營(yíng)銷經(jīng)理人實(shí)施方略其它上課時(shí)間：

公司主管銷售和市場(chǎng)的高級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或其他銷售管理人

培訓(xùn)受眾:

公司主管銷售和市場(chǎng)的高級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或其他銷售管理人

課程收益:

本課程從銷售團(tuán)隊(duì)的管理、市場(chǎng)規(guī)劃、談判技巧、財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)等四方面全方位的提供了營(yíng)銷經(jīng)理人所需要的技能和知識(shí)，幫助銷售經(jīng)理們完善管理技能，提升團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和個(gè)人工作績(jī)效

課程大綱：

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理（2天）
1、銷售經(jīng)理的職責(zé)
銷售經(jīng)理的職責(zé)
銷售經(jīng)理與銷售員的區(qū)別
銷售經(jīng)理常見的錯(cuò)誤與糾正方法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2、與您的團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步
企業(yè)的目標(biāo)分級(jí)
制定區(qū)域銷售計(jì)劃
銷售管理的對(duì)象
目標(biāo)管理中要避免的誤區(qū)
3、積極的管理藝術(shù)（1）
管理風(fēng)格的兩種類型
招聘的基本技巧
動(dòng)機(jī)與激勵(lì)
與部下談話的藝術(shù)
隨訪
4、積極的管理藝術(shù)（2）
有效地組織會(huì)議
正確評(píng)估銷售員的工作
表揚(yáng)
團(tuán)隊(duì)精神與授權(quán)
管理中的溝通技巧
二、招聘技巧與績(jī)效管理（1天）
1、 招聘
招聘的預(yù)測(cè)與準(zhǔn)備工作
面試技巧
營(yíng)銷人員的崗位分析
2、 績(jī)效評(píng)估
績(jī)效評(píng)估的方法與技巧
如何改善員工的績(jī)效
3、員工指導(dǎo)
為什么需要指導(dǎo)銷售人員
員工指導(dǎo)過程
三、營(yíng)銷必備的財(cái)務(wù)管理（1天）
1、 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)
2、 理解資產(chǎn)負(fù)債表與損益表
3、 經(jīng)濟(jì)因素對(duì)銷售決策的影響
4、 得失相當(dāng)
5、 銷售利潤(rùn)
6、 客戶信用風(fēng)險(xiǎn)
四、卓越的談判能力（2天）
1、 銷售理念與實(shí)踐
2、 正確了解購(gòu)買動(dòng)機(jī)
3、 事實(shí)、情感和觀念的作用
4、 利潤(rùn)與數(shù)量的關(guān)系
5、 談判過程：怎樣打牌
6、 保護(hù)利潤(rùn)的5條準(zhǔn)則
7、 說服客戶而不強(qiáng)行推銷
8、 處理反對(duì)意見6個(gè)建議
9、 避免進(jìn)入購(gòu)買陷阱
10、 正確建立您的談判防線
11、 銷售的目的
12、 正確地介紹你的價(jià)格
13、 怎樣面對(duì)難纏的客戶
五、市場(chǎng)工作成功要素（2天）
1、 分析與決定的工具
2、 客戶及目標(biāo)客戶分析
3、 市場(chǎng)分類及定義
4、 確定分析方法
5、 企業(yè)的定位方法
6、 商業(yè)性戰(zhàn)略分析
7、 產(chǎn)品生命周期
8、 分銷渠道
六、提高銷售呈現(xiàn)技巧（1天）
1、 銷售演講要素：幾種表達(dá)方式，處理問題，營(yíng)造氣氛
2、 有效組織銷售演講：步驟及內(nèi)容
3、 準(zhǔn)備銷售演講：聲內(nèi)外因素的充分考慮
4、 確保銷售演講成功的秘訣

培訓(xùn)方式：培訓(xùn)顧問講授，研討，案例分析，角色全真訓(xùn)練

培訓(xùn)對(duì)象：公司主管銷售和市場(chǎng)的高級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或其他銷售管理人

課程時(shí)間：12天

培訓(xùn)師介紹：

  培訓(xùn)師：嚴(yán)佳琦老師