企業(yè)應收賬款及信用管理其它上課時間：

總經(jīng)理，應收賬款專員，營銷經(jīng)理，營銷人員，信用經(jīng)理，信用管理人員等

【培訓收益】
利用信用銷售擴大市場占有率是企業(yè)開拓市場的重要手段，但信用銷售必然面臨壞賬損失的風險，壞賬吞噬企業(yè)的利潤，如何實施擴大銷售和控制壞賬的平衡 如何建立信用銷售體系，如何計算企業(yè)可以承擔的信用銷售水平，如何評估客戶的信用狀況，如何進行應收款的日常管理，問題賬款應該如何辨認和處理 本培訓課程通過互動式的學習使學員迅速掌握企業(yè)內部建立信用管理體系、預防呆帳和管理應收賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應收款的周轉，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤。
【培訓提綱】
1、透視應收帳款的本質
√何謂應收賬款
√帳款逾期的損失
√帳款拖延對企業(yè)利潤的影響
√壞帳對銷售的影響
2、掌握應收帳款管理的常用工具
√帳齡分析法的運用
√DSO的含義及其運用
√逾期違約率的計算
3、科學的客戶信用管理方法
√客戶信用檔案管理
√客戶的信用群體劃分
√客戶付款類型與習性分析
4、怎樣有效地保障企業(yè)債權
√企業(yè)債權保障的三大基本要素
√企業(yè)內部單據(jù)管理的重要性
5、 合同信用風險管理
√合同的履行抗辯、保全和擔保
√簽訂合同的技巧
√證據(jù)效力必備三要素
√傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認定和司法實踐
√日漸重要的證據(jù)種類—視聽資料的運用及其對抗
√證據(jù)瑕疵的洗滌
6、如何識別客戶的危險信號
√客戶拖欠前的10個危險信號
√危險信號的對應方法
7、風險合理化轉嫁
√抵押、質押、擔保
√賒銷保險公司
√保理公司
【培訓講師】王老師
上海財經(jīng)大學信用管理碩士專業(yè)客座導師；原國內某大型國際信用咨詢公司首席培訓師，高級咨詢顧問；廣州大學金融證券專業(yè)，曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤軒首飾有限公司，涉足系統(tǒng)建設、信貸控制、財務管理、公司全面管理等領域，均有建樹。作為顧問式培訓專家，老師通過對數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結了非常豐富的企業(yè)信用管理實際操作經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，在企業(yè)信用分析和風險管理方面有著深入的研究。同時，也參與了各級政府的區(qū)域信用體系建設咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評估體系建設工作。接受過王老師培訓指導的部分客戶有：廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國）、汽巴精化（中國）、揚子江乙銑、亞新科工業(yè)集團、中國網(wǎng)通上海公司、中石化集團、烽火科技等。