培訓內(nèi)容:
課程大綱:
學員將獲得以下收益：
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強，以小博大課程綱要Outline：第一講：營銷兩大流派：硬實力和軟實力營銷
營銷學的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA,卻搞不定小企業(yè)的營銷
為何大公司的空降兵，有時候也不管用
10%大公司的營銷
90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
軟實力營銷的好處
看穿人性，洞察人心第二講：杠桿借力，合作共贏
奧運營銷的秘密
客戶到哪里去找
魚塘理論
你的合作者在哪
如何撬動更大的資源
第三講：減少浪費，以小博大的品牌建設(shè)和宣傳推廣
沒廣告費，沒法打品牌
什么廣告形式適合中小企業(yè)
精準，分眾傳媒
好名字，好LOGO，好口號
小投入，大產(chǎn)出
一流名片的設(shè)計
AISAS心理過程
創(chuàng)造奇跡的紀念品
訴求感性
暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣
威力無邊的微博微信營銷
打造具有營銷力的網(wǎng)站
第四講：倍增業(yè)績的魔術(shù)
銷售倍增的心法
引爆利潤的三個要點
增加利潤的價格魔術(shù)：定價，標價，談價
產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
地點和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新
銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-selling
絕對成交之：找到真正購買動機
絕對成交之：風險逆轉(zhuǎn)法第五講：用最高效的營銷方式
打造推薦系統(tǒng)
聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
案例：史玉柱征途的銷售
客戶管理：找對客戶，事半功倍
大客戶管理
深耕客戶，挖掘TCV
內(nèi)部營銷
體驗營銷第六講：打造持續(xù)盈利的營銷體系
營銷的平臺作業(yè)
打造營銷前端
做好營銷中端
重視和加強營銷后端
用一個統(tǒng)和的營銷體系賺錢
產(chǎn)品和盈利管理
復(fù)制能力，改變領(lǐng)導方式
從單兵作戰(zhàn)到集團軍作戰(zhàn)
案例：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期的成功基礎(chǔ)
提升銷售人員的軟實力
培訓師介紹：
領(lǐng)銜主講：中國企業(yè)軟實力專家陶子老師陶子老師陶文鈞BruceTao
陶子老師陶文鈞BruceTao是上海市科創(chuàng)導師，圣時訓網(wǎng)絡(luò)科技公司創(chuàng)始人；廣受歡迎的演講者，培訓師，高管教練，企業(yè)軟實力學者，服務(wù)營銷管理專家。輔導了阿里巴巴ALIBABA，騰訊Tencent，唯品會VIP.COM，攜程旅行網(wǎng)CTRIP，趙涌在線，1號店，當當網(wǎng)，鋼鋼網(wǎng)，美國中文投資網(wǎng)等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也培訓了更多的傳統(tǒng)企業(yè)。他和管理大師彼得德魯克一樣，用一個冷靜的旁觀者的視角，發(fā)覺狂熱現(xiàn)象背后的規(guī)律，分享給學員，令人啟發(fā)頗深。避免了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的一味強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)萬能論，不顧及傳統(tǒng)行業(yè)的特點。