重要客戶銷售其它上課時(shí)間：

負(fù)責(zé)重要客戶業(yè)務(wù)的銷售人員和客戶代表；對(duì)重要客戶負(fù)責(zé)，想培訓(xùn)與輔導(dǎo)下屬的銷售經(jīng)理

課程收益:

l銷售過程系統(tǒng)化，按照系統(tǒng)化的能力結(jié)構(gòu)來規(guī)范和提升銷售技巧
l從戰(zhàn)略的角度引導(dǎo)銷售活動(dòng)，采取戰(zhàn)略性的行動(dòng)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保護(hù)自身商業(yè)利益


學(xué)員收獲

l洞察重要客戶關(guān)鍵需求，強(qiáng)調(diào)我們方案中的獨(dú)特商業(yè)價(jià)值
l了解客戶組織中的權(quán)力架構(gòu)并開展準(zhǔn)確的關(guān)系活動(dòng)
l采取戰(zhàn)略行動(dòng)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保護(hù)自己的商業(yè)利益
l從戰(zhàn)略的角度引導(dǎo)銷售活動(dòng)，掌握重要客戶的管理方法
l按照系統(tǒng)化的能力結(jié)構(gòu)來規(guī)范和提升重要客戶的銷售技巧

課程大綱:

l策略導(dǎo)向的重要客戶發(fā)展
l如何定義重要客戶
l重要客戶銷售過程
l重要客戶銷售模型
l客戶內(nèi)部關(guān)系分析
l重要客戶銷售基本競(jìng)爭(zhēng)策略指南
l采取準(zhǔn)確的行動(dòng)
l制定重要客戶銷售與業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃




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