷售過程管理，通過結構化的銷售流程來保證大客戶營銷過程的可控。
營銷管理中的“法”“理”“道”（大客戶開發(fā)，渠道建設，團隊管理）上海2016-5-12(3天)
營銷管理中的“法”“理”“道”（大客戶開發(fā)，渠道建設，團隊管理）培訓，內(nèi)容涉及營銷策略的制定，大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治”，針對大客戶的銷售模式，針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略，渠道建設與管理中的“謀”與“略”等，旨在使學員掌握經(jīng)營之道三部曲技能。
營銷管理中的“法”“理”“道”北京2016-6-23(3天)
營銷管理中的“法”“理”“道”課程，鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學術背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。
以學員為中心、注重激發(fā)學員的互動與提問，通過生動形象的案例，講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。
者，營銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營銷精英人員