【課程背景】
當(dāng)前，眾多企業(yè)都面臨著營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)管理方式的大轉(zhuǎn)型，國(guó)家的調(diào)控和市場(chǎng)的細(xì)分讓我們經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類(lèi)資源？如何制定可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何帶好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓更多的銷(xiāo)售人員做到80分？如何快速響應(yīng)客戶(hù)需求？如何管理好渠道又控制終端？如何獲得情報(bào)搞定高層？
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院領(lǐng)銜專(zhuān)家講師團(tuán)順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之需，針對(duì)當(dāng)前工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中和營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的突出問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)課程，將科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理理論和成功的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為滿(mǎn)足中國(guó)工業(yè)品企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)綜合素質(zhì)的迫切需求而竭盡全力。
【授課講師】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng) 丁興良 領(lǐng)銜專(zhuān)家講師團(tuán)
【學(xué)員對(duì)象】工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
【開(kāi)課地點(diǎn)】中國(guó) 上海
【模塊設(shè)計(jì)】
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三大階段 |
訓(xùn)練課程 |
師資 |
時(shí)間安排 |
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第一階段 |
工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式 |
丁老師 |
9月 23日 |
具體請(qǐng)查看通知函 |
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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場(chǎng) |
丁老師 |
9月24日 |
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控與運(yùn)營(yíng)管控 |
汪老師 |
9月 25日 |
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第二階段 |
打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) |
汪老師 |
10月27日 |
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政商大客戶(hù)的高層公關(guān) |
汪老師 |
10月28日 |
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突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸 |
丁老師 |
10月29日 |
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檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性 |
訓(xùn)練前：需求分析，目標(biāo)設(shè)定，帶著問(wèn)題和案例來(lái)學(xué)習(xí) 訓(xùn)練中：演練、個(gè)人行動(dòng)改善計(jì)劃及跟蹤、沙盤(pán)模擬、過(guò)關(guān)考試，QQ群，微信群在線(xiàn)提供問(wèn)題解答，應(yīng)用輔導(dǎo) 訓(xùn)練后：系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全部學(xué)習(xí)任務(wù)清單完成，公司檢驗(yàn)合格，頒發(fā)“IMSC--營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)資格證書(shū)” |
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落地執(zhí)行 |
全程輔導(dǎo)完成“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的管理手冊(cè)” |
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【營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)系統(tǒng)訓(xùn)練特色】
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差異 |
常規(guī)培訓(xùn) |
中層人才壓模訓(xùn)練 |
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常規(guī)講師vs.人才壓模訓(xùn)練師 |
以我為中心 |
以學(xué)員為中心 |
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關(guān)注自身內(nèi)容 |
關(guān)注學(xué)員接收及應(yīng)用 |
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演講為主 |
訓(xùn)練過(guò)關(guān)為主 |
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常見(jiàn)的宣講手段 |
訓(xùn)前調(diào)研,訓(xùn)中輔導(dǎo),訓(xùn)后作業(yè)總結(jié),提升 |
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訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)方式 |
單純講授80% + 案例分享等20% |
講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動(dòng)計(jì)劃 20% |
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培訓(xùn)后成果 |
培訓(xùn)結(jié)束，填寫(xiě)教學(xué)滿(mǎn)意度 |
成果1—10天的訓(xùn)練時(shí)間 成果2—編寫(xiě)一套完整的管理手冊(cè) 成果3—可以銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)證資格的證書(shū)成果 …… |
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員工學(xué)習(xí)意愿 |
員工被動(dòng)接受公司安排 |
以能力模型為導(dǎo)向，主動(dòng)學(xué)習(xí) |
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培訓(xùn)體系的規(guī)劃 |
比較零散、不夠系統(tǒng) |
層次性較強(qiáng)、系統(tǒng)化規(guī)劃 |
