【培訓(xùn)收益】
利用信用銷售擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要手段，但信用銷售必然面臨壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)，壞賬吞噬企業(yè)的利潤(rùn)，如何實(shí)施擴(kuò)大銷售和控制壞賬的平衡 如何建立信用銷售體系，如何計(jì)算企業(yè)可以承擔(dān)的信用銷售水平，如何評(píng)估客戶的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理，問題賬款應(yīng)該如何辨認(rèn)和處理 本培訓(xùn)課程通過互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握企業(yè)內(nèi)部建立信用管理體系、預(yù)防呆帳和管理應(yīng)收賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤(rùn)。
【培訓(xùn)提綱】
1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)
√何謂應(yīng)收賬款
√帳款逾期的損失
√帳款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
√壞帳對(duì)銷售的影響
2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具
√帳齡分析法的運(yùn)用
√DSO的含義及其運(yùn)用
√逾期違約率的計(jì)算
3、科學(xué)的客戶信用管理方法
√客戶信用檔案管理
√客戶的信用群體劃分
√客戶付款類型與習(xí)性分析
4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)
√企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素
√企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性
5、 合同信用風(fēng)險(xiǎn)管理
√合同的履行抗辯、保全和擔(dān)保
√簽訂合同的技巧
√證據(jù)效力必備三要素
√傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實(shí)踐
√日漸重要的證據(jù)種類—視聽資料的運(yùn)用及其對(duì)抗
√證據(jù)瑕疵的洗滌
6、如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號(hào)
√客戶拖欠前的10個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)
√危險(xiǎn)信號(hào)的對(duì)應(yīng)方法
7、風(fēng)險(xiǎn)合理化轉(zhuǎn)嫁
√抵押、質(zhì)押、擔(dān)保
√賒銷保險(xiǎn)公司
√保理公司
【培訓(xùn)講師】王老師
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師；原國(guó)內(nèi)某大型國(guó)際信用咨詢公司首席培訓(xùn)師，高級(jí)咨詢顧問；廣州大學(xué)金融證券專業(yè)，曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤(rùn)軒首飾有限公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹。作為顧問式培訓(xùn)專家，老師通過對(duì)數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評(píng)估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面有著深入的研究。同時(shí)，也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。接受過王老師培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶有：廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬(wàn)寶壓縮機(jī)、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國(guó)）、汽巴精化（中國(guó)）、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)、烽火科技等。
總經(jīng)理，應(yīng)收賬款專員，營(yíng)銷經(jīng)理，營(yíng)銷人員，信用經(jīng)理，信用管理人員等