課程大綱:

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)成本管理
1．杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2．采購(gòu)的杠桿作用是什么？
3．如何認(rèn)識(shí)價(jià)格分析與成本分析的差異？
4．如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理？
5．買(mǎi)賣(mài)雙方的不同視角：如何看什么是合適的價(jià)格？
6．討論：采購(gòu)如何在供應(yīng)市場(chǎng)中把握價(jià)格分析與成本分析的必要性及專(zhuān)業(yè)性？

第二章：戰(zhàn)略采購(gòu)成本管理與控制的模型架構(gòu)
1、戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析的基礎(chǔ)：供應(yīng)定位模型
2、戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析：TCO
3、采購(gòu)降低外部成本需要考慮的幾個(gè)方面
4、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
5、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
6、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的幾種方法
7、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
8、從采購(gòu)1.0到采購(gòu)5.0中戰(zhàn)略成本管理的價(jià)值與作用
9.案例分析：某高新技術(shù)企業(yè)采購(gòu)成本管理的盲區(qū)

第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用
1.基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些？
2.如何區(qū)分直接成本與間接成本？
3如何區(qū)分固定成本與可變成本？
3.可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
4.供應(yīng)商成本模型
5.如何做供應(yīng)商的成本分析？
6.供應(yīng)商價(jià)格分析的步驟
7.ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢(shì)？
8.最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9.讓價(jià)值分析/價(jià)值工程為成本節(jié)省服務(wù)
10.談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
11.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　
12.如何用SPM來(lái)為成本分析作準(zhǔn)備？
13.分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購(gòu)成本管理方法？

第四章：報(bào)價(jià)處理技巧-如何面對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購(gòu)如何區(qū)分兩類(lèi)市場(chǎng)：工業(yè)品和消費(fèi)品市場(chǎng)的特性
2.報(bào)價(jià)的前提：運(yùn)用五力模型來(lái)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
3.PESTEL框架
4.了解價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響分析框架
5.完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的戰(zhàn)略定價(jià)或戰(zhàn)術(shù)定價(jià)方法
6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購(gòu)
7.基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購(gòu)的降本技巧
8.案例分析：全行業(yè)價(jià)格上漲，老板要求降價(jià)，我該怎么辦？

第五章：采購(gòu)流程優(yōu)化及減少采購(gòu)交易與庫(kù)存成本
1.采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì)–3P
2.采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì)–SPM
3.如何減少采購(gòu)交易成本–采購(gòu)流程優(yōu)化、EOQ、采購(gòu)卡、框架協(xié)議、電子采購(gòu)等
4.如何減少庫(kù)存成本–EOQ、安全庫(kù)存的設(shè)定、VMI、Consignmentstock、JIT等
5.從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本（含供應(yīng)鏈庫(kù)存成本及其重要性分析）
6.服務(wù)采購(gòu)及其價(jià)格與成本分析之案例

第六章：采購(gòu)談判的認(rèn)知及其準(zhǔn)備
1、什么是談判？2、談判的階段
3、談判前的準(zhǔn)備4、了解對(duì)手人和組織實(shí)力
5、設(shè)定談判目標(biāo)6、如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)？制訂談判戰(zhàn)略
7、談判后必須注意事項(xiàng)8、什么情況下才談得成？避免L-L局面？
9、案例分析：如何制定談判戰(zhàn)略？

第七章：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
1、采購(gòu)談判與銷(xiāo)售談判的區(qū)別2、何為雙贏(yíng)？何為“公平”？
3、談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)4、常見(jiàn)談判失敗的三個(gè)原因
5、采購(gòu)談判的基本流程六大步驟6、成功談判者的特征
7、案例與實(shí)戰(zhàn)：如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商進(jìn)行談判？

第八章：如何計(jì)劃與實(shí)施有效的談判？
1、準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊(duì)2、談判目標(biāo)與公司及采購(gòu)的整體目標(biāo)相適應(yīng)
3、注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量4、決定每個(gè)變量的初始立場(chǎng)與問(wèn)題排序
5、開(kāi)始談判6、驗(yàn)證談判
7、談判中提出建議階段8、談判之討價(jià)返價(jià)階段
9、談判最后達(dá)成協(xié)議階段10、談判的戰(zhàn)術(shù)
11、談判說(shuō)服的技巧12、電話(huà)談判
13、家樂(lè)福談判技巧14、實(shí)戰(zhàn)：如何規(guī)劃你的一個(gè)成功談判？

培訓(xùn)師介紹：

陳老師

教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)講師
香港中文大學(xué)、清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈管理碩士
華南理工大學(xué)，雙學(xué)士
ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT課程特聘講師
CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師、注冊(cè)物流師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師
工作經(jīng)歷與專(zhuān)長(zhǎng)
陳老師曾任職于IBM，受雇于RRD（美國(guó)當(dāng)納利印刷有限公司-財(cái)富500強(qiáng)，全球最大的印刷提供商），主導(dǎo)全廠(chǎng)生產(chǎn)物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項(xiàng)目
陳老師曾任職于MentorMedia（新加坡上市公司，05/06年亞太地區(qū)技術(shù)發(fā)展最快500強(qiáng)，深圳公司為中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)120強(qiáng)），負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)管理-計(jì)劃/制造/工程/品保/物流倉(cāng)儲(chǔ)，物流及供應(yīng)鏈解決方案的實(shí)施，主導(dǎo)HP打印及影像事業(yè)部全球供應(yīng)鏈延遲中心的建立、運(yùn)營(yíng)管理及生產(chǎn)、物流、配送效率的提升，負(fù)責(zé)集團(tuán)/公司全球物流與供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、整合與協(xié)調(diào)
陳老師曾任職于利盟打印機(jī)Lexmark，任公司運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)顧問(wèn)及隨后的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理;任職于聯(lián)想集團(tuán)，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略