如何打造有效的“互聯(lián)網(wǎng)+制造”營銷模式其它上課時間：

企業(yè)負責人，中高層管理者、營銷人員

課程背景

互聯(lián)網(wǎng)在中國近二十年的飛速發(fā)展，其意義不僅在于深刻改變了人們的生活方式，更大的價值則是對85、90后這一代互聯(lián)網(wǎng)原住民思維方式的塑造。在BAT、小米、美團、滴滴、摩拜單車這些優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，員工平均年齡不到27歲，而這些年輕的群體卻創(chuàng)造了一個個傳統(tǒng)行業(yè)難以想象的營銷奇跡。他們激情滿懷，充滿創(chuàng)意，高效執(zhí)行，快速響應市場變化。這些年輕人有什么特征？究竟是什么驅使著他們縱情向前？
本課程將全面闡述互聯(lián)網(wǎng)思維精髓和創(chuàng)新營銷的重要性，以及在實際工作過程中，我們?nèi)绾芜\用互聯(lián)網(wǎng)+重新解讀各種問題，掌握創(chuàng)新工具和方法，從而開闊視野并提升效率。

課程目標

1．完整解讀中國互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合路徑以及互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略的形成；
2．掌握互聯(lián)網(wǎng)思維精髓，深刻認知創(chuàng)新營銷的重要性，樹立創(chuàng)新意識；
3．結合工作中實際情況，將創(chuàng)意轉化為可實施的營銷方案；
4．發(fā)揮集體智慧解決營銷難題，持續(xù)發(fā)現(xiàn)新機會；
5．學習創(chuàng)新思維的實施步驟，掌握創(chuàng)新的方法和工具。

