巔峰銷售其它上課時(shí)間：

總經(jīng)理、管理者、銷售人員、銷售主管、營(yíng)銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長(zhǎng)、店員、會(huì)議營(yíng)銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、管理者、銷售人員、銷售主管、營(yíng)銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長(zhǎng)、店員、會(huì)議營(yíng)銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人

課程收益:

1.極大地優(yōu)化銷售人員的銷售技能，推動(dòng)銷售人員成為頂級(jí)銷售人員；
2.學(xué)會(huì)巧妙地贊美與肯定客戶，讓客戶感覺和你相處非常愉快；
3.掌握提問(wèn)技巧與聆聽技巧，精準(zhǔn)地挖掘客戶需求；
4.給客戶介紹案例和溝通引導(dǎo)，讓客戶跟著你的思維走；
5.掌握“絕對(duì)成交”技巧，讓成交變輕松，高業(yè)績(jī)變得理所當(dāng)然；
6.讓顧客給自己轉(zhuǎn)介紹，使業(yè)績(jī)的雪球越滾越大。

課程大綱：

這期課程是12個(gè)課時(shí)，從早上九點(diǎn)半到下午五點(diǎn)，連續(xù)2周的周六。
課程特色：

深入淺出特色：把生活里表現(xiàn)多樣的銷售元素用簡(jiǎn)單的方式呈現(xiàn)，便于學(xué)員的吸收和使用，適合于各個(gè)年齡層次的學(xué)員學(xué)習(xí)
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練特色：課堂上進(jìn)行訓(xùn)練，保證課堂氛圍的同時(shí)讓學(xué)員掌握心理素質(zhì)的提升工具
刺激行動(dòng)特色：老師會(huì)用各種各樣的技巧刺激學(xué)員行動(dòng)，把學(xué)到的銷售工具用到生活工作上，真正做到“學(xué)以致用”

課程大綱：

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序號(hào) 內(nèi)容 教學(xué)目的

1 留下印象 了解課程訓(xùn)練方式 建立顧客第一印象

2 明確規(guī)劃 分析個(gè)人學(xué)習(xí)原因 確立課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

3 贊美顧客 掌握贊美肯定技巧 增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望

4 肯定認(rèn)同 熟練運(yùn)用肯定技巧 杜絕沖突情況出現(xiàn)

5 提問(wèn)基礎(chǔ) 運(yùn)用提問(wèn)六大技巧 學(xué)會(huì)提問(wèn)高級(jí)問(wèn)題

6 聆聽技巧 掌握聆聽八大技巧 滿足顧客自我需要

7 溝通引導(dǎo) 運(yùn)用講案例的技巧 運(yùn)用溝通引導(dǎo)技巧

8 案例描述 運(yùn)用講案例的技巧 加強(qiáng)銷售畫面描寫

9 人性價(jià)值 了解人性的價(jià)值關(guān) 運(yùn)用探索價(jià)值技巧

10 展現(xiàn)未來(lái) 了解人類行為動(dòng)機(jī) 體驗(yàn)痛苦銷售法則

11 挖掘需求 掌握挖掘需求重點(diǎn) 學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)銷售問(wèn)句

12 塑造產(chǎn)品 掌握塑造產(chǎn)品技巧 體驗(yàn)贊美他人心理

13 解決異議 體驗(yàn)解決抗拒步驟 運(yùn)用解決抗拒方法

14 達(dá)成交易 了解成交前的條件 運(yùn)用六大法則成交

15 擴(kuò)大銷售 主動(dòng)要求介紹客戶 掌握轉(zhuǎn)介紹的步驟

16 感動(dòng)服務(wù) 感動(dòng)服務(wù)三個(gè)層次 體驗(yàn)服務(wù)營(yíng)銷威力

17 營(yíng)銷行動(dòng) 綜合運(yùn)用所學(xué)技巧 展現(xiàn)個(gè)人銷售風(fēng)采

18 匯報(bào)總結(jié) 匯報(bào)總結(jié)學(xué)習(xí)收獲 進(jìn)行課程結(jié)業(yè)典禮


學(xué)習(xí)感言



讓我非常意外的是當(dāng)我運(yùn)用了陳錦輝老師教給我的東西之后，我們業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，到現(xiàn)在已經(jīng)提升了3倍。我的收入也大大的增加，我的生活也越來(lái)越好，真的太感謝*******演講與口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的陳老師的用心付出！
----萬(wàn) 明


*******的《巔峰銷售》課程融合了所有先進(jìn)的銷售技巧，系統(tǒng)地提升了我的銷售能力。我現(xiàn)在熱情澎湃，我愛我的公司，愛我的產(chǎn)品，愛我的工作，愛我自己。無(wú)論對(duì)著誰(shuí)我都能很好的把產(chǎn)品銷售出去。
----郭強(qiáng)立

我把我的銷售人員送去上*****的銷售課，誰(shuí)知道上完之后我們的公司居然成為了老大，我們區(qū)域80%的市場(chǎng)都被我們搶占了。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以停止學(xué)習(xí)，但我們絕對(duì)不會(huì)。感謝********口才培訓(xùn)每一個(gè)人的付出！
----某地產(chǎn)中介公司

培訓(xùn)師介紹：

  陳錦輝：
華夏教育培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問(wèn)
中國(guó)卡耐基研究中心委員
成都市人民廣播電臺(tái)特聘嘉賓
*******成功素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)校 高級(jí)培訓(xùn)師
廣州智可迎富企業(yè)管理咨詢有限公司 副總經(jīng)理
重慶、北京、上海、廣州****訓(xùn)練機(jī)構(gòu)特聘講師

2007年加入****訓(xùn)練廣州分公司，并從事銷售管理和授課的工作。2008年被廣州****評(píng)為“最具魅力講師”。2009年被調(diào)派到*******訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，并擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)，2010年被特聘到*****訓(xùn)練機(jī)構(gòu)和*****訓(xùn)練機(jī)構(gòu)授課。2011年現(xiàn)任*****訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷總監(jiān)和專家講師，陳錦輝老師授課人數(shù)已超3000人。有多年TTT培訓(xùn)、演講與口才培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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