培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
l
銷售過程系統(tǒng)化，按照系統(tǒng)化的能力結(jié)構(gòu)來規(guī)范和提升
銷售技巧
l從戰(zhàn)略的角度引導(dǎo)
銷售活動(dòng)，采取戰(zhàn)略性的行動(dòng)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保護(hù)自身商業(yè)利益
學(xué)員收獲
l洞察重要客戶關(guān)鍵需求，強(qiáng)調(diào)我們方案中的獨(dú)特商業(yè)價(jià)值
l了解客戶組織中的權(quán)力架構(gòu)并開展準(zhǔn)確的關(guān)系活動(dòng)
l采取戰(zhàn)略行動(dòng)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保護(hù)自己的商業(yè)利益
l從戰(zhàn)略的角度引導(dǎo)
銷售活動(dòng)，掌握重要客戶的管理方法
l按照系統(tǒng)化的能力結(jié)構(gòu)來規(guī)范和提升重要客戶的
銷售技巧
課程大綱:
l策略導(dǎo)向的重要客戶發(fā)展
l如何定義重要客戶
l重要客戶
銷售過程
l重要客戶
銷售模型
l客戶內(nèi)部關(guān)系分析
l重要客戶
銷售基本競(jìng)爭(zhēng)策略指南
l采取準(zhǔn)確的行動(dòng)
l制定重要客戶
銷售與業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
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