課程大綱

前言：創(chuàng)新驅動給中國帶來的改變和啟示
1．從“山寨大國”到“新四大發(fā)明”
2．銷量持續(xù)下滑：康師傅們的日子不好過了
3．躺著中槍——你的競爭對手在哪里？
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+時代的商業(yè)形態(tài)與營銷思維
一、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合演進圖譜
1．以互聯(lián)網(wǎng)+助力供給側結構性改革
2 . 互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施建設
——終端普及率
——用戶習慣
——支付
——物流
——信用體系
——用戶體驗
3 . 互聯(lián)網(wǎng)20年，改變了什么？
1）所有行業(yè)都可以被重構
2）社會財富分配重新洗牌
4 . 互聯(lián)網(wǎng)+的國家戰(zhàn)略
5 . 互聯(lián)網(wǎng)下半場的行業(yè)變革
1）還有哪些行業(yè)即將被改變
2）人工智能時代的集體焦慮
二、基于用戶畫像的大數(shù)據(jù)精準營銷與創(chuàng)新服務
1．什么是大數(shù)據(jù)？
2 . 大數(shù)據(jù)三要素
3 . 大數(shù)據(jù)的六個特征
【案例分享】：五常大米，下單即送
4 . 大數(shù)據(jù)的類型
1）消費數(shù)據(jù)——多維度記錄
2）機器和傳感數(shù)據(jù)——圖片、語音、影像
3）行為數(shù)據(jù)——位置、軌跡、交易
5．什么是用戶畫像？
1）用戶DNA
2）營銷決策依據(jù)
3）效果轉化
【案例解析】：今日頭條為什么讓巨頭們恐慌？
6 . 用戶畫像的核心是標簽
7 . 數(shù)據(jù)源的建立——內(nèi)部挖掘+外部整合
1） 用戶數(shù)據(jù)
2） 行為數(shù)據(jù)
3） 消費數(shù)據(jù)
4） 商品數(shù)據(jù)
5） 客服數(shù)據(jù)
8 . 數(shù)據(jù)建模及規(guī)則
1）購買力模型
2）群體畫像模型
3）購買興趣模型
4）促銷敏感度模型
【案例解析】：互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)“優(yōu)剪”的大數(shù)據(jù)營銷
三、大數(shù)據(jù)營銷在企業(yè)運營中的重要性
1 . 數(shù)據(jù)資產(chǎn)：傳統(tǒng)行業(yè)的短板
2 . 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)基因
1）什么是大數(shù)據(jù)基因：客戶VS用戶
2）跨界打劫——挾用戶數(shù)據(jù)重構市場空間
3）降維打擊——瓦解競爭對手的慣性生存條件
3 . 大數(shù)據(jù)開發(fā)應用的核心價值
1）數(shù)據(jù)是沉睡的金礦
2）發(fā)現(xiàn)運營中存在的不足
3）針對性解決問題，提升效率
4）業(yè)務形態(tài)重塑和流程再造
5）洞察行業(yè)周期性趨勢走向
6）為決策提供有效依據(jù)
第二講：擁抱變化——以互聯(lián)網(wǎng)思維打造有效的創(chuàng)新營銷模式
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
1．用戶思維
1）為懶人服務
2）免費才是最貴的
【案例解析】：巨劃算——打車和外賣的用戶補貼邏輯
2 . 產(chǎn)品思維
1） 對一切有違人性的產(chǎn)品和服務保持憤怒
2） 做減法，不做加法
3） 小步快跑，快速迭代
【案例解析】：瞬間白癡論——喬布斯1秒、馬化騰3秒、張小龍5秒
3 . 平臺思維
1）規(guī)模效應與邊際成本
2）羊毛出在豬身上
【案例解析】：360的三級火箭業(yè)務模式
4 . 跨界思維
1）移動支付動了誰的奶酪？
2）“跨界打劫”的本質(zhì)：場景轉換與用戶體驗
【案例解析】：分眾傳媒遭遇低頭族時的尷尬
5 . 數(shù)據(jù)思維
1）新能源：數(shù)據(jù)是最大的生產(chǎn)資料
2）數(shù)據(jù)資產(chǎn)：傳統(tǒng)行業(yè)的短板
【案例解析】：滴滴出行構建的大數(shù)據(jù)生態(tài)鏈
6 . 創(chuàng)新思維
1）個性感知，精準觸達
2）微創(chuàng)新——保持饑餓感
【案例解析】：馬云聲稱的“珍珠港偷襲”
二、創(chuàng)新是最大的生產(chǎn)力
1．創(chuàng)新的含義與正確認知
1）做別人不做的事
2）創(chuàng)新不是耍小聰明
3）創(chuàng)新不是瞎折騰
2．創(chuàng)新型企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的差別
【案例解析】：共享單車、充電寶們的商業(yè)邏輯
3．創(chuàng)新能力由哪幾部分構成
4．創(chuàng)新戰(zhàn)略實施的有效路徑
5．創(chuàng)新中的思維枷鎖
【互動環(huán)節(jié)】：腦力激蕩，發(fā)現(xiàn)更多可能性
三、創(chuàng)新的方法與管理實踐
痛點列舉法
【案例分享】：馬桶上的兩個按鈕VS蘋果的HOME鍵
1）什么是痛點列舉法
2）保持覺察的本能
3）訓練步驟——從不經(jīng)意的細節(jié)開始
【案例解析】：給紙箱裝上拉鏈，一年賣出6個億
逆向思維法
1）揚長避短，另辟蹊徑
2）訓練步驟——摸索、試探、非常規(guī)
【案例解析】：在非洲賣的最好的中國手機品牌
頭腦風暴法
1．預設目標，集思廣益
2．訓練步驟——聆聽、發(fā)問、回應、提煉
【實戰(zhàn)分享】：一起市場人員集體違規(guī)行為引發(fā)的KPI重構
場景重構法
1）元素的確定和方案設計
2）訓練步驟——目標、角色、排列、重構
【案例解析】：一個空氣凈化器廠家的互聯(lián)網(wǎng)轉型