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需求產(chǎn)生的來(lái)源 |
按照需求部門(mén)要求來(lái)設(shè)計(jì) |
以崗位要求的綜合能力為出發(fā)點(diǎn) |
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知識(shí)管理的規(guī)劃 |
沒(méi)有沉淀 |
形成自己的一套知識(shí)體系，有沉淀 |
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的要求 |
掌握在業(yè)務(wù)精英手里 |
形成公司的一套經(jīng)驗(yàn)體系 |
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培訓(xùn)效果的檢驗(yàn) |
基本無(wú)法衡量 |
可以形成鮮明對(duì)比，可以檢驗(yàn)效果 |
【系統(tǒng)課程特色】
課程有深度：本課程是國(guó)內(nèi)研究大客戶(hù)銷(xiāo)售最有影響力、最具深度的系列課程之一，其課程設(shè)計(jì)遵循國(guó)際上通用的案例研究五步架構(gòu)：案例研討—問(wèn)題分析—解決方案—實(shí)際運(yùn)用—提供工具。
訓(xùn)練有特色：培訓(xùn)以工具流帶動(dòng)理念提升，并以實(shí)際案例解讀、小組討論、多媒體演示、沙盤(pán)推演、情景互動(dòng)等多種教學(xué)方式，讓學(xué)員打開(kāi)心門(mén)與老師一起思考、一起互動(dòng)，讓學(xué)員真正掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售八大核心武器。
工具可落地：本課程近幾年已經(jīng)被近100多家企業(yè)培訓(xùn)后落地推進(jìn)，全面提升了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體客戶(hù)攻關(guān)能力，且可對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參加訓(xùn)練前與參加訓(xùn)練后的“項(xiàng)目跟單成功率”進(jìn)行先后對(duì)比，可進(jìn)行訓(xùn)前與訓(xùn)后的成果檢測(cè)。
【課程大綱】
工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式
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一、工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式--4E理論 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的理論 4P的誕生 4P產(chǎn)生的困惑 4P*4E 4E在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)原則 二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論組織基石 工業(yè)品是以B TO B的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，以生產(chǎn)資料為特征 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的組織架構(gòu) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn) 三、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論核心賣(mài)點(diǎn) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心 塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的核心 挖掘增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值 品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力 |
四、短渠道是工業(yè)品4E理論推廣通路 渠道發(fā)展的原則： 廣、深、寬 快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道： 代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商等 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶(hù)價(jià)值，建立忠誠(chéng)度
五、美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論包裝精髓 快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷(xiāo)的方式 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) 美譽(yù)度塑造信任感 工業(yè)品促銷(xiāo)的四重法寶 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)” 六、4E理論的營(yíng)銷(xiāo)整合策略 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律 “1E+3E”的營(yíng)銷(xiāo)模式 “4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施 |
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場(chǎng)
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一、企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析 傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn) 客戶(hù)采購(gòu)模式和采購(gòu)價(jià)值關(guān)的變化分析 傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑 案例：徐工的品牌建設(shè) 二、品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)價(jià)值 品牌帶來(lái)的四大溢價(jià)能力 通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià) 品牌營(yíng)銷(xiāo)的五部曲 案例：格力的品牌運(yùn)營(yíng) 三、區(qū)域市場(chǎng)分析與品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的SWOT分析 細(xì)分市場(chǎng)與卡位戰(zhàn)略 制定有效營(yíng)銷(xiāo)策略 四、品牌定位（重點(diǎn)） 品牌定位的市場(chǎng)價(jià)值 提煉品牌核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo) 品牌核心價(jià)值的三個(gè)層面 案例：如何提煉企業(yè)的使用價(jià)值 情感價(jià)值和象征價(jià)值？ |
五、品牌傳播（重點(diǎn)） 品牌傳播的三種思路與模式 案例：ABB的品牌展覽體驗(yàn) 品牌建立并塑造的步驟 品牌推廣的5大方法 六、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷(xiāo) 案例：美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 七、工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的7大推廣武器 品牌促銷(xiāo)交流會(huì) 行業(yè)展會(huì) 產(chǎn)品的推廣活動(dòng) 公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 事件關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 口碑營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)媒體廣告 案例：華為的“一五一”工程 八、品牌的延伸與維護(hù) 品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略 品牌延伸的前提條件 案例：美國(guó)西南航空公司案例 品牌的危機(jī)意識(shí)與危機(jī)管理 |
