∵〖課程背景〗

根據(jù)對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購(gòu)成本每降低1%，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績(jī)提高10-15%”，由此可以看出，采購(gòu)的成本已成為企業(yè)主要成本，如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題！

如今，專業(yè)采購(gòu)談判能力也已經(jīng)成為被哈佛定義為職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。談判技術(shù)也日益成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容！

然而，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是:

u  無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；

u  原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度；

u  想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；

u  采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；

u  供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大；

u  降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；

u  ……

如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)

課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購(gòu)要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。采購(gòu)談判部分從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。同時(shí)，課程還將教導(dǎo)學(xué)員如何緩解成本壓力，有效的控制采購(gòu)成本，最終提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益！

∵〖課程收獲〗

1、掌握專業(yè)的談判技巧與議價(jià)能力

2、培養(yǎng)供應(yīng)商行為分析能力和心理分析能力

3、學(xué)會(huì)按自己要求控制談判的進(jìn)度與步驟

4、領(lǐng)會(huì)對(duì)談判劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化

5、樹立正確的成本管理理念

6、掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法

7、領(lǐng)會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)的分析

8、了解最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)

9、學(xué)會(huì)如何全面降低采購(gòu)成本

10、策略性管理采購(gòu)成本

本課程全部通過實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與采購(gòu)成本控制技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)！！

∵〖

課程大綱：

第一部分 專業(yè)采購(gòu)談判基礎(chǔ)

1.談判專家的談判闡釋

2. 談判前的“3+3”問題

3．如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利

4. 談判力的誤解

5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員

第二部分 談判的致勝之道

1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃

2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

3. 降低期待系數(shù)

4. 談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）、如何看待自己的談判對(duì)手

B）、如何看待談判自己的劣勢(shì)

C）、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解

D）、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義

E）、“虛擬上司”處理技巧

F）、心理價(jià)位的溝通

G）、強(qiáng)勢(shì)談判建立

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