所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

置業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理等人員

課程收益:

※ 理解客戶的9大心智模式 ※ 做好成交前的準(zhǔn)備工作
※ 掌握成交的9大技巧 ※ 結(jié)合項(xiàng)目熟練運(yùn)用成交技巧

課程大綱:

第一模塊 成交奪天下 第二模塊 假設(shè)成交法
第三模塊 選擇成交法 第四模塊 心錨成交法
第五模塊 6+1成交法 第六模塊 回馬槍成交法
第七模塊 激將成交法 第八模塊 富蘭克林法
第九模塊 訂單成交法 第十模塊 后悔成交法

培訓(xùn)師介紹：

  劉顯才，中國(guó)房地產(chǎn)心智銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 ， 地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)專家，心智情景銷(xiāo)售訓(xùn)練專家，全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師 ，北大、清華等高校客座教授 ，100余家房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，北京九龍地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總教練。
劉老師專注于房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”為使命，以 “如何洞悉客戶購(gòu)買(mǎi)心理 如何對(duì)不同的的客戶對(duì)癥下藥 如何讓客戶心甘情愿的掏錢(qián) ”為主線，開(kāi)發(fā)了房地產(chǎn)心智銷(xiāo)售技巧系列培訓(xùn)課程《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《心智電話銷(xiāo)售密碼》、《別墅豪宅頂尖銷(xiāo)售技巧》、《寫(xiě)字樓商鋪?lái)敿怃N(xiāo)售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷(xiāo)售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績(jī)，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎！
劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為了從實(shí)踐中悟出售樓真諦，2010年起他一邊講課，一邊親身做起了一線售樓員，親自開(kāi)發(fā)接待客戶300余組，成交率在80%以上，并創(chuàng)造了1天賣(mài)出3000萬(wàn)銷(xiāo)售額達(dá)的淡季奇跡。從講臺(tái)到市場(chǎng)，從市場(chǎng)到講臺(tái)，他用10年的時(shí)間完成了華麗轉(zhuǎn)身！
劉老師是中國(guó)把心智模式融入到銷(xiāo)售培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷(xiāo)售時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定銷(xiāo)售命運(yùn)”，“銷(xiāo)售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N(xiāo)時(shí)代！
【授課風(fēng)格】：
1、運(yùn)用心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確的行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的；
2、通過(guò)情景式訓(xùn)練法（案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和現(xiàn)身說(shuō)法）使課程風(fēng)趣幽默，通俗易懂，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員高度參與，敏銳發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，實(shí)效解決實(shí)際問(wèn)題。
【主講課程】：
三大技巧主系統(tǒng)：
《心智售樓逼定密碼》 《心智售樓談判密碼》 《心智售樓成交密碼》
兩大技巧子系統(tǒng)：
《心智電話銷(xiāo)售密碼》 《心智異議處理密碼》
八類產(chǎn)品技巧系統(tǒng)：
《別墅豪宅頂尖銷(xiāo)售技巧》 《寫(xiě)字樓商鋪?lái)敿怃N(xiāo)售技巧》
《旅游地產(chǎn)頂尖銷(xiāo)售技巧》 《園區(qū)地產(chǎn)頂尖銷(xiāo)售技巧》
《養(yǎng)老地產(chǎn)頂尖銷(xiāo)售技巧》 《剛需型產(chǎn)品頂尖銷(xiāo)售技巧》
《改善型產(chǎn)品頂尖銷(xiāo)售技巧》 《投資型產(chǎn)品頂尖銷(xiāo)售技巧》
【個(gè)人履歷】
曾任：
九江學(xué)院 講師
新浪樂(lè)居 銷(xiāo)售總監(jiān) 天津總經(jīng)理
北京昌盛投資集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
北京盛美居房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)
現(xiàn)任：
九龍地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng) 總教練
北京九龍思邦企業(yè)管理有限公司 首席講師
【個(gè)人榮譽(yù)】：
2008年 北京地產(chǎn)最佳職業(yè)經(jīng)理人（京華時(shí)報(bào)）
2009年 北京房地產(chǎn)金牌操盤(pán)手（房龍網(wǎng)）
2010年 中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新人物 （網(wǎng)易）
2011年 中國(guó)十大新銳培訓(xùn)講師 （中國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)）
2012年 中國(guó)房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售講師 （新浪網(wǎng)）
2012年 中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)的房地產(chǎn)講師 （搜狐網(wǎng)）
【服務(wù)客戶】：
萬(wàn)科集團(tuán)、中原、碧桂園、建工地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、首開(kāi)集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開(kāi)、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等200余家企業(yè)。
【客戶評(píng)價(jià)】：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)了逼定的九大動(dòng)作，學(xué)習(xí)了客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的心理狀態(tài)，收獲很大。特別有針對(duì)璟月灣項(xiàng)目的具體銷(xiāo)售動(dòng)作分解，場(chǎng)景模擬，學(xué)以致用，結(jié)合的很好。
——寧波璟月灣 總裁 鄔曉峰
劉顯才老師和九龍思邦團(tuán)隊(duì)的高密度培訓(xùn)有點(diǎn)石成的作用，不聽(tīng)不知道，一聽(tīng)確有效。不負(fù)地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)全國(guó)第一美譽(yù)。
——海南華僑星城 總經(jīng)理 王慰先

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