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控與運(yùn)營(yíng)管控
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一、如何破解營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的八大困惑 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑 如何突破銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的瓶頸 建人才壓模體系促進(jìn)銷(xiāo)售人才快速成長(zhǎng) 案例：ABB的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng) 二、業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)提升企業(yè)的成單率 項(xiàng)目操作的推進(jìn)的業(yè)務(wù)流程 大項(xiàng)目客戶(hù)9層級(jí)的業(yè)務(wù)管理體系 案例分析：分析大項(xiàng)目客戶(hù)開(kāi)發(fā)的里程碑，目前客戶(hù)開(kāi)發(fā)卡在哪兒？ 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的9層級(jí)業(yè)務(wù)管理體系 案例：“老奸巨猾”的采購(gòu) 如何搞定? 分析項(xiàng)目目前卡在哪兒？ 梳理適合于我們企業(yè)的業(yè)務(wù)流程體系 分析討論：我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段里程碑、任務(wù)清單是什么？ 三、客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控 不同類(lèi)型客戶(hù)的價(jià)值分析 如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理？ |
三類(lèi)不同價(jià)值需求的客戶(hù)如何應(yīng)對(duì)？ 分析討論：如何從10個(gè)維度對(duì)我所管理的客戶(hù)進(jìn)行資源分類(lèi)管理 按照合作階段對(duì)客戶(hù)進(jìn)行階段管控 四、項(xiàng)目診斷分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 大客戶(hù)運(yùn)作的思路分析 由上往下項(xiàng)目運(yùn)作方法-雙螺旋法則 由下往上項(xiàng)目運(yùn)作方法-爬樓梯法則 如何協(xié)助員工完成高層突圍 項(xiàng)目在線(xiàn)六步分析法 案例研討：利用六步分析法分析案例？ 五、業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效銷(xiāo)售管理 案例管理 市場(chǎng)信息管理 如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng) 過(guò)程推進(jìn)和考核 利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè) |
打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
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一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知 銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng) 團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段 高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征 視頻：亮劍精神 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法 演練：現(xiàn)場(chǎng)利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員4類(lèi)風(fēng)格分析 案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析 部屬發(fā)展的4個(gè)階段 案例：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？ 二、如何提升銷(xiāo)售人員的動(dòng)力（重點(diǎn)） 銷(xiāo)售人員動(dòng)力的4大來(lái)源 提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲 視頻：《軍隊(duì)如何做文化》 夢(mèng)想導(dǎo)航工具 演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃 |
三、如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力（重點(diǎn)） 團(tuán)隊(duì)績(jī)效密碼 案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力很差？ 結(jié)果與任務(wù) 舉例：銷(xiāo)售人員的任務(wù)和結(jié)果 做結(jié)果的三大原則 案例：為什么明星銷(xiāo)售員的動(dòng)力不斷下降 四、如何建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 客戶(hù)信息登記表 項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶(hù)）評(píng)估表 項(xiàng)目大客戶(hù)過(guò)程跟蹤檢查反饋表 員工績(jī)效考核表（月或季度） YCYA---銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具 銷(xiāo)售計(jì)劃質(zhì)詢(xún)會(huì)--執(zhí)行力工具 五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管控 會(huì)議管理 演練：如何開(kāi)項(xiàng)目案例研討會(huì) 高效會(huì)議的9大原則 拜訪(fǎng)管理 出差管理 |
政商大客戶(hù)的高層公關(guān)
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一、新常態(tài)下大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 經(jīng)典案例：高層到底支持誰(shuí)？ 拜訪(fǎng)高層的心態(tài) 1.拜訪(fǎng)高層時(shí)的四類(lèi)不良心態(tài) 2.懼上心態(tài)的三個(gè)根源 3.懼上心態(tài)的五大通道演練 4.克服懼上心態(tài)的四個(gè)方法 經(jīng)典案例：如何幫助小張走出懼上的困局 三、高層公關(guān)策略 誰(shuí)是高層，分層攻略 大項(xiàng)目高層運(yùn)作的法則 四、識(shí)別高層的風(fēng)格與需求 高層情報(bào)收集與應(yīng)用 經(jīng)典案例：銷(xiāo)售冠軍的成單秘密？如何收集分析項(xiàng)目的高層情報(bào)？ 高層社交風(fēng)格分析 案例分析：根據(jù)風(fēng)格判斷客戶(hù)類(lèi)型和公關(guān)方法 高層需求分析 案例：賴(lài)昌星與王林的高層營(yíng)銷(xiāo)策略 經(jīng)典案例： 非常有潛力大客戶(hù)久攻不下怎么辦？ |
