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| 企業(yè)需做好產(chǎn)品規(guī)劃 |
| 發(fā)布時間：2015-12-10 來源：博課企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 作者：石花 |
古話說：巧婦難為無米之炊，有些品牌有產(chǎn)品，但沒有規(guī)劃，市場上火什么就生產(chǎn)什么，或者自己生產(chǎn)線能造什么就什么，無法持續(xù)發(fā)展，基本賺一筆就撤。有些品牌有產(chǎn)品，但規(guī)劃很亂，也會有很多問題：
首先，產(chǎn)品線過多，超過消費(fèi)者的腦容量，甚至市場部自己也搞不清楚到底多少產(chǎn)品線，要花大部分精力管理產(chǎn)品線。
其次，產(chǎn)品線之間可能互相沖突，爭搶資源(線上媒體和終端貨架資源)，尤其是當(dāng)每一條產(chǎn)品線都有一個品牌經(jīng)理時，更容易打架。
再次，產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品之間也會沖突。到底應(yīng)該主要支持利潤產(chǎn)品，還是主銷產(chǎn)品?促銷產(chǎn)品和形象產(chǎn)品應(yīng)該如何配合?銷售部希望更多錢投入到主銷產(chǎn)品上、并且多生產(chǎn)促銷產(chǎn)品;財務(wù)部希望能多支持利潤產(chǎn)品、少生產(chǎn)不掙錢的促銷產(chǎn)品;市場部可能還想支持一把形象產(chǎn)品提升品牌形象，各部門的世界觀不同，就會打架。
第四，產(chǎn)品生命周期過短或過長。更新?lián)Q代速度過快與過慢一樣，都會產(chǎn)生災(zāi)難性后果——過快則市場無法接受(客戶可能不愿意下單，消費(fèi)者可能在貨架上找不到產(chǎn)品)，過慢則青黃不接(客戶抱怨沒有新品，消費(fèi)者覺得品牌太小氣)。尤其是進(jìn)口產(chǎn)品，還要考慮注冊因素，中國政府一年一變的注冊政策讓進(jìn)口品牌苦不堪言，經(jīng)常會被迫青黃不接。
最后，產(chǎn)品規(guī)劃還要考慮財務(wù)。 并非每個市場部都會看重利潤，但每個公司長遠(yuǎn)還是以利潤為導(dǎo)向。設(shè)計產(chǎn)品線和具體產(chǎn)品定位時，盡量要考慮成本和利潤空間，但也不能被當(dāng)前的利潤要求綁架，錯失了市場先機(jī)。
鑒于以上幾點(diǎn)問題，做好產(chǎn)品規(guī)劃是至關(guān)重要的。 |
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