從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃其它上課時間：

產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場部需求分析和產(chǎn)品策劃人員等，營銷部的管理人員、一線銷售骨干等，產(chǎn)品部從事產(chǎn)品規(guī)劃的工程師、產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務骨干等

培訓受眾:

產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場部需求分析和產(chǎn)品策劃人員等，營銷部的管理人員、一線銷售骨干等，產(chǎn)品部從事產(chǎn)品規(guī)劃的工程師、產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務骨干等

課程收益:

1、獲得跨部門協(xié)同的產(chǎn)品規(guī)劃、結構化的分析方法的理念提升
2、掌握一套市場需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具
3、明確四大產(chǎn)品管理的團隊、職責及其相互關系，映射企業(yè)實際狀況
4、陳述產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、素質模型、能力要求及與項目經(jīng)理的區(qū)別和聯(lián)系
5、獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進的、系統(tǒng)的、結構化的方法

課程大綱：

一、開場及產(chǎn)品管理概念與框架
1、業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題
2、理解生命周期的概念：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項目生命周期、技術生命周期等
3、理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對象：產(chǎn)品包，而非產(chǎn)品；細分市場，而非市場
4、澄清市場、細分市場、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關系
5、學員討論：什么是成功的產(chǎn)品 應具備哪些特征
6、國內(nèi)外一流研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
（1）七個概念只有一個能轉化為市場成功的產(chǎn)品
（2）導致產(chǎn)品失敗的問題所發(fā)生的百分比
（3）IBM實施“擁抱客戶”的產(chǎn)品管理策略后的效果
（4）華為推崇的“技術商人”的產(chǎn)品管理方法后的效果
（5）美國企業(yè)研發(fā)績效指數(shù)的變化及預測
7、當今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
8、PACE與IPD的核心思想
9、PACE與IPD實施給企業(yè)帶來的好處
10、產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架：四大流程
（1）產(chǎn)品定義流程——市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃
（2）產(chǎn)品開發(fā)流程——產(chǎn)品開發(fā)流程
（3）技術開發(fā)流程——產(chǎn)品平臺與技術開發(fā)
（4）需求管理流程——端到端的市場與產(chǎn)品需求管理11、產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結構
（1）決策層：業(yè)務決策團隊
（2）規(guī)劃層：產(chǎn)品規(guī)劃團隊
（3）實施層：產(chǎn)品開發(fā)團隊
（4）實施層：技術開發(fā)團隊
（5）產(chǎn)品線與資源線并重，橫向與縱向協(xié)同
12、產(chǎn)品管理的1個核心
13、產(chǎn)品管理的2個關鍵
14、產(chǎn)品管理的3種模式
15、產(chǎn)品管理的4個流程
16、產(chǎn)品管理的5個階段
17、產(chǎn)品管理的6類活動
18、產(chǎn)品管理和項目管理的區(qū)別與聯(lián)系
19、案例分析：某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
（1）目的：學員分析真實案例，體會產(chǎn)品管理各階段的問題。
20、本課程推薦讀物
二、系統(tǒng)化結構化的產(chǎn)品規(guī)劃六步法
1、第一步：理解市場
（1）理解市場的概述：目的、主要活動、輸出
（2）產(chǎn)品線使命、愿景和目標（舉例）
（3）市場評估定義
（4）核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
（5）市場評估的內(nèi)容及輸出
-環(huán)境分析、競爭分析、公司自身分析、市場分析

（6）識別優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅——SWOT分析
（7）繪制市場地圖（舉例）
（8）確定業(yè)務設計
①業(yè)務設計四問（舉例）
-確定賣什么給誰
-賺錢方式是什么
-為什么買我們的產(chǎn)品
-我們提供什么和做些什么
（9）專題：22種利潤模型（每種利潤模型距離，討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤模型）
（10）專題：10種戰(zhàn)略控制點
（11）制定市場評估報告（舉例）
（12）學員演練：制定選定業(yè)務的市場地圖及業(yè)務設計
2、第二步：市場細分
（1）市場細分的概述：目的、主要活動、輸出
（2）企業(yè)為誰開發(fā)產(chǎn)品
（3）市場細分 Vs. 細分市場
（4）行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細分的要求不同
（5）為什么要進行市場細分
（6）市場細分八法
（7）不同市場細分方法的利弊
（8）三維細分方法：客戶特征、產(chǎn)品特征、利益特征
（9）市場細分七步法
（10）舉例：某產(chǎn)品進行市場細分的過程
（11）市場細分中要注意的問題
（12）細分市場概要介紹的內(nèi)容
（13）舉例：A公司某產(chǎn)品線細分市場簡介
（14）學員演練：對選定產(chǎn)品線進行市場細分3、第三步：組合分析
（1）組合分析的概述：目的，主要活動，輸出
（2）戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
-SPAN分析中四種類別的細分市場
-如何評估市場吸引力
-如何評估競爭地位
-SPAN應用舉例
（3）財務分析工具：FAN
-FAN應用舉例
-SPAN與FAN組合應用舉例
（4）對細分市場進行SWOT分析
（5）對細分市場進行深入的$APPEALS分析
（6）學員演練：對初步選定的細分市場進行組合分析
4、第四步：制定細分市場業(yè)務計劃
（1）制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述：目的，主要活動，輸出
（2）針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架
（3）細分市場業(yè)務計劃制定過程概覽
（4）確定細分市場目標及關鍵行動
（5）制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
-搶、護、擴、攻、退
（6）細分市場行動計劃（舉例）
（7）學員演練：制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃

