軟實(shí)力營(yíng)銷：低成本倍增銷售業(yè)績(jī)其它上課時(shí)間：

董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營(yíng)銷副總，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，客戶總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等

課程大綱:

學(xué)員將獲得以下收益：
用全新的眼光看營(yíng)銷
洞悉客戶心理
學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強(qiáng)的說服力
更高的銷售成功率
更少的營(yíng)銷費(fèi)用
減少無用、低效營(yíng)銷措施
以弱勝?gòu)?qiáng)，以小博大課程綱要Outline：第一講：營(yíng)銷兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營(yíng)銷
營(yíng)銷學(xué)的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA,卻搞不定小企業(yè)的營(yíng)銷
為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用
10%大公司的營(yíng)銷
90%中小企業(yè)的營(yíng)銷突圍之道
軟實(shí)力營(yíng)銷的好處
看穿人性，洞察人心第二講：杠桿借力，合作共贏
奧運(yùn)營(yíng)銷的秘密
客戶到哪里去找
魚塘理論
你的合作者在哪
如何撬動(dòng)更大的資源
第三講：減少浪費(fèi)，以小博大的品牌建設(shè)和宣傳推廣
沒廣告費(fèi)，沒法打品牌
什么廣告形式適合中小企業(yè)
精準(zhǔn)，分眾傳媒
好名字，好LOGO，好口號(hào)
小投入，大產(chǎn)出
一流名片的設(shè)計(jì)
AISAS心理過程
創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
訴求感性
暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣
威力無邊的微博微信營(yíng)銷
打造具有營(yíng)銷力的網(wǎng)站
第四講：倍增業(yè)績(jī)的魔術(shù)
銷售倍增的心法
引爆利潤(rùn)的三個(gè)要點(diǎn)
增加利潤(rùn)的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標(biāo)價(jià)，談價(jià)
產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新
銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-selling
絕對(duì)成交之：找到真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)
絕對(duì)成交之：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法第五講：用最高效的營(yíng)銷方式
打造推薦系統(tǒng)
聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
案例：史玉柱征途的銷售
客戶管理：找對(duì)客戶，事半功倍
大客戶管理
深耕客戶，挖掘TCV
內(nèi)部營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷第六講：打造持續(xù)盈利的營(yíng)銷體系
營(yíng)銷的平臺(tái)作業(yè)
打造營(yíng)銷前端
做好營(yíng)銷中端
重視和加強(qiáng)營(yíng)銷后端
用一個(gè)統(tǒng)和的營(yíng)銷體系賺錢
產(chǎn)品和盈利管理
復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式
從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)
案例：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期的成功基礎(chǔ)
提升銷售人員的軟實(shí)力

培訓(xùn)師介紹：

領(lǐng)銜主講：中國(guó)企業(yè)軟實(shí)力專家陶子老師陶子老師陶文鈞BruceTao
陶子老師陶文鈞BruceTao是上海市科創(chuàng)導(dǎo)師，圣時(shí)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)科技公司創(chuàng)始人；廣受歡迎的演講者，培訓(xùn)師，高管教練，企業(yè)軟實(shí)力學(xué)者，服務(wù)營(yíng)銷管理專家。輔導(dǎo)了阿里巴巴ALIBABA，騰訊Tencent，唯品會(huì)VIP.COM，攜程旅行網(wǎng)CTRIP，趙涌在線，1號(hào)店，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，鋼鋼網(wǎng)，美國(guó)中文投資網(wǎng)等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也培訓(xùn)了更多的傳統(tǒng)企業(yè)。他和管理大師彼得德魯克一樣，用一個(gè)冷靜的旁觀者的視角，發(fā)覺狂熱現(xiàn)象背后的規(guī)律，分享給學(xué)員，令人啟發(fā)頗深。避免了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的一味強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)萬能論，不顧及傳統(tǒng)行業(yè)的特點(diǎn)。