所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級(jí)銷售精英

課程收益:

【課程背景】
經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢(shì)之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營(yíng)得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。
【課程收益】
幫助經(jīng)銷商老板優(yōu)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，平衡廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展共贏
幫助經(jīng)銷商老板轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升營(yíng)銷能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求效益
幫助經(jīng)銷商老板提升管理能力，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，以科學(xué)管理促發(fā)展
幫助經(jīng)銷商老板改善經(jīng)營(yíng)心態(tài)，修煉領(lǐng)袖智慧，以大格局成就大事業(yè)

課程大綱:

經(jīng)銷商強(qiáng)大之路
【課程背景】
經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢(shì)之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營(yíng)得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。
【課程收益】
幫助經(jīng)銷商老板優(yōu)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，平衡廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展共贏
幫助經(jīng)銷商老板轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升營(yíng)銷能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求效益
幫助經(jīng)銷商老板提升管理能力，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，以科學(xué)管理促發(fā)展
幫助經(jīng)銷商老板改善經(jīng)營(yíng)心態(tài)，修煉領(lǐng)袖智慧，以大格局成就大事業(yè)
【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級(jí)銷售精英
【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
【授課老師】劉易明老師
【課程大綱】
引言：激發(fā)靈性與覺悟真相
一、 經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化
強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先
合作觀念：上善若水 溶入之智
團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道
分享 ：招工、吸引人、求賢令
成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退
二、 經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升
營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問題
營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)
觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論
互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲
營(yíng)銷模式探究：宗教式營(yíng)銷的魔力
銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益
三、 經(jīng)銷商老板管理能力提升
觀點(diǎn)：內(nèi)部看機(jī)制 外部看模式
管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學(xué)性
二種領(lǐng)導(dǎo)方式：粗暴型PK仁慈型
團(tuán)隊(duì)進(jìn)化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越
觀點(diǎn)：卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)
構(gòu)建系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)七大系統(tǒng)
案例分享：構(gòu)建企業(yè)人才系統(tǒng)
組織人才管理：模式—機(jī)制—分配
案例：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法
案例：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)7種常見角色管理
客戶管理策略：貨物—人心—人性
四、 經(jīng)營(yíng)商老板智慧與心靈修煉
艮卦啟示：智慧源于寧?kù)o
智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任
才氣、福氣、運(yùn)氣都是修出來(lái)的
佛教智慧：慈悲懷 度人心
坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力

培訓(xùn)師介紹：

  知名培訓(xùn)師推薦——
劉易明老師
企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家
國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓(xùn)師
中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問
奇正管理咨詢公司高級(jí)講師
經(jīng)歷描述
劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對(duì)企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)等有豐富經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
劉易明老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊(duì)法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊(duì)法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。
劉易明老師有數(shù)百場(chǎng)演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課語(yǔ)言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，能夠?yàn)閷W(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊(duì)快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。
培訓(xùn)風(fēng)格
劉易明老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式，通過(guò)頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動(dòng)式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評(píng)；劉老師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場(chǎng)輕松、有趣、自然，充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。
主講課程
營(yíng)銷管理：
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)》、
《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》、
《顧問式銷售技能提升》、
《銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升》、
《激發(fā)銷售動(dòng)力 打造銷售精英》
通用技能：
《中層管理技能提升》、
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、
《職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升》
曾服務(wù)過(guò)的部分客戶
服務(wù)機(jī)構(gòu)：中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、西南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、東北大學(xué)、西北大學(xué)商學(xué)院、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)集團(tuán)、學(xué)而思教育集團(tuán)、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會(huì)…
服務(wù)企業(yè)：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、北大荒米業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻(xiàn)王集團(tuán)，伊利集團(tuán)、匯源果汁、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽(yáng)電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團(tuán)、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團(tuán)、東藥集團(tuán)、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚(yáng)森、駿峰頻譜實(shí)業(yè)、至尊唯美集團(tuán)、榮歐建材連鎖、好利來(lái)商學(xué)院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團(tuán)、愛施德集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、清大世紀(jì)教育集團(tuán)……