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| 華為在手機(jī)市場需解決的問題 |
| 發(fā)布時間：2015-12-10 來源：博課企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 作者：未知 |
去年四季度華為銷量環(huán)比猛增近50%，一舉搶回中國第一全球第三的位置，并保持至今。華為去年底以來開始將重心放在線下廣告營銷，只以榮耀品牌對標(biāo)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷，借助線下線上的優(yōu)勢，不斷往高端市場爬升，不過筆者認(rèn)為華為需慎防巔峰墜落。
人才問題
華為居于巔峰之上并非沒有隱憂，去年至今的線下廣告營銷模式與三星非常相似，讓人想起在華為任CMO的楊拓，楊拓曾負(fù)責(zé)三星中國的品牌營銷工作，如今各方消息證實(shí)楊拓從華為離職，據(jù)說將加入TCL任COO和中國區(qū)CEO。
今年初，為華為榮耀立下汗馬功勞的劉江峰去職。華為手機(jī)為什么每次在創(chuàng)下巔峰后其功臣都會離職呢?這是一個值得思考的問題。
對于一個企業(yè)來說，人才非常關(guān)鍵，往往一個重要的人才能決定一家企業(yè)的興衰。華為手機(jī)兩個人才的去職正反映華為手機(jī)在留人方面存在一定的缺陷。
華為手機(jī)如今處于巔峰，人才流失或許會造成華為從巔峰墜落。小米就是一個榜樣，黎萬強(qiáng)幫助小米攀上頂峰，然而隨著黎萬強(qiáng)的隱退，小米則連續(xù)兩個季度環(huán)比下滑，雷軍使出全線降價的絕招也只是在今年二季度起了作用，今年三季度再次出現(xiàn)環(huán)比下滑，可見一個關(guān)鍵的人才對于一個企業(yè)的重要作用。
華為似乎不太愿意收納外來人才。華為手機(jī)的EMUI一直以來都被詬病，去年在朱印的RIGO Design團(tuán)隊(duì)的幫助下EMUI獲得極大的提升，華為方面也大事宣傳EMUI的進(jìn)步，不過RIGO Design團(tuán)隊(duì)今年被小米收入旗下，導(dǎo)致華為的EMUI升級大幅度變慢，這證明華為缺少軟件設(shè)計(jì)方面的領(lǐng)導(dǎo)人才，但是這么多年過去華為卻未見引入外部人才來解決問題。
華為拓展海外市場不如意
華為在去年四季度雖然全球銷量超過小米，不過就中國市場來說小米依然維持市場份額第一。今年三季度華為在中國市場的銷量也超過了小米，據(jù)IHS估計(jì)銷量約2080萬，其該季度的智能手機(jī)總銷量約2740萬，即是說華為海外銷量只有660萬占總銷量的24%。
華為國內(nèi)市場銷量猛增，海外銷量反而下跌了?同樣引述自HIS的數(shù)據(jù)，2014年二季度華為全球銷量2056萬，國內(nèi)銷量1186萬，即是說海外銷量870萬，當(dāng)時華為也大事宣傳海外銷量同比暴漲，都是以倍數(shù)計(jì)算。現(xiàn)在如果以這個數(shù)計(jì)算的話華為海外銷量反而下滑了!
事實(shí)上從具體市場來看，華為除了歐洲市場發(fā)展的不錯外，IDC的數(shù)據(jù)顯示華為在歐洲市場位居第五，在印度和美國兩大市場都不如意，在印度表現(xiàn)最好的國產(chǎn)手機(jī)是聯(lián)想和小米，美國市場是中興，華為手機(jī)早已經(jīng)宣布進(jìn)軍海外為什么結(jié)果卻不如意呢?余承東還記得自己上任的時候說海外銷量要占多少么?
華為總是說不做低端市場是正確的么?
由于目前除蘋果外，全球絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)使用的都是Android系統(tǒng)，因此手機(jī)企業(yè)都淪落為硬件廠商，難以做出差異化，而不得不打價格戰(zhàn)。為了銷量即使貴為全球手機(jī)一哥的三星也不得不在低端市場與中國手機(jī)和印度手機(jī)競爭，之前霸占全球手機(jī)一哥位置十四年的諾基亞其手機(jī)均價不到70歐元，華為手機(jī)作為一個后來者不做低端市場真的正確么?
中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈目前處于中低端，技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星，中國手機(jī)難以進(jìn)軍歐美這兩個高端手機(jī)市場除了專利問題外，技術(shù)是另一大問題。三星之所以能在這兩個高端市場站住陣腳就是因?yàn)槠鋼碛惺謾C(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，并且其在眾多手機(jī)關(guān)機(jī)元件上都具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，而華為除了手機(jī)芯片外，其他方面都不具備與三星競爭的優(yōu)勢，不做低端市場真的能與三星等競爭?
目前在美國市場做的不錯的中興，其正是從低端市場做起，打響品牌后逐漸往高端市場延伸。在印度市場做的風(fēng)生水起的小米和聯(lián)想通過推低端手機(jī)迅速贏得市場份額，三星也在去年遭受了印度本土手機(jī)品牌micromax的沖擊后放低身段推出千元人民幣以內(nèi)的J系和Z1手機(jī)等幫助其穩(wěn)住印度市場份額，華為手機(jī)今年高調(diào)在印度市場發(fā)布2649元人民幣和1000多元人民幣的手機(jī)結(jié)果就是二季度在印度4G市場被踢出前十。
中國市場是一個競爭激烈的市場，短短數(shù)年時間不斷上演著城頭變換大王旗的好戲，中華酷聯(lián)曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)國產(chǎn)品牌，現(xiàn)如今已經(jīng)變成了華為、小米、vivo和OPPO四大國產(chǎn)品牌。近日騰訊發(fā)布的移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示，vivo和OPPO兩家的新增數(shù)量正在逼近華為和小米，華為眼下的國產(chǎn)第一的位置其實(shí)并不穩(wěn)固。華為手機(jī)如果不處理好自己的問題，巔峰墜落并非臆想。 |
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