房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售 ——置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)，打造冠軍房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)其它上課時(shí)間：

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

課程收益:

案例價(jià)值：只有經(jīng)過(guò)實(shí)操檢驗(yàn)過(guò)的案例才有價(jià)值所講案例全部是老師實(shí)操過(guò)的案例，貨真價(jià)實(shí)！

話(huà)術(shù)價(jià)值：只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中才有價(jià)值運(yùn)用所學(xué)技巧和話(huà)術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)相互演練，有效提升置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技能。

課程大綱：

隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，剛需時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)注定是搶占客戶(hù)資源的市場(chǎng)，誰(shuí)擁有客戶(hù)誰(shuí)就是王者！誰(shuí)能快速抓住客戶(hù)成交誰(shuí)就是王者中的王者！
當(dāng)下如何定位剛需的購(gòu)房客戶(hù)群 我們認(rèn)為：他們已經(jīng)從 “綿羊”變成了專(zhuān)業(yè)且團(tuán)結(jié)的“狼”，要想成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售的王者，你必須把自己變成訓(xùn)練有素的“獵人”！才能很好的提升業(yè)績(jī)。如何變成獵人
首先：成功的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)該懂得如何根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)尋找到你要的狼群，再根據(jù)狼群定位確定項(xiàng)目定位開(kāi)發(fā)并選擇正確的項(xiàng)目推廣渠道進(jìn)行狼群誘導(dǎo)、階段性根據(jù)狼群來(lái)電來(lái)訪量數(shù)據(jù)及需求分析判斷渠道的有效性并作出調(diào)整。
其次：你必須全面懂得獵人修煉之法，鍛煉自己一流的定力和一流的溝通洽談技巧以及應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)并在實(shí)踐中靈活運(yùn)用。
獵人尤其要懂得客戶(hù)類(lèi)型判別能力、客戶(hù)心理洞察能力，學(xué)會(huì)判讀客戶(hù)心理變化產(chǎn)生的各類(lèi)生理反應(yīng)，懂得快速與客戶(hù)建立鏈接、抓住客戶(hù)心理并促使其下定成交！成為一名超級(jí)智慧型的獵人置業(yè)顧問(wèn)。

一、【參課對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

二、【課程安排】
實(shí)戰(zhàn)理論 + 案例教學(xué) + 現(xiàn)場(chǎng)演練 + 老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng) = 現(xiàn)場(chǎng)活學(xué)活用

三、【房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)課程源起】
相和國(guó)際團(tuán)隊(duì)始終專(zhuān)注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)聘任為顧問(wèn)，在為上百家企業(yè)提供銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢(xún)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)用實(shí)施其所教授的實(shí)戰(zhàn)技巧及話(huà)術(shù)后，他們的銷(xiāo)售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問(wèn)從課程中得到了極大的提升！相和國(guó)際本著為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的心，認(rèn)為應(yīng)該把銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)，盡可能的提高成交率，縮短銷(xiāo)售周期，快速回款。于是，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員多年來(lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售與咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了國(guó)內(nèi)多位銷(xiāo)售咨詢(xún)老師成功的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當(dāng)下房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標(biāo)性更強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)，實(shí)效更明顯。

四、【學(xué)習(xí)流程】
課 前 需求調(diào)查：提前一周對(duì)報(bào)名參加課程的學(xué)員進(jìn)行需求調(diào)查，根據(jù)學(xué)員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿(mǎn)足學(xué)員的期望。
課 中 多角度全方位分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：課程中會(huì)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)學(xué)員實(shí)際進(jìn)行有針對(duì)性話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)。
課 后保證有效落地實(shí)施：階段性復(fù)訓(xùn)+咨詢(xún)專(zhuān)家全程跟蹤指導(dǎo)+免費(fèi)咨詢(xún)。

五、【兩大價(jià)值】
案例價(jià)值：只有經(jīng)過(guò)實(shí)操檢驗(yàn)過(guò)的案例才有價(jià)值所講案例全部是老師實(shí)操過(guò)的案例，貨真價(jià)實(shí)！
話(huà)術(shù)價(jià)值：只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中才有價(jià)值運(yùn)用所學(xué)技巧和話(huà)術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)相互演練，有效提升置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技能。

六、【

課程大綱：

】
第一單元、冠軍之道
模塊一、冠軍置業(yè)顧問(wèn)案例分享
模塊二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與應(yīng)對(duì)
模塊三、“引狼入室”之道

第二單元、獵人修煉
模塊一、與“狼”共舞
1、為何將當(dāng)下客戶(hù)定義為“狼”
2、如何將“狼”培育成朋友
3、“狼”如何能喜歡上你
4、正確認(rèn)識(shí)你自己

