所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

置業(yè)顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等人員

課程收益:

※ 理解客戶的9大心智模式 ※ 做好成交前的準(zhǔn)備工作
※ 掌握成交的9大技巧 ※ 結(jié)合項(xiàng)目熟練運(yùn)用成交技巧

課程大綱:

第一模塊 成交奪天下 第二模塊 假設(shè)成交法
第三模塊 選擇成交法 第四模塊 心錨成交法
第五模塊 6+1成交法 第六模塊 回馬槍成交法
第七模塊 激將成交法 第八模塊 富蘭克林法
第九模塊 訂單成交法 第十模塊 后悔成交法

培訓(xùn)師介紹：

  劉顯才，中國房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人 ， 地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家，心智情景銷售訓(xùn)練專家，全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師 ，北大、清華等高校客座教授 ，100余家房地產(chǎn)企業(yè)銷售顧問，北京九龍地產(chǎn)銷售冠軍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總教練。
劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績(jī)”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理 如何對(duì)不同的的客戶對(duì)癥下藥 如何讓客戶心甘情愿的掏錢 ”為主線，開發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《心智電話銷售密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《寫字樓商鋪頂尖銷售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績(jī)，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎！
劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為了從實(shí)踐中悟出售樓真諦，2010年起他一邊講課，一邊親身做起了一線售樓員，親自開發(fā)接待客戶300余組，成交率在80%以上，并創(chuàng)造了1天賣出3000萬銷售額達(dá)的淡季奇跡。從講臺(tái)到市場(chǎng)，從市場(chǎng)到講臺(tái)，他用10年的時(shí)間完成了華麗轉(zhuǎn)身！
劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷售時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運(yùn)”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代！
【授課風(fēng)格】：
1、運(yùn)用心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確的行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的；
2、通過情景式訓(xùn)練法（案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和現(xiàn)身說法）使課程風(fēng)趣幽默，通俗易懂，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員高度參與，敏銳發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)效解決實(shí)際問題。
【主講課程】：
三大技巧主系統(tǒng)：
《心智售樓逼定密碼》 《心智售樓談判密碼》 《心智售樓成交密碼》
兩大技巧子系統(tǒng)：
《心智電話銷售密碼》 《心智異議處理密碼》
八類產(chǎn)品技巧系統(tǒng)：
《別墅豪宅頂尖銷售技巧》 《寫字樓商鋪頂尖銷售技巧》
《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》 《園區(qū)地產(chǎn)頂尖銷售技巧》
《養(yǎng)老地產(chǎn)頂尖銷售技巧》 《剛需型產(chǎn)品頂尖銷售技巧》
《改善型產(chǎn)品頂尖銷售技巧》 《投資型產(chǎn)品頂尖銷售技巧》
【個(gè)人履歷】
曾任：
九江學(xué)院 講師
新浪樂居 銷售總監(jiān) 天津總經(jīng)理
北京昌盛投資集團(tuán) 營(yíng)銷總監(jiān)
北京盛美居房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)
現(xiàn)任：
九龍地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng) 總教練
北京九龍思邦企業(yè)管理有限公司 首席講師
【個(gè)人榮譽(yù)】：
2008年 北京地產(chǎn)最佳職業(yè)經(jīng)理人（京華時(shí)報(bào)）
2009年 北京房地產(chǎn)金牌操盤手（房龍網(wǎng)）
2010年 中國地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新人物 （網(wǎng)易）
2011年 中國十大新銳培訓(xùn)講師 （中國培訓(xùn)協(xié)會(huì)）
2012年 中國房地產(chǎn)金牌銷售講師 （新浪網(wǎng)）
2012年 中國最具實(shí)戰(zhàn)的房地產(chǎn)講師 （搜狐網(wǎng)）
【服務(wù)客戶】：
萬科集團(tuán)、中原、碧桂園、建工地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、首開集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽城開、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽博榮、北京長(zhǎng)青投資、沈陽東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽格林豪森地產(chǎn)、沈陽北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等200余家企業(yè)。
【客戶評(píng)價(jià)】：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)了逼定的九大動(dòng)作，學(xué)習(xí)了客戶營(yíng)銷過程中的心理狀態(tài)，收獲很大。特別有針對(duì)璟月灣項(xiàng)目的具體銷售動(dòng)作分解，場(chǎng)景模擬，學(xué)以致用，結(jié)合的很好。
——寧波璟月灣 總裁 鄔曉峰
劉顯才老師和九龍思邦團(tuán)隊(duì)的高密度培訓(xùn)有點(diǎn)石成的作用，不聽不知道，一聽確有效。不負(fù)地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全國第一美譽(yù)。
——海南華僑星城 總經(jīng)理 王慰先

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