5、第五步：制定產(chǎn)品線業(yè)務計劃
（1）整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃：目的，主要活動，輸出
（2）建立細分市場、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系
（3）為什么要采用組合路標管理
（4）組合決策標準（PDC）
（5）組合決策標準六步法（舉例）
（6）整合為公司級、產(chǎn)品線、細分市場的項目清單
（7）整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
-Buy、Hold、Watch、Sell
（8）產(chǎn)品線業(yè)務計劃書的主要內(nèi)容
-使命、愿景與目標
-績效與機會差距
-業(yè)務評估與業(yè)務設計
-財務評估
-風險分析
-運作子計劃（研發(fā)、集成營銷、服務、制造、采購、品質等）
（9）舉例：某公司某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
（10）制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
-產(chǎn)品分類、項目分類
-路標圖（ROAD MAP）
-項目清單：產(chǎn)品、技術、預研等
-產(chǎn)品生命周期規(guī)劃
（11）學員演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
（12）第六步：管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)6、第六步：管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
（1）根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，“拋出”項目
（2）組建產(chǎn)品開發(fā)團隊
（3）形成產(chǎn)品包業(yè)務計劃書
-細分市場與目標客戶
-競爭對手及狀況
-競爭性產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較
-投資回報
-風險分析
-開發(fā)計劃
-資源保證
（4）形成項目任務書
-產(chǎn)品包開發(fā)任務目標（范圍、進度、質量、成本、市場目標）
-產(chǎn)品包市場/客戶需求規(guī)格書
-開發(fā)團隊及其授權
-注意市場需求可能發(fā)生的變化
（5）項目立項
（6）開發(fā)過程階段控制
（7）產(chǎn)品開發(fā)過程中的匯報模式
（8）處理跨產(chǎn)品（包）的沖突
（9）處理跨產(chǎn)品線的沖突
（10）績效評價
-根據(jù)產(chǎn)品線業(yè)務策略，制定合適的KPI
-產(chǎn)品管理責任人（產(chǎn)品經(jīng)理）的考核
-產(chǎn)品開發(fā)團隊責任人（項目經(jīng)理）的考核
（11）產(chǎn)品規(guī)劃行動：一場運動+定期優(yōu)化

三、產(chǎn)品全生命周期管理組織保障
1、為什么產(chǎn)品全生命周期管理需要團隊運作
2、產(chǎn)品管理的組織模式：四個團隊、三層結構
（1）分層分級、全員參與、目標導向、團隊合作
（2）決策者
（3）日常管理者-產(chǎn)品經(jīng)理-項目經(jīng)理
（4）執(zhí)行者
（5）領域專家
（6）監(jiān)控者
3、產(chǎn)品規(guī)劃團隊的目標與責任（清單）
4、產(chǎn)品開發(fā)團隊的目標與責任（清單）
5、產(chǎn)品生命周期管理團隊的目標與責任（清單）
6、四個團隊與企業(yè)組織結構的關系（舉例）
7、組織結構對產(chǎn)品管理團隊運作有效性的影響8、產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責與素質要求
（1）產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別
（2）產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責
（3）產(chǎn)品經(jīng)理的1個定位
（4）產(chǎn)品經(jīng)理的2個跨越
（5）產(chǎn)品經(jīng)理的3種類型
（6）產(chǎn)品經(jīng)理的4個階段
（7）產(chǎn)品經(jīng)理的5項素質
（8）產(chǎn)品經(jīng)理的6種職責
（9）產(chǎn)品經(jīng)理的7項原則
9、學員討論：如何理解產(chǎn)品經(jīng)理應該是一個“總經(jīng)理”
10、實例講解：某案例公司的產(chǎn)品經(jīng)理素質模型及任職資格標準
11、實例講解：業(yè)界某公司的產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊

培訓師介紹：

  實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有6年IBM產(chǎn)品總監(jiān)、4年華為項目管理顧問的研發(fā)實踐和研發(fā)管理經(jīng)驗。曾歷時兩年負責一個投資過千萬的大型產(chǎn)品開發(fā)項目，在實際咨詢項目中，曾成功指導電子、電氣、機械、軟件、金融等各類企業(yè)的研發(fā)管理實踐的導入、落地和推廣。
是中國最早一批項目管理專家，專注于產(chǎn)品開發(fā)流程和項目管理的研究，為國內(nèi)30余家企業(yè)提供咨詢服務，逾200多家企業(yè)提供了研發(fā)管理的相關培訓和公開課服務。
專業(yè)背景
美國項目管理協(xié)會認證專家PMP。
授課特點
實戰(zhàn)案例豐富，方法模板實用，針對性強，系統(tǒng)教學，啟發(fā)互動。
主要課程
研發(fā)項目管理、成功的產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)質量管理、市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）體系……
服務客戶
華為、山特電子、中海運、比亞迪……