課程背景：

看華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的28年時(shí)間里從投資2萬(wàn)元到2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)5200億元的世界級(jí)通信企業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)全球領(lǐng)先。近幾年在全球經(jīng)濟(jì)衰退、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形式下，華為靠什么在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)？正如任正非說(shuō)：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒(méi)有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”。本課程通過(guò)華為20多年發(fā)展歷程管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，全面真實(shí)的案例呈現(xiàn)，多角度解讀華為的管理實(shí)踐和企業(yè)文化建設(shè)。學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越，華為的管理實(shí)踐和文化建設(shè)將給你帶來(lái)全新的啟發(fā)和思考。 

課程大綱： 

第一篇：華為簡(jiǎn)單高效的管理實(shí)踐

一、以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化

1、統(tǒng)一思想、力出一孔

2、為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由

3、“消滅”客戶(hù)的“剩余時(shí)間”

二、比較優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式

1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模

2、“深淘灘，低作堰”

3、“鮮花插在牛糞上”

三、聚焦客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)模式

1、實(shí)施基于客戶(hù)商業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)要素

2、市場(chǎng)機(jī)制驅(qū)動(dòng)商品思維取代產(chǎn)品思維

3、客戶(hù)需求是一切管理變革的原動(dòng)力

四、“主干清晰、末端靈活”的流程體系

1、“削足適履”，穿美國(guó)鞋

2、基于客戶(hù)需求的端到端流程

3、“日落法則”流程優(yōu)化應(yīng)用

五、捕捉 “市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的組織建設(shè)

1、從單兵英雄到狼狽組織

2、狼狽組織到“鐵三角”

3、一線呼喚炮火“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”大平臺(tái)+小前端

六、“大浪淘沙”的用人機(jī)制

1、秀才-士兵-士官-將軍

2、干部的選拔與淘汰

3、“上甘嶺上出將軍”

七、“導(dǎo)向沖鋒”的激勵(lì)體系

1、知識(shí)資本化，虛擬股權(quán)到TUP

2、以?shī)^斗者為本，拉開(kāi)差距

3、力出一孔，利出一孔

【案例分享】華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例

第二篇：華為企業(yè)文化實(shí)踐解讀

一、資源是會(huì)枯竭的，唯有文化生生不息

1、任正非與華為的企業(yè)文化觀

2、企業(yè)文化與企業(yè)管理的思想邏輯

3、文化核心價(jià)值觀的穩(wěn)定與開(kāi)放

4、企業(yè)文化在本質(zhì)上是一種利益分配

二、華為企業(yè)文化的形成過(guò)程

1、企業(yè)生存環(huán)境是文化形成的土壤

2、草莽創(chuàng)業(yè)的華為：本能生存的需要“狼文化”

3、1987年-1992年：創(chuàng)業(yè)階段，口號(hào)滿(mǎn)天飛

4、1992年-2000年：走出混沌-《華為基本法》

5、2000年-至今從哲學(xué)到實(shí)踐：愿景-使命-價(jià)值觀

三、企業(yè)文化的核心價(jià)值觀解讀

1、以客戶(hù)為中心

2、以?shī)^斗者為本

3、長(zhǎng)期艱苦奮斗

4、持續(xù)自我批判

四、企業(yè)文化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與啟示

1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人核心作用

2、各級(jí)管理干部的傳承

3、持續(xù)系統(tǒng)的文化宣貫

4、流程制度與文化協(xié)同

【案例分享】華為公司企業(yè)文化塑造典型案例

第三篇：總結(jié)與回顧

講師介紹：廖老師

原華為HR資深顧問(wèn)/暢銷(xiāo)書(shū)《先學(xué)半個(gè)華為》作者

職業(yè)經(jīng)歷：

曾任職于華為公司多年，參與和見(jiàn)證華為從數(shù)十億到數(shù)千億的發(fā)展歷程，對(duì)華為管理體系具有獨(dú)特的思考與總結(jié)，系統(tǒng)提煉出可供大部分企業(yè)參考和借鑒“道”與“術(shù)”，即一個(gè)基因和三個(gè)價(jià)值鏈，文化基因、戰(zhàn)略管理價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)管理價(jià)值鏈和人才管理價(jià)值鏈。目前已為數(shù)十家企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)，具有500場(chǎng)以上培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略與執(zhí)行干部管理與流程組織變革等。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

（一）華為標(biāo)桿系列

《華為簡(jiǎn)單高效的管理與企業(yè)文化實(shí)踐》

《華為管理模式的“道”與“術(shù)”》

《對(duì)標(biāo)華為以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)管理體系》

《對(duì)標(biāo)華為組織執(zhí)行力提升系統(tǒng)》

（二）中高層通用管理系類(lèi)

《企業(yè)管理變革與流程管理實(shí)踐》

《以客戶(hù)為中心的流程管理與優(yōu)化工作坊》

服務(wù)客戶(hù)：

制造通訊與IT：深圳電信、福建移動(dòng)、新大陸、深信服科技、霍尼韋爾、朗天通信、帝信通信、水星家紡、羅萊家紡、昇興股份等。

醫(yī)藥能源軍工：中恒集團(tuán)、東北制藥、翰宇藥業(yè)、宛東生物、國(guó)藥器械、航天805所、武漢船舶、北方星空（207所）、中國(guó)電子43所。

金融化工地產(chǎn)鋼鐵：招商證券、浦發(fā)銀行、中建五局、中鐵一局、中建隧道、中國(guó)電建、武漢郵政等

其他行業(yè)：央視動(dòng)畫(huà)、廣鐵集團(tuán)、重慶機(jī)場(chǎng)、廈門(mén)煙廠、貴州煙草、東貝集團(tuán)、和林電子、象嶼集團(tuán)、華昌集團(tuán)、國(guó)軒高科、五糧液等