五、高層客戶(hù)的拜訪(fǎng) 高層客戶(hù)拜訪(fǎng) 演練：電話(huà)約見(jiàn)演練 經(jīng)典案例：線(xiàn)人搞定了，單子為什么飛了？ 六、與高層發(fā)展關(guān)系建立信任 推進(jìn)高層客情關(guān)系的13大利器 尋找并建立共同點(diǎn) 演練：通過(guò)共同點(diǎn)破冰 經(jīng)典案例：千鋒煤礦瓦斯管道項(xiàng)目運(yùn)作 經(jīng)典案例：利用公司慶典搞定高層 經(jīng)典案例：拼死一搏，鹿死誰(shuí)手 經(jīng)典案例：出現(xiàn)了嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的老客戶(hù)后續(xù)項(xiàng)目還有戲嗎 如何由線(xiàn)人推進(jìn)高層關(guān)系 如何建立高層信任 案例：大西洋制罐新建項(xiàng)目的運(yùn)作 七、如何培訓(xùn)高層---引導(dǎo)需求 如何培訓(xùn)高層--高層突破的關(guān)鍵 案例：培訓(xùn)說(shuō)服高層的經(jīng)典案例 八、高層客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 如何維護(hù)高層關(guān)系 案例：大西洋制罐新建項(xiàng)目的運(yùn)作 演練：判斷客戶(hù)關(guān)系的階段 案例：利用差異化的人情搞定高層？ |
突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸
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一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論” 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖 案例：電氣自動(dòng)化行業(yè)的“灰色營(yíng)銷(xiāo)” 二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的八步法 以用戶(hù)需求為中心的調(diào)研 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造 避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的新突破 建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù) 企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì) 績(jī)效考核與管理 工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)” 執(zhí)行方案與成本控制 案例分析： 通用電氣的營(yíng)銷(xiāo)分析模型 三、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理的天龍八部 客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程的分析 客戶(hù)內(nèi)部的職能分工 項(xiàng)目性銷(xiāo)售的推進(jìn)流程 |
銷(xiāo)售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理 銷(xiāo)售成交管理系統(tǒng) 項(xiàng)目性階段輔助工具 案例分析： 遠(yuǎn)大建筑工程的“天龍八部” 四、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的關(guān)鍵—關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型 客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五步驟 四大死黨的建立與發(fā)展 忠誠(chéng)客戶(hù)有四鬼是如何形成的 與不同的人如何打交道 如何調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)客戶(hù) 案例分析： 中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的途徑 五、提升服務(wù)來(lái)建立戰(zhàn)略性合作伙伴 用對(duì)心是服務(wù)的一項(xiàng)原則 建立服務(wù)的五大體系 個(gè)性化服務(wù)的二大關(guān)鍵 客戶(hù)關(guān)系提升的25方格 建立忠誠(chéng)度的五大指標(biāo) 戰(zhàn)略性合作伙伴的三個(gè)因素 案例分析：上海大眾與寶鋼集團(tuán)之間的聯(lián)姻下怎么辦？ |
【課程講師】
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丁興良 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人 n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)、資深咨詢(xún)顧問(wèn) n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者 n 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA n 清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師 n 50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會(huì)大型年度論壇特邀主講嘉賓 18年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與咨詢(xún)， 300多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍70本持續(xù)暢銷(xiāo)，被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱(chēng)號(hào)”。對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。 |
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汪奎 工業(yè)品行業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)&資深講師 n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家講師團(tuán) n 西安市遠(yuǎn)征科技有限公司-總經(jīng)理 n 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)、國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 n 西安交大經(jīng)濟(jì)與金融管理學(xué)院 EMBA、西南交大電力系統(tǒng)自動(dòng)化碩士 十幾年工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)品銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。主講課程《工業(yè)品銷(xiāo)售流程與技巧》、《項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售制勝策略和技巧》、《銷(xiāo)售技巧》、《大客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系管理》、《精準(zhǔn)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系管理》等 |
報(bào)名須知：
【招生對(duì)象】工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】16800元/位 系列課程總費(fèi)用（含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷(xiāo)售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)；午餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)酒店）
工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)