精益采購(gòu)管理(成本控制)& 優(yōu)勢(shì)談判技巧其它上課時(shí)間：

采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)課長(zhǎng)/主管、采購(gòu)員、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管…

供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn)vs.大規(guī)模定制
例舉：福特vs.豐田
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO  to  LTO
領(lǐng)先采購(gòu)供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)
二、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策
3、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
案例分析：美的vs.九陽(yáng)
4、A模式vs. J模式
三、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法、工具
 
采購(gòu)策略、采購(gòu)核價(jià)與成本管理控制技術(shù)
四、采購(gòu)組織與流程
1、采購(gòu)流程模式&職能定位
2、采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)KPI
例舉：美的vs.海爾
3、采購(gòu)策略vs.采購(gòu)執(zhí)行
五、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析
1、建立采購(gòu)類別
例舉：采購(gòu)類別分析
2、供應(yīng)市場(chǎng)分析
例舉：5力模型&來(lái)源分析
3、采購(gòu)類別定位方陣
六、采購(gòu)策略制定
1、競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)策略－A模式
案例學(xué)習(xí)：6種采購(gòu)技術(shù)
2、采購(gòu)類別方陣vs.最優(yōu)采購(gòu)策略
3、采購(gòu)策略應(yīng)用邏輯
采購(gòu)力量Vs.采購(gòu)策略
典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple
4、合作性采購(gòu)供應(yīng)－J模式
類別價(jià)值定位法
供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則
典范企業(yè)－本田、松下與三星
七、采購(gòu)核價(jià)技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格
2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色
4、核價(jià)模式、流程及分工
八、采購(gòu)成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
2、TCO總成本實(shí)施
例舉：格蘭仕vs.松下
3、日式目標(biāo)成本法Vs.美式目標(biāo)成本法
 
優(yōu)勢(shì)談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸&雙贏
2、談判中的你可以相信什么 －“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs.五星酒店
3、地點(diǎn)策略vs.供應(yīng)商定位
十、談判杠桿制定
1、采購(gòu)類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運(yùn)用
2、采購(gòu)力量的尋找
十一、談判策略設(shè)計(jì)
1、談判策略vs.目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過(guò)程管理
1、談判四階段&實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs.團(tuán)隊(duì)與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……


黎一郴老師
中國(guó)唯一制造業(yè)QCD采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專家
知名企業(yè)管理專家、年度管理顧問(wèn)
 
Ø 制造業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理訓(xùn)練專家
Ø  中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
Ø  中國(guó)唯一采購(gòu)供應(yīng)鏈管理QCD專家
Ø  國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證協(xié)會(huì)(IPCA)專家
Ø  ISM、IPCA中國(guó)區(qū)首席供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)
Ø  2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師
Ø  2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
Ø  各大知名顧問(wèn)公司優(yōu)先聘請(qǐng)講師，多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。