模塊二、獵人心態(tài)
1、獵人精神
2、優(yōu)秀獵人懂得的三件事情
3、優(yōu)秀獵人具備的四張王牌
4、優(yōu)秀獵人具有的五種信念
5、優(yōu)秀獵人業(yè)績(jī)倍增的六大原則

模塊三、獵狼之術(shù)
1、獵人之術(shù)的四重境界
2、獵狼技巧的表象和實(shí)質(zhì)
3、如何與狼快速建立信任感
4、樓盤(pán)價(jià)值塑造之獵人首領(lǐng)、獵槍、坑洞
5、獵人的超級(jí)說(shuō)服力
6、獵狼話(huà)術(shù)幾大要領(lǐng)

第三單元、截道成交
模塊一、電話(huà)銷(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)演練
1、開(kāi)口第一印象
2、如何獲取客戶(hù)信息
3、賣(mài)點(diǎn)提煉及邀約技巧
4、如何結(jié)束通話(huà)

模塊二、截道成交五步循環(huán)及演練
1、截道成交之“望”
2、截道成交之“聞”
3、截道成交之“問(wèn)”
4、截道成交之“切”
5、截道成交之“定”

第四單元、獵人團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
模塊一、獵人團(tuán)隊(duì)自信心培養(yǎng)
模塊二、獵人團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力打造
模塊三、獵人團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
模塊四、獵人團(tuán)隊(duì)價(jià)值激勵(lì)

第五單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑

培訓(xùn)師介紹：

  何 明
相和國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO
房地產(chǎn)銷(xiāo)售“截道成交”創(chuàng)立者
曾經(jīng)在浙江綠城集團(tuán)、上海綠地集團(tuán)、招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、上海原申實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海源愷集團(tuán)等大型房地產(chǎn)集團(tuán)擔(dān)任過(guò)案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、副總經(jīng)理等職務(wù)


【從業(yè)經(jīng)歷】：
十二年的房地產(chǎn)行業(yè)職場(chǎng)經(jīng)歷，在大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)先后擔(dān)任前期配套經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、項(xiàng)目總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)管理。因能力出眾，從業(yè)過(guò)程中就被行業(yè)內(nèi)多家大型房地產(chǎn)企業(yè)聘為高級(jí)顧問(wèn)，指導(dǎo)、培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

【培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)】：
招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金地集團(tuán)、浙江綠城、瑞安地產(chǎn)、源愷集團(tuán)、上海源東房地產(chǎn)、上海象源麗都置業(yè)、上海原申實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海策源地產(chǎn)、上海嘉德偉業(yè)集團(tuán)、廣州富力、廣州方圓地產(chǎn)、江蘇中興地產(chǎn)、蘇州鵬云置業(yè)、兗州達(dá)安置業(yè)、瑞安地產(chǎn)等數(shù)十家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和部分代理服務(wù)機(jī)構(gòu)。


【經(jīng)典操盤(pán)案例】：
2004年，操盤(pán)“東源麗晶”別墅項(xiàng)目，一、二期獨(dú)棟別墅297幢，開(kāi)盤(pán)去化60%，一、二期售罄周期兩年。
2007年，操盤(pán)“東源名都“高層住宅小區(qū)，總銷(xiāo)售面積 35萬(wàn)多平方米，銷(xiāo)售套數(shù)3600套，一期開(kāi)盤(pán)一周去化40%。
2009年，擔(dān)任昆山”玉榮廣場(chǎng)“和“景涇路商業(yè)街”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。總銷(xiāo)售面積48000㎡，總銷(xiāo)售套數(shù)520套。開(kāi)盤(pán)一周去化60%，四個(gè)月售罄。
2010年，操盤(pán)濟(jì)寧市“君臨華庭”和”君臨城市花園“項(xiàng)目，指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)一周去化80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在濟(jì)寧地區(qū)被稱(chēng)為奇跡，數(shù)家開(kāi)發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)前往參觀交流，成為地區(qū)標(biāo)桿。

【授課風(fēng)格】：
情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬演練、小組討論及視頻沖擊等練習(xí)方式，通俗易懂、快速有效！學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；讓學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立成功的信念，學(xué)會(huì)正確銷(xiāo)售的方法，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣并付諸行動(dòng)。

【主講課程】：
《房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售》—置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)，打造冠軍房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
《房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營(yíng)》
《房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售精細(xì)化管理》
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)心法修煉》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與管理》
《商業(yè)地產(chǎn)拓客與營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》
《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》