重要客戶銷售其它上課時間：

負(fù)責(zé)重要客戶業(yè)務(wù)的銷售人員和客戶代表；對重要客戶負(fù)責(zé)，想培訓(xùn)與輔導(dǎo)下屬的銷售經(jīng)理

課程對象
負(fù)責(zé)重要客戶業(yè)務(wù)的銷售人員和客戶代表；對重要客戶負(fù)責(zé)，想培訓(xùn)與輔導(dǎo)下屬的銷售經(jīng)理

企業(yè)裨益
l 銷售過程系統(tǒng)化，按照系統(tǒng)化的能力結(jié)構(gòu)來規(guī)范和提升銷售技巧
l 從戰(zhàn)略的角度引導(dǎo)銷售活動，采取戰(zhàn)略性的行動對抗競爭對手，保護(hù)自身商業(yè)利益
學(xué)員收獲
l 洞察重要客戶關(guān)鍵需求，強(qiáng)調(diào)我們方案中的獨特商業(yè)價值
l 了解客戶組織中的權(quán)力架構(gòu)并開展準(zhǔn)確的關(guān)系活動
l 采取戰(zhàn)略行動對抗競爭對手，保護(hù)自己的商業(yè)利益
l 從戰(zhàn)略的角度引導(dǎo)銷售活動，掌握重要客戶的管理方法
l 按照系統(tǒng)化的能力結(jié)構(gòu)來規(guī)范和提升重要客戶的銷售技巧

課程大綱
主要內(nèi)容
l 策略導(dǎo)向的重要客戶發(fā)展
l 如何定義重要客戶
l 重要客戶銷售過程
l 重要客戶銷售模型
l 客戶內(nèi)部關(guān)系分析
l 重要客戶銷售基本競爭策略指南
l 采取準(zhǔn)確的行動
l 制定重要客戶銷售與業(yè)務(wù)發(fā)展計劃