基于價(jià)格分析的供應(yīng)商談判其它上課時(shí)間：

采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)員、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員等

【課程收益】
通過(guò)兩天的課程，可以使參加者：
熟悉七種戰(zhàn)略成本管理的工具；
了解價(jià)格分析和成本分析的方法；
掌握完整的談判流程；
掌握如何組織與進(jìn)行與供應(yīng)商的成功談判；
掌握基本談判技巧：如何利用立場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判；談判中如何有效溝通等；
在互動(dòng)式講解與演練中學(xué)習(xí)知識(shí)、提高能力、增加經(jīng)驗(yàn)
【

課程大綱：

】
　七種戰(zhàn)略成本管理的工具
價(jià)格分析法
成本分析法
標(biāo)桿法
目標(biāo)成本法
價(jià)值工程法
總擁有成本法
財(cái)務(wù)分析法
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
　談判概述
認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)效率；
認(rèn)識(shí)選擇與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)的重要性；
描述談判過(guò)程的主要階段及其特征。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
　談判準(zhǔn)備——獲取信息
在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素 :
要滿(mǎn)足的需求
供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
進(jìn)行價(jià)格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)；
分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類(lèi)型；
確定自己的談判風(fēng)格；
制定針對(duì)對(duì)方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略；
衡量雙方組織和個(gè)人實(shí)力；
對(duì)談判的雙方進(jìn)行SWOT分析。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
　談判準(zhǔn)備——制定談判目標(biāo)與策略
設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)；
確定談判的不同變量或問(wèn)題；
分析不同變量的不同選擇；
設(shè)定每個(gè)變量的指標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先次序；
制定談判策略；
決定所采用的說(shuō)服技巧和方法；
組織和策劃談判。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
　談判實(shí)施
談判的不同階段；
識(shí)別和使用不同形式的提問(wèn)；
認(rèn)可談判中積極傾聽(tīng)的重要性；
確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益；
識(shí)別非口頭交流的肢體語(yǔ)言的特定形式；
描述來(lái)自不同國(guó)家人的文化背景對(duì)談判的重要影響；
了解通過(guò)電話(huà)進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問(wèn)題。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
　談判實(shí)施后的工作
協(xié)議形成及達(dá)成協(xié)議后的工作；
評(píng)價(jià)談判績(jī)效。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
案例分析及角色扮演